四合院：木匠的烟火人间 第63章 广交风云

广交会会场，万商云集，人声鼎沸。巨大的穹顶下，来自世界各地的客商穿梭于琳琅满目的展位之间。龙成家具总厂的展位，此刻如同一个微缩的战场，泾渭分明地展现着两种截然不同的道路。

展位左侧，是苏建新全权负责的“创新设计”区。几件造型前卫、用材扎眼的样品被强烈的灯光烘托着，散发着“艺术气息”。扭曲的“风的形态”椅、棱角分明的“流动的冰”茶几、结构繁复的“空间解构”柜体，确实吸引了一些猎奇的目光和相机闪光。

然而，驻足者多，好多人都是问了价格就直摇头，这价格比他们国内的中高档的家具也不遑多让，虽然会有一些猎奇的人会买的，但毕竟是少数。高昂的成本，尤其是那些进口的复合材料和异形金属件、缺乏实用性的设计，让精明的客商望而却步。

苏建新穿着笔挺的深灰色中山装，头发梳得一丝不苟，自信的笑容。他深知自己的产品需要真正懂行的人才会买单，便将希望寄托在“关系”上。

他利用留学时在蒙特利尔设计展上结识的一位东欧贸易公司代表——伊万·彼得罗夫（Ivan petrov），此人对“先锋设计”颇有兴趣，且其公司有采购“代表社会主义国家设计成就”的象征性订单的任务。

“伊万！我的朋友！”苏建新热情地迎上一位身材高大、留着浓密胡须的中年男人，“欢迎来到龙成厂的展位！请看看我们最新的、代表未来方向的创作！”他刻意将彼得罗夫引到自己的展品前，用流利的法语滔滔不绝地讲解着“解构主义”和“材质碰撞”的理念，极力渲染其“艺术价值”和“国际影响力”。

彼得罗夫饶有兴致地听着，不时点头，尤其对那件使用了大量进口材料的柜体表现出兴趣。他询问了价格和最小起订量。当听到那令人咋舌的报价，彼得罗夫皱起了眉头。

他虽然是做相对小众的产品，但是苏建新的价格让他有点犹豫。经过多方的讨价还价，彼得罗夫还是下了五千美元的订单试试水，这开门红让苏建新一脸得意地给正在准备揭开家具上的这遮盖这的帆布的陈枋安使眼色仿佛在说，你看你的布都没揭开，我这边已经开始签约了。

陈枋安无视他的挑衅，自顾自地做起了自己的事情，被无视的苏建新继续给因为好奇而凑到他展位前的客商介绍起他的作品。

展位右侧，陈枋安坐镇的“春季优化款”—已正式命名为“东方韵律”系列展区，则是另一番景象。没有刺眼的聚光灯，柔和均匀的照明恰到好处地展现出家具本身的质感与韵味。

当覆盖的帆布和层层包裹被小心揭开，林墨优化设计的整套家具终于展露真容时，现场的客商都投来了好奇的目光。

流畅优雅的有机线条取代了生硬的直角，哑光木蜡油处理的水曲柳和纹理更细腻的柞木表面流淌着温润内敛的光泽，如同被时光温柔打磨过的珍宝。

微拱的椅背顶部曲线、锥形收束的桌腿、扶手前端柔和的内收弧度、隐藏储物格翻盖的阻尼感、抽屉轨道滑动的顺滑无声…每一个细节都透露出无与伦比的精致与人性化考量。

从客厅沙发组、茶几边几，到餐厅桌椅、餐边柜，再到卧室的床、衣柜、床头柜，以及书房的书桌书架，统一的“有机曲线、锥形腿、木 藤 金属点缀、哑光质感”设计语言贯穿始终，形成了极具辨识度和高级感的完整家居解决方案。

客商们，尤其是来自欧美、对现代设计有着敏锐嗅觉的买家，眼睛瞬间亮了！他们围拢上来，迫不及待地触摸那温润的哑光表面，感受藤编的弹性，亲自体验那符合人体工学的舒适坐感，探究扶手储物格和可微调腰托的巧妙设计。翻译们忙得不可开交，各种语言的询问声此起彼伏。

重量级客商的深度互动，陈枋安沉稳地应对着汹涌的人潮，重点接待了几位举足轻重的国际买家：

homeStyl北美大型连锁家居零售商采购总监，布朗先生（mr. brown）， 这位上届广交会上第一个买单的大客户，直接坐上了客厅三人位沙发，仔细感受着靠背和坐垫的支撑与回弹，反复开合扶手储物格，又蹲下身检查了沙发底部的结构和藤编承托层。

“陈先生，舒适度非常出色！比上一个型号提升了一个档次，也比我坐过的很多欧洲品牌更贴合人体！这个可调节的腰部支撑模块，是标配吗？”布朗先生问道，眼中闪着精明的光，“还有这些储物设计，非常实用！北美家庭会很欢迎。材质耐用性如何？能否承受高频次的使用？起订量和交货周期是多少？”他的问题直指核心：大众市场的舒适性、实用性和性价比。

maison & objet法国高端家居设计买手店创始人，皮埃尔·杜邦（pierre dupont）先生， 这位气质儒雅、眼光挑剔的法国老人，手指轻轻拂过柞木茶几桌面那温润如玉的哑光表面，又拿起一个黄铜拉手，对着光仔细端详其抛光的细腻度。他尤其欣赏藤编纹理与木料、金属的和谐搭配。

“très bien!（非常好！）”杜邦先生赞叹道，“这种哑光的处理，这种温润的触感，还有这些精致的金属细节…它们完美地平衡了现代设计的简洁与东方手工艺的温度。这件扶手椅的线条，让我想起了一些北欧大师的作品，但又有独特的韵味。陈先生，我能了解一下这些木材的来源和处理工艺吗？还有这位设计师的理念？”杜邦先生关注的是设计的艺术性、工艺的精湛度以及背后的文化价值。

harrods英国顶级百货公司家居部代表，一位穿着考究的女士， 她的目光立刻被展区深处那覆盖着红色绒布的屏风状物体所吸引。在陈枋安示意下，工作人员小心地揭开绒布一角，露出了紫檀木那深沉华贵、金星闪烁的惊鸿一瞥，以及一块细腻如丝绸马臀皮的皮样。

“oh! my goodness!” 埃莉诺小姐低呼一声，眼中露出难以置信的光芒，“这是…紫檀木？还有这种皮质！太漂亮了！”她立刻询问了这套“典藏款”的详细信息，对赵山河大师的工艺传承和耗时数月纯手工打造的过程表现出极大兴趣。“harrods的VIp客户对具有收藏价值和独特故事的奢侈品有着永不满足的需求。陈先生，关于拍卖的具体安排和这套家具的象征意义，请务必给我一份最详细的资料！”她的焦点完全在稀缺性、收藏价值和顶级的象征意义上。

面对这些重量级客商和围拢过来的众多买家，陈枋安气定神闲，开始了林墨精心策划的分级营销推介：

“各位请看，我们的‘东方韵律’基础系列，主材选用坚固耐用的优质水曲柳\/柞木框架，配以弹性十足的天然藤编承托层和经过严格筛选的头层牛皮软包。”他着重展示沙发的坐压测试效果和皮质的耐磨度。

“我们追求的是在合理的价格区间内，提供最优越的舒适度、最可靠的质量和符合现代审美的经典设计。 人体工学的支撑、实用的储物空间、易于融入各种家居环境的百搭风格，是基础系列的核心价值。起订量灵活，供货周期稳定。”

“而对于追求独一无二和极致品质的尊贵客户，”陈枋安的声音带着一种庄重的仪式感，他展示了小块的金丝楠木料、黄花梨木料以及更细腻的顶级头层牛皮皮样。

“我们提供尊贵定制服务！ 您可以指定使用这些珍稀名贵的木材作为主框架，搭配顶级头层牛皮或特殊纹理的布艺软包。”

“每一件定制家具，都将由我厂仅有的几位顶级匠师，严格遵循传承千年的‘鲁班工艺’，以近乎严苛的标准，耗费远超普通产品数倍的时间，纯手工精雕细琢而成！家具上承载的榫卯结构，其精密咬合的纹路本身，就是一种象征无上坚固与尊贵传承的‘符号’。这是工艺与材料的极致对话，是值得世代珍藏的艺术品。”

陈枋安走到覆盖红绒布的屏风前，神情肃穆：“最后，是本次广交会的压轴之作，全球仅此一套的‘紫气东来’典藏客厅套组！” 绒布被再次揭开一角，紫檀木那深沉内敛、金星闪耀的华贵光泽瞬间攫住了所有人的目光。

陈枋安展示了小块紫檀木料、顶级头层水牛皮皮样，甚至还有一小块处理好的鳄鱼皮样。“主框架选用千年紫檀木，其木性稳定，纹理华美，自古便是帝王之木！软包采用顶级马臀皮，部分点睛之处饰以珍稀鳄鱼皮纹！”

“由我厂国宝级匠师，穷尽毕生所学，以最严苛的‘规矩’，耗时数月，倾注全部心血，纯手工打造！其上雕刻的祥云纹饰，寓意紫气东来，福泽绵长，是真正的‘尊贵符号’！这不仅仅是一件家具，更是一件承载着东方顶级工艺精神、象征无上地位与祥瑞的文化瑰宝！这套稀世珍品，将在广交会闭幕前夜，举行专场拍卖！ 仅此一套，价高者得！”

分级定位、价值分层、稀缺性营销！林墨这套环环相扣的策略，如同一场精心编排的交响乐，在广交会的舞台上奏响！客商们的反应空前热烈！homeStyl的布朗先生立刻索要基础系列的详细报价单和供货计划；

maison & objet的杜邦先生则对定制系列表现出浓厚兴趣，要求安排与设计师的深度交流；

harrods的埃莉诺小姐更是对典藏款势在必得，详细记录着拍卖流程。轻工部陪同的领导们目睹此情此景，脸上露出了欣慰和赞赏的笑容，龙成厂的展位瞬间成了轻工系统的明星！

洽谈区的热烈气氛和巨大成功，像针一样刺痛着不远处A区的苏建新。嫉妒和不甘在他心中疯狂滋长。尤其当他看到一位外贸部门的张处长正对着一件优化款的边几，对其流畅的线条和隐藏的扩展板功能赞不绝口时，一个念头冒了出来。

他瞅准一个空隙，端着茶杯凑到张处长身边，故作熟稔地笑道：“张处长好眼光！这个边几的设计，确实体现了我们对现代生活空间利用的深刻理解。这种流畅的曲线和隐藏功能的理念，其实在我们创新组前期的设计研讨会上，我就提出过类似的构想，认为应该打破传统家具的刻板印象，在细节处…”

他的话被一声沉稳却带着冷意的声音打断：“苏建新同志，请来一下后台，有些事情需要澄清。”陈枋安不知何时走了过来，脸色平静，但眼神锐利如刀。

苏建新心中咯噔一下，强笑道：“陈副主任，有什么话不能在这里…”

“事关厂里的声誉，请移步后台！”陈枋安的语气不容置疑，带着一种无形的威压。他转向张处长，客气但坚决地说：“张处长，失陪一下，我和苏同志处理点内部事务。”

张处长有些疑惑地点点头。苏建新在陈枋安的注视下，只得硬着头皮跟着走向展位后方临时隔出的简易办公室。

一进后台，门被关上，隔绝了外面的喧嚣。陈枋安脸上的平静瞬间消失，取而代之的是压抑的怒火。他没有任何废话，直接从锁着的文件柜里，珍重地取出一叠厚厚的、带有大量铅笔修改和标注痕迹的设计图纸，“啪”的一声重重拍在桌子上！

“苏建新！你给我睁大眼睛看清楚！”陈枋安的声音低沉而有力，手指点着图纸右下角清晰无比的签名——“设计：林墨”，以及那无可辩驳的、远早于苏建新入厂时间的日期！

“这扶手储物格、这腰托模块、这锥形腿的弧度、这黄铜饰条的点位、这哑光木蜡油的处理建议、这隐藏扩展板的结构…还有这整套‘东方韵律’系列的命名、分级定位、营销策略！图纸上白纸黑字，每一页都记录着林墨同志从结构分析到最终成型的心血！时间线清清楚楚！与你苏建新，与你那个创新设计小组，有半毛钱关系吗？！”

陈枋安拿起一张描绘边几隐藏扩展板结构细节的图纸，几乎戳到苏建新脸上：“你不是说你有‘类似构想’吗？来！对着图纸说说看，你的构想细节在哪里？你的研讨记录在哪里？拿出来看看啊！”

图纸上清晰严谨的线条、详尽的标注、反复修改的痕迹，如同最锋利的匕首，将苏建新那点可怜的剽窃心思彻底刺穿！在铁一般的事实面前，他脸色煞白，额头冒出冷汗，嘴唇哆嗦着，一个字也说不出来。他所有的狡辩在原始设计手稿面前都显得如此苍白可笑。

陈枋安看着他这副模样，眼中满是鄙夷：“收起你那些上不得台面的心思！林墨同志虽然没有随行，但他的心血和贡献，不容任何人窃取！这件事，我会如实向聂厂长和部里领导汇报！你好自为之！”

说完，陈枋安不再看面如死灰的苏建新，小心地收起那叠珍贵的图纸，重新锁入文件柜。他整理了一下衣襟，深吸一口气，脸上恢复了沉稳从容，推开门，重新走向那万众瞩目、赞誉如潮的展区。