四合院：木匠的烟火人间 第81章 新增与应对

林墨在鲁班工坊内完成融合了五级工所有技艺精髓的紫檀嵌黄花梨首饰盒后，并没有像往常那样直接去找赵山河学习六级工的技艺，毕竟自己师父也是刚刚考上六级工没有多久，而且工坊的【传承之径】里的中级课程他还没完全掌握。

同时，现实中的时间也被他高效分割。除了质检中心已经运转有序的工作，他将所有可利用的业余时间，都投入到对当前高中教材与后世高考知识体系的系统梳理和对比中，然后重点突破还没掌握的内容。

他特意从信托商店淘来了几本旧的高中数理化课本和习题集，又在空间里整理出前世记忆中的高考内容。

对于数学，当前教材更注重基础运算和平面几何的证明，解析几何初步，函数概念相对简单。几何和基础函数对于吃设计饭的他来说简直手拿把掐，他早已吃得透透的。

对于物理这个时代教材以经典力学、热学、电磁学基础为主，原子物理仅作简介。他除了在力学综合题和电磁场动态分析上需要加强思维训练其他的也已经没问题。

化学更是前世的强项只要不把前世后来出现的一些成果透出来，他完全没问题。

至于语文政治和俄语，这几门是时代特色最鲜明的科目。林墨知道必须贴合当前语境。他仔细研读《人民日报》社论、重要会议文件，学习时政术语和主流论述逻辑。

对于语文，他着重练习符合时代要求的议论文写作，积累革命建设题材的素材，同时确保古文翻译和基础语法的扎实，俄语更是他练得最多的科目，也是他正在考虑要不要选考的科目。

时近三月的时候聂厂长也兑现着承诺。厂部开具的“同意林墨同志报考高等学校”的证明信和推荐林墨上大学的介绍信，盖着鲜红的公章，被林墨收好。

三月初。京城的寒意尚未完全褪尽，龙成家具总厂内却是一片热火朝天。新派一、二车间开足马力，联合生产质量管控中心高效运转，确保着去年秋交会三百五十万美元订单的稳步交付。一封来自外贸部门的加急电报送到了龙成厂。

电报内容简洁而震撼：“东方韵律系列海外市场反响持续火爆，客户追加订单意向强烈。初步统计新增需求约一百万美元，涵盖基础款及部分定制款。请速研究产能及展品方案，春季广交会前反馈。”

一百万美元！这几乎相当于去年秋交会订单的三分之一！巨大的喜悦瞬间被更巨大的压力取代。

聂怀仁厂长立刻召集紧急会议。小会议室内烟雾缭绕，气氛凝重而兴奋。陈枋安副厂长、生产计划科长、新派一车间主任赵山河、二车间主任李福满、技术科负责人，以及作为上次设计的主导人员的林墨悉数在座。

“同志们，形势喜人，压力空前啊！”聂厂长抖着手中的电报，声音洪亮中带着一丝沙哑，“老客户追加订单，这是对‘东方韵律’的最高认可，也是对我们龙成制造的信赖！但是！”

他重重敲了敲桌面，“看看我们车间！机器没停过，工人三班倒！新车间刚磨合顺，红星社并进来的工人还在培训！外协厂那边，小林盯得紧，勉强能跟上，但再加量？这一百万，是蜜糖，也可能是炸药包！接不接？怎么接？都说说！”

生产计划科长第一个发言，眉头拧成了疙瘩：“厂长，陈副厂长，按照我们已经扩大了的产能要完成去年的订单和现在增加一百万的订单那么我估计要生产到**月份。但如果要是春交会再次有秋交会这么大的订单的话！除非再扩一个车间，招新工人！设备、场地、培训、管理……得马上准备！”

赵山河吧嗒着烟袋，言简意赅：“手艺，急不来。新工人，手生。” 李福满也点头附和：“硬木车间转过来的老师傅手艺没得说，但新派家具的流程和标准，要完全吃透也需要时间。现在已经接近满负荷运转了。”

技术科负责人试探着问：“厂长，陈副厂长，既然市场这么认可‘东方韵律’，我们是不是考虑……乘胜追击，推出一个升级版或者新系列？在春交会上主打新品，既能满足客户求新的心理，又能把新增订单的压力转化为新产品的契机？而且新品试探，订单不多的话刚好缓解我们的产能压力”

这个提议让聂厂长和陈枋安都有些意动。推新品，似乎是打破产能僵局、延续辉煌的常规思路。

所有人的目光，不约而同地聚焦到一直沉默的林墨身上。这位是“东方韵律”的主要设计者，他的意见至关重要。

林墨放下手中的钢笔，抬起头，目光平静地扫过众人，最终落在聂厂长和陈枋安脸上。他的声音清晰而沉稳，带着一种超越年龄的笃定：

“聂厂长，陈副厂长，各位领导。我认为，现在推出全新系列，并不是最佳时机，风险甚至大于强行扩产接追加订单。”

他顿了顿，阐述自己的观点“市场热度仍在巅峰。‘东方韵律’的设计理念、功能性和品质，经过半年多的市场检验，已被证明是成功的、受欢迎的。”

“客户追加订单，恰恰说明其生命力旺盛，远未达到市场饱和或审美疲劳的阶段。”

“此时贸然推出全新设计会分散客户对核心产品的注意力，甚至可能让客户产生‘旧款是否将被淘汰’‘刚买的东西是不是已经是落后款’的疑虑，反而影响现有订单的稳定性和追加订单的落实。”

“设计一个能超越或至少持平‘东方韵律’的新系列，需要灵感、论证、打样、测试，很难一蹴而就。”

“距离春交会开幕仅剩一个多月，我们根本没有足够的时间去完成一个成熟、可靠的新品设计、样品制作和量产准备。仓促上马，极可能设计不成熟，工艺实现困难，品质无法保证，最终砸了招牌，辜负客户期望。”

“那你的意思是？”聂厂长身体前倾，目光锐利，“放弃这一百万订单？”

“不放弃，也不推全新系列。”林墨斩钉截铁地说。

“春交会展品无需设计新款式。将去年秋交会的那套‘东方韵律’系列再次展出！这本身就是最好的广告，证明我们产品的经典与持久魅力。同时，重点宣传我们成熟、稳定、可靠的大规模量产交付能力，这是客户目前最关心的核心价值！”

“ 将新增的产能压力和客户对‘稀缺性’‘独特性’的需求结合起来。我们不再设计全新款式，但制作两套用料极其珍稀、工艺登峰造极的‘限量典藏版’‘东方韵律’！”

林墨眼中闪烁着精明的光芒：“这样做的好处显而易见。核心设计不动摇，保证主力产品的持续热销和追加订单的顺利承接，客户不会困惑。现在我们就可以利用并过来的小厂作为车间，采购设备，培训刚刚招聘的新人，为后面的再次爆发做准备。”

“典藏版追求极致工艺和稀有材料，注定产量极少，对整体产能占用微乎其微，却能将新增订单的‘量’的压力，转化为‘质’和‘稀缺性’的价值巅峰。拍卖顶级典藏版，进一步提升‘龙成’和‘东方韵律’的品牌高度，其拍卖所得的超高利润，也能也能补充一部分没推新款可能导致的订单降低额度，甚至为未来真正的产能升级积累资本。”

林墨的方案说完，会议室里一片寂静。聂厂长和陈枋安对视一眼，都从对方眼中看到了震撼和豁然开朗。这是在分析市场、把控自身能力基础上的营销和资源整合策略！

陈枋安率先表态，“我看行！既务实，又有魄力和前瞻性！”

赵山河难得地点了点头，闷声道：“料子，我来把关。手艺，放心。” 他只关心顶级材料和工艺能否实现。

生产计划科长老马也松了口气：“如果是这样，只做两套顶级样品，不影响主生产线，那追加订单……我们再优化流程，加强外协管理，加上新车间，新设备采购和新人的招聘，哪怕这次广交会再来三百万订单也有希望啃下来！”

聂厂长看大家都同意直接拍板：“就这么定了！春交会，原样展出‘东方韵律’经典款，重点宣传我们的交付实力！同时，集中力量，打造两套‘东方韵律’至尊典藏版，作为镇场之宝和拍卖重器！老陈，你亲自抓典藏版的选料和制作，老赵，你负责工艺，务必做到震撼全程！小林，你协调好质检，尤其是典藏版，必须万无一失！散会！”

龙成家具总厂的新年招工，如同久旱逢甘霖，给不少家庭带来了实实在在的希望。报到这天，厂部人事科门口排起了不算长但充满期待的队伍。新面孔中夹杂着些许紧张和兴奋，其中三人引起了林墨的注意。

王勇，王铁的儿子，继承了父亲敦实的身板和略显憨厚的笑容。他穿着浆洗得发白但整洁的工装，手里紧紧攥着报到材料，眼神里是对新生活的憧憬和对林墨的感激。

林墨特意抽空过来，拍了拍他的肩膀：“小勇，踏实干，龙成厂有手艺就饿不着。先跟着师傅好好学基础，别怕吃苦。”王勇用力点头：“墨哥，你放心！我爹说了，不能给你丢脸！”

另一边，赵红刚，赵山河的小儿子，也由赵山河亲自领着来报到。小伙子个头不高，但眼神透着机灵，手脚也显得麻利。

赵山河依旧板着脸，但熟悉他的人能从微扬的嘴角看出他对这个儿子的期许。“红刚，以后就是龙成的工人了。收起你那点小聪明，学手艺，心要静，手要稳。规矩，就是命！”赵山河的声音不大，却带着不容置疑的分量。

“以后跟着你林墨师兄，多学多看少说话。”赵红刚赶紧挺直腰板：“是，我记住了，林墨师兄！”林墨对赵红刚点点头，算是认下了这个小师弟。他知道师父这是在为手艺传承铺路，也是对自己的一种信任。

人群中，刘光天的身影显得有些格格不入。街道木器社的临时工经历让他比王勇和赵红刚多了几分世故，但也多了几分被生活磨砺出的不甘。他最终能进龙成，很大程度上得益于程秀英在那些大妈面前“不经意”透露的招工信息和“眼力手稳”的考核重点。

刘海中大儿子刘光齐在轧钢厂当技术员，小儿子刘光天能进创汇明星厂龙成当正式学徒工，这让他感觉老刘家的“门楣”又光亮了几分。

刘光天报到时，看到林墨，眼神复杂地闪了闪，最终还是挤出一个不算自然的笑容，点了点头。林墨也微微颔首，公事公办地说了句：“好好干。”他知道刘光天心气不低，但进了龙成，是龙是虫，还得看他自己。

新人们被分配到各个车间。王勇和赵红刚自然被赵山河直接划拉到了核心工艺组，从最基础的打磨、开榫学起，在赵山河那近乎严苛的目光下战战兢兢地开始他们的学徒生涯。

刘光天则被分到了新派二车间的总装线，跟着一位经验丰富的老师傅学习部件组装。龙成厂注入了新鲜血液，机器的轰鸣声中，似乎也多了几分勃勃生机。