四合院：木匠的烟火人间 第47章 订单与暗涌

广交会的喧嚣持续着。有了首日的巨大成功和经验，陈枋安带领的龙成战位愈发自信从容。

“舒适体验区”和“结构展示台”持续发挥着强大的吸引力，人流络绎不绝。

第二天下午，一位衣着考究、带着浓郁艺术气息的法国客商——巴黎知名家居买手店“maison & objet”的老板，皮埃尔·杜邦先生，被那把沙发椅独特的气质吸引。

在翻译的帮助下，他详细询问了设计理念、材料工艺，并亲自体验了许久。

他对沙发椅将东方榫卯智慧与现代人体工学舒适度完美融合的理念赞不绝口，尤其欣赏其简约优雅的线条和展现的自然木纹。

“陈先生，这把椅子，它是一件艺术品，同时又是如此舒适！”杜邦先生赞叹道，“它完美契合我们店追求独特设计和生活美学的定位。我想...把它作为我们下一季的主打单品！”

他当场拍板，签下了一份专门订购五千把沙发单椅和的合同，金额高达十二万美元！这份订单，再次证明了核心设计的巨大价值。

第三天，来自英国伦敦的老牌百货公司“harrods”的代表也慕名而来。

他们对整套客厅和餐厅系列都表现出浓厚兴趣，尤其欣赏其系列感和统一的设计语言。

经过详尽的洽谈和严谨的验厂资质审查，最终签下了一份涵盖沙发、茶几、单椅、餐桌椅的综合性大单，合同金额超过二十八万美元。

当广交会终于落下帷幕，龙成家具厂的最终成绩单亮得惊人：合同总额突破两百二十万美元！这个数字不仅创造了龙成厂的历史，更是在整个春季广交会的轻工产品成交额中占据了很大的比重！

如同一颗明星，龙成厂的名字响彻了整个广交会，也震动了京城轻工系统和外贸部门。

庆功宴上，气氛热烈。

外贸部王副司长满面红光，亲自举杯向陈枋安和龙成厂代表团敬酒：“老陈！同志们！了不起！两百二十万美元！你们为咱们国家创汇立下了汗马功劳！为咱们轻工产品争了光！特别是你们那个‘体验区’、‘结构展示’和宣传册，思路新颖，效果显着！部领导都点名表扬了！这是营销策略的成功实践！值得好好总结推广！”

面对领导的盛赞和满桌敬佩的目光，陈枋安没有居功自傲。他深知这份成功背后，林墨那份“锦囊妙计”的分量有多重。

借着酒意和兴奋，他站起身，诚恳地对王副司长和在场的几位轻工局领导说：

“王司长，各位领导，您过奖了！广交会的成绩，是组织信任、全厂努力的结果！特别是我们聂厂长，为了寻求突破全力支持我用新设计的沙发代替原本计划好的老派家具！说到营销策略的点子。”

陈枋安话锋一转，语气带着感慨和真诚，“不瞒各位领导，这还真不完全是我老陈一个人琢磨出来的。”

他顿了顿，吸引了所有人的注意：“出发前，我心里也没底，怎么让外商更好地了解我们的东西？是我们厂硬木车间的一位年轻同志，叫林墨，虽然只是四级工，但脑子特别活络！他跟我聊天时，提了几个想法，比如搞个‘试坐区’让人亲身体验，把一些精巧的内部结构拆开展示给人看它的‘巧’，再印点带漂亮图片的小册子让人带回去看...我当时听着就觉得新鲜、有道理！就大胆在展位上用了！没想到效果这么好！可以说，这次展位布置和宣传的思路，林墨同志是出了大力，贡献了关键的好点子！”

陈枋安这番话，清晰地将林墨定位为“关键好点子的贡献者”，点明了他的身份，既没有夸大其词，又充分突出了他在这个成功环节中的重要作用。

“哦？林墨？”王副司长和在场的轻工局张副局长都露出了感兴趣的神色。一个四级木工，能提出这么有见地的营销思路？

“是的，领导。”陈枋安肯定地点头，“林墨同志虽然年轻，但肯钻研，爱动脑子，手上活也细。

这次参展的沙发椅，很多精细的工艺标准就是他协助制定和把关的。”

“四级工...能有这样的见识和想法，难得啊！”张副局长若有所思地点点头，“陈工，你们龙成厂培养青年工人很有成效嘛！这个林墨，是个好苗子！叫什么？林墨...嗯，我记住了。” 林墨这个名字，第一次正式进入了轻工局领导的视野。

王副司长也笑道：“不拘一格降人才嘛！老陈，你们厂这个林墨，是个人才！营销的点子好，还能参与工艺标准制定，说明思路开阔，动手能力也强！这样复合型的青年工人，正是我们发展出口事业需要的！回去跟聂厂长说，要好好培养！”

“是！请领导放心！我们一定重点培养！”陈枋安连忙应道，心中为林墨感到高兴。他这番推荐，既实事求是，又为林墨在更高层面赢得了关注和发展的机遇。

列车轰鸣着向北疾驰，满载着广交会收获的喜悦与沉甸甸的订单合同。

软卧包厢里，陈枋安靠在铺位上，连日来的高度紧张和巨大成功带来的兴奋感稍稍退去，取而代之的是深深的疲惫，以及聂厂长那通电话带来的无形压力。

车窗外的南国风光飞速倒退，他却无心欣赏，思绪早已飞回了龙成厂，飞到了那份牵动无数人心的图纸上。

车厢连接处烟雾缭绕，几个其他厂的代表聚在一起闲聊。

陈枋安起身去打开水，刚走出包厢没几步，一个穿着灰色中山装、面皮白净的中年人就热情地迎了上来，递过一支“大前门”。

“陈工！恭喜恭喜啊！龙成这回可是放了颗大卫星！两百多万美金，了不得！”来人笑容满面，是邻省一家中型家具厂的副厂长，姓孙。陈枋安在展会上见过他几次，印象不深。

“孙厂长过奖了，都是组织支持，同志们努力。”陈枋安客气地接过烟，但没点燃。

“陈工太谦虚了！你们那套新派家具，外商是真认啊！”孙厂长凑近了些，压低声音，带着羡慕和急切。

“这订单量，龙成一家肯定吃不下吧？国家肯定要统筹安排生产任务。我们厂设备还行，工人也有经验，特别想为出口创汇出份力！陈工，您看…我们厂要参与到这批外贸订单的生产里，需要具备哪些条件？厂里规模、设备标准、工人等级这些…局里大概会怎么要求？”

他眼神热切，明显是来探听消息，希望能提前准备，争取分一杯羹。

陈枋安心中了然，脸上笑容不变：“孙厂长有心了！为国家创汇出力是好事！具体哪些厂能参与生产，需要什么条件，这都得听上级轻工局的统一安排和考核。我们龙成就是负责把图纸和工艺要求吃透，保证自己那部分的生产质量。等局里正式通知下来，大家按要求准备就好。”

他把球巧妙地踢给了轻工局，没透露任何具体信息。

孙厂长有些失望，但还是笑着应和：“那是那是，听组织安排！听组织安排！”又寒暄几句便走开了。

刚回到包厢门口，软卧车厢的乘务员走了过来：“陈枋安同志？隔壁包厢有位同志找您。”

陈枋安心中微动，跟着乘务员来到隔壁。这是一个双人软卧包厢。

里面坐着一位四十多岁、戴着眼镜、干部模样的人，正是京城“木器国营二厂”的技术科科长，周斌。

木器二厂规模不小，京城一家实力雄厚、副厅级国营大厂！以前在广交会上的家具销售的领头羊。

“陈工，没打扰你休息吧？”周斌起身，笑容里带着一丝不易察觉的矜持，“恭喜龙成在广交会上大放异彩！我们厂的同志都很受鼓舞啊，家计也能成为创汇的领头羊！”

“周科长客气了，互相学习。”陈枋安坐下，心里琢磨着对方的来意。

“是啊，互相学习。”周斌推了推眼镜。

“陈工，你是技术专家，明白一个道理：好技术、好设计，只有放到更大的平台上，才能发挥更大的作用，惠及更多人民。我们国营厂的规模、设备、技术工人储备，你是知道的。我们肩负着为国家创汇、为工人阶级生产更优质产品的重任，迫切需要像你这样既有深厚传统功底、又有创新视野的领军人才啊！””

他顿了顿，观察着陈枋安的反应：“陈工，我们领导让我跟您转达一个口信，如果您能来我们国营二厂，直接领导到我们厂的新派设计组，副科级待遇！给你配独立的设计团队、最好的实验车间！住房、子女教育，厂里全力解决！你的才华，在我们国营厂才能获得更大的施展空间，为国家做出的贡献，也绝非龙成可比！怎么样？考虑考虑？”

陈枋安心中波澜起伏。国营大厂开出的条件确实优厚得惊人，级别待遇远超他在龙成。

但他脑海中瞬间闪过聂厂长的信任、设计小组同志们熬过的无数日夜、林墨那双充满灵性和专注的眼睛，还有那把凝聚了众人心血的沙发椅图纸。龙成虽小，却是他扎根奋斗的地方，是他亲手点燃“新派家具”火种的地方。

他深吸一口气，迎着周斌的目光，诚恳但坚定地说：“周科长，帮我回复你们领导感谢厚爱和赏识！国营厂是行业翘楚，条件确实非常优渥。但是，我在龙成工作了快十年了，从学徒到技术骨干，厂里培养了我，聂厂长和同志们信任我。这次广交会的成果，不是我一个人的功劳，是龙成全厂上下，特别是我们新派设计小组全体成员共同努力的结果。图纸还在，订单也刚接下，厂里正需要我回去主持生产。这时候离开，于情于理，都说不通。”

周斌碰了个软钉子，眼神闪烁了一下，但很快恢复笑容：“有情有义！陈工这份对老厂的感情和责任心，令人敬佩。我们领导还有一句话转告给你，我们国营二厂的大门，随时为你敞开。如果龙成那边…有什么困难，或者你觉得平台受限了，随时可以联系我。递过来一张只有名字和内部电话号码的纸片” 他达到了试探的目的，也知道了陈枋安的态度。