陆氏集团顶楼,总裁办公室的落地窗正对着A市的天际线。阳光透过巨大的玻璃洒进来,打在地板上,映出一圈温暖的光。空气里弥漫着咖啡的香气,混着淡淡的木质气息,安静得只能听见纸张翻动的声音。
苏念半躺在沙发上,手里端着一杯咖啡,慢悠悠地翻着桌上的合同。她穿着一件简单的白衬衫和高腰西裤,长发随意挽起,看起来既干练又不失慵懒。
“你这合同,漏洞多到可以跑火车。”苏念忽然开口,语气平静得像在说天气。
陆时衍正低头批阅文件,闻言抬头,挑眉:“哦?你又懂法律了?”
“我不懂,但我看得懂数字。”苏念把文件往茶几上一放,指尖轻点着纸面,“这违约金比例定得太低,对方违约成本几乎为零,你是想做慈善吗?还是想给他们送钱?”
陆时衍放下钢笔,走过来坐在她旁边,长腿随意交叠,“那你觉得该怎么改?”
“翻倍。”苏念干脆地说,“再加一条——一旦违约,所有已投入资金不予退还,并且追加三倍赔偿。这样,他们才会在签字前掂量掂量。”
陆时衍笑了,“你这是想把人逼到破产?”
“对付B集团那种老狐狸,就得让他们知道疼。”苏念挑眉,“你不是说过,商场如战场吗?那就要有战场上的规矩——先下手为强,后下手遭殃。”
陆时衍盯着她看了几秒,忽然伸手揉了揉她的头发,“行,听你的。”
下午,陆氏与B集团的谈判在A市一家五星级酒店举行。会议室宽敞明亮,落地窗外是碧蓝的泳池和修剪整齐的花园。
B集团的代表是个五十多岁的男人,西装笔挺,领口别着金色领带夹,眼神里带着惯有的傲慢。他身后坐着两名助理,手里捧着厚厚的文件。
“陆总,我们的条件已经很优惠了。”对方微笑着说,“如果你非要提高违约金,那我们只能考虑和其他公司合作了。”
苏念坐在陆时衍旁边,双手抱胸,淡淡开口:“贵方的‘优惠’,是把风险全转嫁给我们陆氏,把利润全留给自己。这种优惠,我们不稀罕。”
对方脸色一变,“这位是?”
“总裁夫人。”陆时衍语气平静,“也是本次谈判的特别顾问。”
对方冷笑一声,“总裁夫人也懂商业谈判?”
“懂不懂不重要。”苏念唇角一勾,“重要的是,我懂怎么保护我家公司的利益。”
她从文件夹里抽出一份文件,“这是贵集团近三年的违约记录,平均每年两次,每次都通过各种借口拖延付款。所以我们有理由相信,你们再次违约的概率非常高。”
对方的脸色彻底变了,“你……你们调查我们?”
“这叫尽职调查。”苏念淡淡道,“合法合规,别紧张。我们的律师团队很专业,不会给你留下任何话柄。”
谈判陷入僵局。B集团代表显然没想到苏念会直接拿出他们的“黑历史”。
“陆总,我们合作多年,你应该知道我们的信誉。”对方试图打感情牌。
“信誉是靠行动维持的,不是靠嘴说的。”苏念毫不留情,“再说了,法律只认证据,不认交情。你要是真想谈,就拿出诚意来。”
陆时衍在一旁看着她,眼神里带着一丝笑意。他忽然发现,苏念的“嘴炮模式”比任何律师都管用——她总能用最简单的话,直击对方要害。
最终,B集团不得不接受陆氏的条件。合同签订后,对方代表铁青着脸离开。
会议室里,苏念伸了个懒腰,“搞定。”
“你刚才的表现,很专业。”陆时衍说。
“我只是说了实话而已。”苏念耸耸肩,“不过,他们肯定不会善罢甘休。这种人,最擅长背后捅刀。”
陆时衍点头,“接下来,我们要做好应对他们反击的准备。”
晚上,陆宅。院子里种满了桂花树,微风拂过,花香四溢。陆爷爷正坐在石桌旁喝茶,看到苏念回来,立刻招手,“小念,过来陪爷爷下盘棋。”
“好啊。”苏念欣然应允,在他对面坐下。
棋局进行到一半,陆爷爷忽然问道:“听说你今天在谈判桌上很厉害?”
苏念笑了,“只是运气好。”
“不是运气。”陆爷爷摇头,“是胆识。做生意,就是要敢说敢做。你这性格,跟我年轻的时候很像。”
苏念心里一暖,“谢谢爷爷夸奖。”
与此同时,B集团总部。
“废物!连个女人都对付不了!”B集团董事长拍着桌子,怒吼道。
“董事长,那女人太狡猾了,还拿出了我们的违约记录……”
“记录?她怎么会有?”
“应该是陆氏做了尽职调查。”
董事长沉默片刻,“看来,我们得换个方式对付陆氏了。”
第二天,A市的财经媒体突然爆出一条新闻:“陆氏集团涉嫌操纵股价,证监会已介入调查。”
消息一出,陆氏股价开盘即大跌,市场一片恐慌。散户疯狂抛售,社交媒体上各种猜测和谣言四起。
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!