回档2008，从草根到巨头 第181章 军哥的指导

车内的空调开得不冷不热，奔驰S350静静行驶在古玩城外的主干道上。

车身隔音良好，外头的喧嚣仿佛都被拦截在车窗之外，只剩下车轮轻轻压过柏油路的沙沙声。

窗外霓虹闪烁，夜色像一层层墨水浸染在玻璃上，模糊又朦胧。

远处商场的灯箱广告在夜风中闪烁不定。

林胜元坐在副驾，脸上还挂着几分疑惑。他不太明白郑晓军为什么说“当冤大头是好事”。

“当冤大头还是好事？”他皱着眉，语气中透出一丝不解。

郑晓军侧头看了他一眼，笑而不语，仿佛早料到他会问这句。

车内静默了几秒，郑晓军才慢慢开口：“你知道为什么这个社会，真正有钱有权的人，身边从不缺人愿意帮他、追着他转？”

林胜元思索了一下，谨慎地回答道：“因为……他们身上有权力和金钱，别人想从他们身上分点好处？”

“对。”郑晓军点头，语气中多了一丝欣慰，“你答对了一半。可你想没想过，为什么他们有钱之后还能‘维持’住这个局面？凭什么那么多人愿意陪他们玩？”

林胜元眉头微蹙，没有接话。

郑晓军慢悠悠地说：“因为他们懂得释放价值。他们让别人能在他们身上看见希望、尝到甜头。就像你今天看到的——我去古玩店，明知道那对盘子估价最多六十万，可我还是出了125万。”

林胜元顿时抬头，诧异道：“您早就知道盘子不值那个价？”

郑晓军这几天买古董的时候，林胜元就一直很担心他被骗。

毕竟林胜元家里也曾买过古董，他父亲就是受害者之一，不是买到假货，就是被忽悠高价接盘。

“那是当然。”郑晓军不以为意地笑了笑，“你以为我真是个冤大头？我做生意这么多年，最不缺的就是看货识货的眼光。可我还是故意出高价，为的就是让那帮古玩商知道我舍得花、花得起。他们心里自然会把我当财神爷供着。”

“这……”林胜元嘴角微张，一时语塞。

“你换个角度想，”郑晓军语气转为认真，“如果你朋友是一个很抠门、斤斤计较的人，你在他身上得不到半点便宜，反而还要吃亏，你会愿意长期跟他交朋友吗？”

“我肯定不喜欢那种人。”林胜元坦率地说。

“那不就得了？”郑晓军一笑，语气放缓，“做生意也是这样。如果你处处计较，恨不得每一分都抠回口袋里，那没人愿意跟你长期合作。久而久之，你就成了那个‘不愿意吃亏’的人，生意也好、人脉也罢，都会越来越窄。”

林胜元点了点头，若有所思。

“有些人啊，一辈子都在计较蝇头小利，最后反倒把大局给丢了。”郑晓军倚在真皮座椅上，点燃一支烟，淡淡说道，“而有些人，懂得先亏一笔，放出去一些，后面才能连本带利地收回来。”

“军哥，您这么说，我倒是想起……”林胜元忽然回忆起早年摆地摊时，一个前辈告诉他说：“送点赠品不亏本，是投资。”

郑晓军笑了：“道理一样。区别只是，有的人在街边送牙刷牙膏，我是用百万古董塑造声望。本质上，我们干的其实是同一个活儿。”

说罢，他从西装口袋里掏出一只打火机，啪地一声点燃了烟。火光在他脸庞闪烁了一下，随即被烟雾吞没。

车厢内缭绕着淡淡烟雾。

林胜元盯着他看，忽然有种醍醐灌顶的感觉。以往他脑子里那些处世的准则，在这一刻开始松动。

“军哥，我有点懂您的意思了。”林胜元说道。

“哦？说来听听。”郑晓军笑着问道。

“您是要让别人觉得，跟您打交道，有油水、有好处。所以他们自然会围着您转、巴不得给您机会。”林胜元说道。

郑晓军一脸欣慰，啪地拍了拍他肩膀：“你这脑子不错，确实是这个意思。”

他弹了弹烟灰，忽然话锋一转：“我93年在粤东刚出来混那会儿，有次被人坑了十八万买了个假玉壶，当时我想送给一个领导的。”

“十八万？！”林胜元惊讶，“那时候军哥您应该还没现在这么有钱吧？”

要知道，在93年的十八万可不是一笔小数目！

“那时候我加上借的，一共也就二十多万现金。”郑晓军自嘲地笑笑，“但我一分钱没追究，转身还请那人吃了顿饭。”

“这，这不报警吗？”林胜元难以置信地望着郑晓军。

换做是他，肯定第一时间报警，追回自己的损失了。

郑晓军笑了笑，语气缓慢又意味深长：“第二年，那人被合作方踢出局，手上没活干，反倒回来找我合作。为什么？他说——‘郑总，您那次让我太过意不去了，这回换我帮您还点人情。’”

“我当然知道，他不是来还人情的，只是想通过我，再捞上一笔，在他眼里我就是冤大头，就是肥羊。”

郑晓军一脸不在乎地说着。

“后来呢？”林胜元好奇地问。

“后来他给我介绍了一个项目，利润过百万，他自己吃了70万，不过无所谓，我顺手打开了粤西的一片渠道，也正式进入了圈子。”郑晓军望着窗外，眼神中有些追忆，也有些自豪。

林胜元咽了口唾沫，心中说不出是什么滋味。

不过，在93年就能接到利润过百万的项目，这可不是普通生意！

“所以啊，”郑晓军回过头来，语气低沉而有力，“记住一句话：有些亏，是铺路的砖。你不铺，路就不通；你舍得铺，别人自然就走你的路。”

这句话重重地砸在林胜元心里。

他只知道“赚钱难”，从没想过赚钱是门如此高深的学问。

“军哥，我明白了。”林胜元认真的说道。

“懂了就好。”郑晓军笑了，捻灭烟头，“你要是想走远，就得先让别人愿意带你走。”

说话间，奔驰车驶出主干道，拐入通往别墅区的小道。

……

林向东办公室的灯光昏黄柔和，窗外的夜色渐渐深沉。

空气中夹杂着淡淡的烟草味和刚泡好的茶香。

林向东正靠坐在办公桌后的转椅上，手里把玩着一支笔。

门被轻轻推开，猴子走了进来，脸上带着几分笑意，显得十分愉快。他走到林向东面前坐下，先是笑嘻嘻地开口：“东哥，我打听到了，那人叫做郑晓军，最近真是活脱脱当了个‘冤大头’啊！”

林向东放下手中的笔，目光平静地望着他，语气淡然：“哦？说说看。”

猴子更是乐了，笑得前仰后合：“比如昨天，他买的盘子最多也就六十万，结果人家标价一百八十五万，他居然只砍到125万，然后毫不犹豫地掏钱买了，太容易被忽悠了！”

他哈哈大笑着，似乎这件事逗得他不可开交，“古玩城里那些商家都惊呆了，他们也是第一次遇到这种人傻钱多的类型。”

林向东听着，神情不变，只是微微皱眉。

“猴子，你真以为郑晓军是个傻瓜，真当自己是冤大头？”林向东开口，声音里透着不容质疑的冷静。

猴子愣了一下，收起笑容，面色转为认真：“大哥，难道不是吗？”

“古玩城里的人私下里都说，他就是那种‘肥羊’。”猴子说道。

林向东摇着头，“他晓军不仅有钱，而且他故意这么做，是在释放一种信号。”

“什么意思？”猴子吃惊地问。

林向东解释道：“他用高价买东西，显示他有实力、有财力，不怕花钱。他让那些古玩商心里明白，这个‘大款’不是一般人，是舍得花钱的主儿。不需要刻意宣传，大家都会巴结着他，争着跟他合作。”

“简而言之，他在玩一种心理游戏，‘当冤大头’其实是做势，是布局。”

林向东点点头，沉声道：“这倒是一个聪明的手段，利用自己财力塑造身份和人脉，赢得信任和资源。”

猴子点点头，恍然大悟：“原来是这样。郑晓军这个人，这么有心机！”

“这可不是普通的生意人能玩得转的手法。短期亏一点，长远看绝对是赚的。”

林向东盯着猴子，语气平静：“继续盯着他的动向。”

猴子认真说道：“东哥放心，绝对盯死他。”

林向东的目光沉凝下来：“郑晓军敢故意做‘冤大头’，肯定有他的目的，看来我是该见见他了。”

猴子闻言一愣：“东哥，您要见他？”

“见一见，也许对我们都有好处。”

林向东说道。

……

周日下午，王瑞开着车，载着李婧、陈莹、杜欣三人去了超市。

车里放着乡村音乐，气氛轻松。

原本今天是王瑞、李婧、陈莹三人出行。

只是杜欣出于好奇，想跟着来看看。

他们下车时，刺眼的阳光照在东升超市的玻璃幕墙上，反射出一阵强光。

然而，门口依然是熙熙攘攘的人群，几个穿绿色马甲的工作人员在维持秩序，引导顾客排队。

“哇，人这么多？”杜欣皱起眉头，“是不是太夸张了？”

“等你进去就知道了。”王瑞微笑着说道。

超市入口处的门禁系统被一位保安灵活地控制着，来往人流顺畅。

门边还有两个工作人员，正在给行动不便的老人分发购物车，还附赠一张简易导览图。

只需要看图就能找到相应的商品区。

很快，李婧就忍不住惊呼：“你们快看，这款酸奶怎么这么便宜？比学校便利店便宜多了！”

“这洗衣液也是，我前天才在网上上买，比这里贵了快三分之一！”

李婧拧起眉毛，简直怀疑人生。

杜欣虽然嘴上不说，但眼睛却一直盯着各种价格标签，表情逐渐凝重。

她一眼就看出这些商品售价压得太狠，根本不是正常超市该有的价格，简直是贴着进货价卖的。

“你这同学是疯了？”杜欣低声在王瑞身边问道，“这样不得亏死啊。”

王瑞耸耸肩：“无所谓，反正他有钱。”

东升超市的动线设计合理，入口处是打折区，中部是民生商品区，最里面是生活用品区与熟食加工区。

每一个区域都配有多名的工作人员，负责指引、解答、补货和整齐摆放商品。

而在面包区域，一位阿姨正在细致地介绍每日限量鲜烤面包的口味与成分。

“你们先逛，我先去排队。”李婧说完后，立马就跑过去排队。

王瑞看了眼试吃的烤面包，心想：上次来还没有试吃呢。

很快，李婧拿了一块试吃的榴莲芝士千层蛋糕，一口咬下去，她惊呼道：“欣欣 ，莹莹，你们快尝一下，真的很好吃！”

杜欣、陈莹纷纷拿起试吃的面包，吃了起来。

从两人的表情来看，确实很好吃。

“怎么样，厉害吧。”

王瑞有些得意地说，仿佛超市是他开的一样。

“厉害！”李婧竖起大拇指。

“向东说过一句话。”王瑞停下脚步，看着正在试吃的三人，“别人卖货，他卖体验。他知道穷人要便宜，白领要品质，老人要服务，孩子要安全。所以他想全都给他们。”

“真棒！”李婧双手竖起了两根大拇指。

“可是，按照他这种营业方式，一个月至少要亏一百万吧。”

杜欣认真说道。

他们所在的区域就在收银台不远处。

此刻，收银台前，队伍虽然长，但每一条收银线都开满了。

旁边还有工作人员来来回回帮忙分类、打包，有说有笑。

甚至还有一位穿着制服的年轻人，主动帮一位年迈老太太把袋子提到门口，还为她叫来了接送车辆。

“是赚是亏，都是向东的事情，他能撑得住，那就没有大问题。”王瑞笑着说道，“而且，老百姓不管这些，他们只知道这地方买东西，钱得值，心里舒坦。”

李婧附和道：“要不是学校离这里比较远，我也肯定经常来买东西。”

陈莹说道：“这超市要是开到我家小区底下，我估计连落脚的地方都没有呢。”

就在四人交谈时，林向东带着刘兆虎、陈洋等人，迎面走了过来。