重生2010：从投资小米开始 第144章 微信公众号矩阵盈利

特斯拉股价突破带来的资本狂欢，在“澈观资本”顶层交易室的冷静氛围中，如同投入湖面的石子，涟漪很快平息。对于林澈而言，那只是他庞大资产版图上一次成功的净值跳动。他的目光，早已投向那些更能触及现实商业脉搏，更能沉淀现金流与用户基础的实业领域。

几天后，林澈出现在了位于城市创意产业园区的“澈宇新媒体”公司。这里的氛围与交易室的沉静截然不同，空气中弥漫着年轻、活跃甚至有些焦躁的气息。开放的办公区内，键盘敲击声不绝于耳，小编们或紧盯屏幕筛选素材，或激烈讨论着下一个爆款选题，墙壁上巨大的电子屏实时滚动着旗下各个公众号的核心数据——新增关注、阅读量、分享率……

“林总，您来了。”早早等候在门口的“澈宇新媒体”负责人周明宇迎了上来。他年纪不到三十，穿着休闲衬衫，眼中有血丝却精神亢奋，是林澈早期从大学里挖掘出的团队成员之一，对内容风口有着野兽般的直觉。

“来看看我们的‘流量根据地’搞得怎么样了。”林澈笑着点头，在周明宇的陪同下走进办公区。

穿过忙碌的工位，两人进入了周明宇的办公室。这里的陈设简单，最显眼的就是一面挂满数据报表的白板，以及一台正显示着电商后台管理系统的电脑屏幕——那屏幕上，订单信息如同流水般不断刷新、累积，几乎铺满整个界面，视觉冲击力极强。

“林总，这是最新的数据。”周明宇将一份精心准备的报告递给林澈，语气带着压抑不住的兴奋，“截至上周，‘澈宇新媒体’矩阵下20个核心公众号，覆盖科技、数码、互联网财经、生活方式等多个垂直领域，总粉丝数正式突破1000万大关！而且活跃度极高，头条平均打开率稳定在8%以上。”

林澈翻阅着报告，上面清晰地罗列着每个账号的定位、粉丝构成、内容特色以及最关键的增长曲线。他看得仔细，不时点头。这些都是他早期布局移动互联网流量入口时埋下的种子，如今已枝繁叶茂。

“盈利方面，”周明宇继续汇报，声音提高了几分，“目前主要依靠广告收入。上个月，矩阵总广告收入是……这个数。”他指向报告上的一个关键数字。

林澈目光落下——10,000,000。后面跟着的单位是“元/月”。

月入一千万广告费。这即使在几年后，也是一个相当可观的数字，更何况在2017年，微信公众号的黄金时期。这笔钱，是实实在在的现金流，不像股市浮盈那般虚幻。

“干得不错。”林澈合上报告，肯定道。但他随即话锋一转，指向那台不断滚动着订单的电脑屏幕，“不过，明宇，广告天花板很明显。流量在我们手里，但变现的命脉一半握在广告主手里。你觉得，下一步该怎么走？”

周明宇显然等待这个问题已久，他立刻走到电脑前，调出另一份数据报表，递给林澈：“林总，我和团队研究很久了。单纯吃广告饭，太被动，而且粉丝体验也会变差。我们必须开拓更深入的变现模式——电商！”

他指着后台那些源源不断的订单：“这是我们最近一个月，尝试性的小规模电商测试。只在几个核心的科技类公众号里，嵌入了几款我们精挑细选、并且做了深度评测内容的产品链接，比如那款国产高端蓝牙耳机、便携投影仪，还有几个小众但极客感十足的智能硬件。”

周明宇的眼神灼灼发亮：“您看这数据，简直超乎想象！用户对我们基于深度评测和真实体验后推荐的产品，信任度极高，转化率惊人！仅仅一个月的试水，没有大规模推广，我们的电商业务月销售额已经冲到了……1000万！”

又是一个10,000,000！这次是销售额。

林澈看着电商盈利报表上清晰的数据：投入成本、营销费用、毛利润……一切都显示，这条路的可行性和利润率，甚至超过了单纯的广告。粉丝信任通过优质内容建立，而这份信任直接转化为了商业价值，形成了一个完美的闭环。

“基于内容的电商，信任是基石。”林澈放下报表，脸上露出了满意的笑容，“我们做科技公众号起家，优势就在于专业、客观、值得信赖。由我们推荐的产品，本身就自带‘质检报告’和‘使用指南’的属性。这条路，走对了。”

他走到窗边，看着楼下产业园里步履匆匆的年轻人，脑海中浮现的是未来几年更加汹涌的流量变现浪潮。公众号电商只是第一步，下一个颠覆性的形态已经在他脑中清晰无比。

“同意你的方案。”林澈转过身，语气果断，“全面启动电商业务，就以我们擅长的科技数码产品为核心，紧密结合我们的原创评测内容。供应链、品控、客服团队要立刻搭建起来，必须保证用户体验。”

“明白！”周明宇激动地握了握拳，但随即听到林澈接下来的话，让他整个人都震了一下。

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