学渣开局，身价万亿 第22章 地摊升级，品类扩展

夜幕降临，泷县一中晚自习结束的铃声回荡在校园。云游婉拒了同桌关于讨论数学题的邀请，背上早已收拾好的书包，第一个快步走出教室。他的思绪，早已从xy方程和古文诗词中抽离，飞向了那间租来的小屋，飞向了即将开始的“商业复盘与规划会议”。

小屋里，灯泡散发着昏黄但温暖的光。张涛、周家明、赵强和李强已经到齐，桌上摊开着那个至关重要的记账本，旁边还堆着一些没卖完的货物。经过近两个月的磨合，这支地摊小队已经形成了高效的战后复盘机制。

“游哥，回来了！”张涛嗓门依旧洪亮，但明显压低了声音，透着兴奋，“快来看，今天白马乡的集，咱们又爆了！尤其是那批新进的闪光弹力球，差点抢破头！”

云游放下书包，接过周家明递过来的温开水喝了一口，立刻坐到桌前，拿起记账本。他没有先看总金额，而是快速浏览着后面的销售明细。

他的目光如同精准的扫描仪，掠过一行行数字。

“弹力球，进货价三毛，售价八毛，利润率167%，今天卖出63个，销售额50.4元，利润31.5元…”

“星空卫士水壶，卖出22个…”

“喷雾瓶，卖出35个…”

“发卡类，混合款式，平均利润率120%，但销量比上周下降了15%…”

“折叠扇，销量一般，利润率偏低…”

他一边看，一边用手指无意识地敲着桌面，脑中飞速进行着数据处理和交叉对比。赵强和李强安静地在一旁整理清点着剩余的货物，张涛和周家明则紧张地看着云游，等待着他的分析。

“看来，新奇、互动性强、单价低的小玩具，是最近的爆点。”云游抬起头，眼中闪烁着理性的光芒，“发卡这类饰品，虽然利润率高，但需求相对稳定，而且容易被模仿，我们需要更新款式，或者控制进货量。折叠扇这类季节性明显的商品，天气转凉后要逐步清库存，不能再主推。”

周家明立刻接话：“游哥分析得对！我今天跟几个摊主唠嗑，他们也说小玩具好卖。而且我打听到，最近电视台下午档在重播《星空卫士》，热度又起来了！咱们的水壶还能再卖一波！另外，”他压低声音，带着点神秘，“我表妹在念初中，她说现在她们班里特别流行收集‘飞羽少年’组合的贴纸和海报，谁有最新的，谁就有面子！”

“飞羽少年？”张涛挠挠头，“就电视上那三个蹦蹦跳跳的小白脸？这有啥好收集的？”

“你懂啥！”周家明白了他一眼，“这叫潮流！女生就喜欢这个！咱们要是能搞到他们的贴纸、海报、钥匙扣什么的，肯定好卖！”

云游眼睛一亮！周家明这个情报太重要了！这完全符合他之前“新奇、满足情感需求”的选品原则。明星周边产品，利润空间往往巨大，而且目标客户明确（中小学生），还不容易引起价格战。

“家明，这个消息价值千金！”云游立刻肯定，“你马上打听，沱市哪个批发市场有做这类明星周边产品的，要正版…呃，至少是印刷清晰的‘正版’。”他知道这个年代盗版周边是主流。

“没问题！包在我身上！”周家明拍胸脯保证。

“好！”云游合上账本，做出了决策，“基于目前的销售数据和家明的情报，我们下一步的选品策略调整如下：第一，加大新奇小玩具的进货比例，弹力球下次进一百五十个。第二，星空卫士水壶再补一次货，蹭上这波热度。第三，发卡类暂时维持现状，下次进货挑些更夸张、更闪的新款式试试水。第四，也是最重要的，”他看向周家明，“家明，尽快落实‘飞羽少年’周边的货源，我们先小批量进一点试水，如果反响好，立刻加大投入！”

“明白！”周家明干劲十足。

“涛哥，以后吆喝的时候，可以重点推弹力球和星空水壶，强调新奇好玩和动画正版。等明星贴纸到了，主要面向学生模样的女孩子推销。”

“放心！看我的！”张涛摩拳擦掌。

“强子，小明，你们清点一下库存，把不好卖的折叠扇和旧款发卡归拢一下，下次摆摊做个‘清仓特价’，快速回笼资金。”

“好的，游哥！”两人立刻行动起来。

决策迅速下达，每个人都知道自己该做什么。这就是数据驱动和情报结合的力量，避免了盲目和经验主义。

几天后，周家明果然不负众望，通过七拐八绕的关系，在沱市一个偏远的批发市场角落里，找到了批发“飞羽少年”周边的摊位。贴纸、海报、小卡片、甚至还有印着头像的简易钥匙扣，进价低廉，种类繁多。

第一次，他们只进了五十块钱的货，小心翼翼地混在其他商品里试水。

结果，大大超出预期！

几乎只要把“飞羽少年”的贴纸海报摆出来，就能吸引一群初中女生围上来，叽叽喳喳地挑选，讨价还价的情况都少了很多。利润率高得惊人，一张成本一毛钱的贴纸，能卖到五毛甚至一块！

云游当机立断，下次去批发市场，明星周边成了重点采购对象，进货量直接翻了五倍。

他们的地摊品类，从最初单调的发卡、喷雾瓶，逐渐扩展到包含新奇玩具、动画周边、明星周边等多个系列的小型“潮流百货摊”。云游的记账本也越来越厚，后面的数据分析越来越精细，哪些好卖、哪些滞销、利润率如何、周转速度怎样，都一目了然。

资金在快速滚动，货物周转速度明显加快。他们的地摊生意，真正进入了“货如轮转，利似潮来”的良性循环。

云游看着记账本上不断攀升的总利润数字，心中平静而充实。

他用数据和事实，而非直觉，为自己的商业之路，铺就了第一段坚实而高效的轨道。

（PS：大佬们，收藏追更点一点，给云游的创业基金添砖加瓦哇！）

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