荒村辣媳 第196章 以工为桥

钱东家灰溜溜地赔罪离去，笼罩在丰女布庄上空的阴云似乎暂时散去。然而，赵小满深知，单纯的威慑并不能长久，唯有将双方的利益以某种方式捆绑，形成一种新的、相对稳固的平衡，才能真正杜绝后患，并为女户们争取到更长远的福祉。

她躺在窑洞中，身体虽依旧虚弱不堪，思绪却如蛛网般清晰蔓延。钱东家的“瑞福祥”盘踞县城多年，拥有成熟的销售渠道和客户网络，这正是初创的丰女布庄所急需的。而“丰女布”的品质与独特性，尤其是“凤纹锦”的稀缺价值，也正是钱东家难以割舍的诱惑。

既然他主动表达了“合作”的意愿，哪怕是被迫的，这便是一个机会。一个将被动防御转为主动布局，将外部威胁转化为发展助力的机会。

数日后，当钱东家怀着忐忑心情，再次派人送来拜帖，小心翼翼地询问是否可采购部分“丰女布”尤其是“凤纹锦”时，赵小满让王嫂子给了明确的回应。

可以。但，有条件。

这一次，会面的地点没有设在窑洞，而是在修缮一新的女户学堂那间由旧祠堂改成的书阁内。赵小满依旧被搀扶着，虚弱地坐在主位，王嫂子、张寡妇、孙巧儿等人分坐两旁。而钱东家则独自坐在下首，姿态比上次更加谦卑。

“钱东家…想买布…”赵小满的声音缓慢而清晰，开门见山，“可以。”

钱东家心中一喜，连忙道：“赵姑娘深明大义！价钱好商量…”

赵小满轻轻抬手，止住了他的话头：“价钱…自然…按市价。”

她话锋一转，目光平静却带着一种不容置疑的力量，投在钱东家脸上：“但…我有一个条件。”

“姑娘请讲。”钱东家心中一紧，预感到这条件绝不简单。

“你‘瑞福祥’…在县城…有染坊…有织坊…”赵小满一字一句道，“日后…凡采购我‘丰女布’…或其衍生布料…其中…至少三成的…染色…织造工序…必须…交由我‘丰女村’的女户…来完成。”

此言一出，不仅钱东家愣住了，连王嫂子等人都有些意外。她们原以为小满会提出提高售价、限制销售区域之类的条件，却没料到竟是这样一个要求！

“这…”钱东家面露难色，“赵姑娘，不是钱某推脱。这染布织布，各有秘法，工序繁杂，贵庄女户虽技艺精湛，但毕竟…毕竟与我‘瑞福祥’的工艺路数不同，贸然接手，恐难保证品质如一啊。况且，工坊设在县城，女户们往来也不便…”

“工艺…可以学。”赵小满打断他，语气淡然却笃定，“我派去的女户…皆在学堂…受过基础教导…心灵手巧…只需你坊中老师傅…稍加点拨…不出半月…便可上手。”

“至于…往来不便…”她顿了顿，看向王嫂子。

王嫂子立刻会意，接口道：“我们可以在县城租赁院落，作为女工宿舍与临时工坊，由我们自行管理。女工们轮班前往，食宿自理，无需钱东家操心。我们只负责你指定的那部分工序，按件计酬，保证质量，若出次品，分文不取，照价赔偿。”

这番话说得条理清晰，显然早有准备。不仅解决了钱东家关于管理和质量的顾虑，甚至提出了风险自担的方案。

钱东家张了张嘴，一时竟找不到反驳的理由。他看着赵小满那平静无波却深不见底的眼睛，又想起那夜诡异的荆棘，知道这条件恐怕没有回旋的余地。他飞快地在心中盘算起来：分出三成工序，固然让渡了一部分利润和控制权，但若能因此稳定获得“丰女布”尤其是“凤纹锦”的货源，借助其独特性和名声，带动自家其他布料的销售，长远来看，利大于弊。而且，对方承诺保证质量，风险可控…

更重要的是，他不敢拒绝。

“好！”钱东家咬了咬牙，挤出笑容，“赵姑娘思虑周详，为乡梓女子谋取出路，钱某佩服！就依姑娘所言！三成就三成！工酬也按市面行规，绝不克扣！”

“立字为据。”赵小满吐出四个字。

孙巧儿早已备好纸笔，当场拟定了简单的合作协议，明确了采购种类、价格、分工比例、工酬标准、质量要求和违约责任，双方签字画押。

协议达成，钱东家带着复杂的心情离去。而书阁内，王嫂子等人则激动不已。

“小满！你这法子太好了！”快嘴刘兴奋道，“这样咱们不仅卖了布，还能让更多的姐妹有机会去县城做工，赚工钱，见世面！”

“是啊！”张寡妇也感慨，“光是守着村里这点地，终究有限。能走出去，才是长久之计！”

孙巧儿已经开始计算首批可能需要派遣的女工人数和预计收入了。

赵小满疲惫地靠在椅背上，嘴角牵起一丝微不可察的弧度。她推动的，不仅仅是一笔生意，更是一条让更多女性能够凭借自身技艺，走出村落，获得经济独立和社会见识的道路。

很快，“丰女村女户入驻瑞福祥做工”的消息不胫而走，再次在赵家集及周边引起轰动。羡慕、质疑、期待……种种目光聚焦在那些被选拔出来、即将第一批前往县城的女工身上。

她们中，有在学堂学习染色技艺出色的少女，有织布手脚麻利的妇人，也有负责检验质量的细心女子。出发那天，她们穿着整洁的、用自家布新做的衣裳，虽然紧张，眼神中却充满了对未来的憧憬和一丝不易察觉的自豪。

王嫂子亲自带队，将她们送到县城租赁好的院落安顿下来。起初，瑞福祥工坊里的老师傅和男工们对这些“村妇”还带着几分轻视，但很快，女工们吃苦耐劳、心灵手巧、严格遵守规程的态度，以及她们在色彩搭配、纹理把握上偶尔展现出的独特灵性，便让这些人刮目相看。

第一批由丰女村女工参与染织的布匹顺利交付，质量甚至比瑞福祥原本的出品更胜一筹。钱东家看着手中色泽均匀、质地紧密的布匹，心中最后一点芥蒂也消散了，反而开始庆幸自己当初的“服软”。

以工为桥，联通内外。

赵小满提出的这个看似简单的合作条件，如同在坚固的传统壁垒上凿开了一个口子。它不仅为丰女布庄带来了更稳定的订单和更广阔的视野，更重要的是，它让“女性外出务工”成为了一种被认可、甚至被需求的现实，为无数被困于方寸之地的女子，照亮了一条通往更广阔天地的可能之路。这股悄然涌动的就业潮，其意义，远比多赚几文工钱深远得多。