四合院：木匠的烟火人间 第45章 广交初捷

国家科委批示和那份加急下发的《抗旱保收简易技术措施要点》，让信件的内容迅速在相关部委和重点旱区省份的农业、水利系统内传播开来。其务实、高效、且极具操作性的建议，尤其是“陶罐渗灌法”和“覆盖保墒”的提出，让许多深陷抗旱困境、苦无良策的基层干部和技术人员如获至宝。信件本身，以及那位匿名的“献策者”，也引起了高层的好奇与重视。

“如此系统、前瞻，却又深深扎根于当下国情和民间智慧的建议，绝非寻常人所能提出。”在科委一次小范围的内部通气会上，赵副主任语气严肃，“此人不仅精通农事水利，更难得的是这份心系苍生、默默奉献的情怀。找到他，不是要打扰，而是要表达国家的感谢，或许，还能在更广阔的领域发挥他的才智！”

一场低调却高效的秘密寻访旋即展开。邮戳指向京城的几个邮筒，排查范围锁定在可能接触相关知识的群体——农业科研院所、水利设计单位、大学相关院系，甚至一些有经验的老农技员、民间匠人。调查人员拿着信件誊抄稿的复印件，走访、比对字迹、旁敲侧击。

然而，林墨的谨慎发挥了作用。刻意使用前世的笔迹，毫无指向性的普通稿纸和信封，分散投递的策略，以及他本身“四级木工”身份与农业水利领域的巨大鸿沟，都成了完美的掩护。调查人员走访了农科院、水利设计院，甚至询问了几位知名的“土专家”，结果都令人失望。字迹对不上，知识背景似乎也不完全吻合。线索如同断线的风筝，消失在京城千万人口的海洋里。

“看来，这位同志是铁了心要隐姓埋名了。”负责寻访的干部老赵无奈地向上级汇报，“我们尽了最大努力，排查了所有可能的方向，但...确实找不到。只能尊重这位同志的意愿了。他的智慧，已经在《要点》里开始惠及百姓了。”最终，这份报告被归档，寻访行动悄然终止。那位神秘的“献策者”，成了相关知情者心中一个带着敬意的谜。

与此同时，南国花城，春交会现场人声鼎沸，万商云集。

龙成家具厂的展位，在陈枋安的精心布置和林墨“锦囊妙计”的加持下，果然成了家具展区的一个亮点。那把线条流畅、造型优雅的沙发单椅被摆放在最显眼的位置，旁边立着一个醒目的中英文牌子：“舒适体验区，欢迎试坐！”。这新颖的举动立刻吸引了众多好奇的外商驻足。起初有人犹豫，但在陈枋安热情而不失分寸的邀请下，第一位金发碧眼的客商坐了下去。

“oh! Very fortable!”（哦！非常舒服！）那位客商脸上露出惊喜，下意识地调整了一下坐姿，让腰部更贴合那精心设计的靠背弧度，。

有了第一个吃螃蟹的人，体验区很快排起了小队。不同肤色、体型的客商坐下、起身，无不发出赞叹。亲身感受到的舒适感，比任何华丽的辞藻都更有说服力。

在沙发椅旁边，一个小巧的展示台同样引人注目。上面放着被剖开的沙发椅靠背弧度模型，清晰标注着支撑点；一组内嵌轨道和滚珠的实物展示，演示着抽屉丝滑开合的秘密；还有一小块精心编织的藤条承托层样本，供人触摸其坚韧与弹性。陈枋安操着刚刚跟翻译学的几句英语，热情地向围观的客商讲解着这些“看不见的功夫”和其中蕴含的中国榫卯智慧。

陈枋安指着榫卯节点让翻译介绍着，语气自豪。这种将传统工艺与现代设计、功能性完美结合的理念，让不少见多识广的外商也感到新奇和认可。

展位上还摆放着印制精美的中英文宣传册，上面是这套家具不同角度的精美照片，重点突出了木纹质感、流畅线条和精巧细节，并清晰标注了尺寸、材质和龙成厂的标识。

龙成展位的火爆，自然引起了同行的注意。来自京城的老对手——“华艺家具厂”的领队，技术科长老周，看着陈枋安那边人头攒动，自己这边相对冷清，心里很不是滋味。他背着手，在龙成展位外围转了几圈，听着陈枋安那些“体验”、“解剖展示”、“讲故事”的说辞，眉头越皱越紧。

“哗众取宠！”老周忍不住对身边的副手嘀咕，“家具是摆着看的，是用的！搞什么体验区？让外商坐来坐去，成何体统！还有那些拆开的零件，把好好的家具弄得支离破碎给人看，这不是自曝其短吗？陈枋安这是走火入魔了！我看他是被资本主义那一套花架子迷了眼！”他固执地认为，好家具应该用扎实的用料和传统的工艺说话，而不是这些“虚头巴脑”的营销手段。

然而，他的牢骚恰好被陪同领导巡视展馆的外贸部门一位干部听到。这位张处长常年在香江工作，接触国际商业规则较多。他停下脚步看了一下老周的工作牌，对他说：“周科长，话不能这么说。我看陈师傅的方法很好嘛！酒香也怕巷子深，尤其是在国际市场上。外商不了解我们的工艺，让他们亲身体验，直观感受，这比我们说破嘴皮子都强！这种主动展示、注重客户体验的做法，恰恰是我们很多企业需要学习的。我看，陈师傅是开了个好头！”

张处长的话带着官方的定调，老周顿时语塞，脸憋得通红，却不敢反驳，只能诺诺称是，心里更加憋闷。

张处长的话不仅敲打了老周，也被旁边一个纺织厂的参展代表——王科长敏锐地捕捉到了。他所在的厂子主要出口粗布、床单等，展位同样乏人问津。看着龙成展位的人气，听着张处长的肯定，王科长眼睛一亮。他不动声色地凑近龙成展位，仔细观察着“体验区”的布置、宣传册的样式，甚至默默记下陈枋安向外商介绍时常用的几句英语。他心中盘算：家具能搞“体验”，我们的布匹是不是也能让外商摸摸质感？床单能不能现场铺开展示效果？是不是也该印点带漂亮图片的册子？

龙成展位的人气持续高涨。临近中午时分，一位身材高大、穿着考究西装的美国客商在翻译陪同下，径直走向龙成展位。他正是美国东海岸一家规模不小的连锁家具百货公司“homeStyle”的采购经理，罗伯特·布朗。

布朗先生显然做足了功课。他没有急于坐下，而是先拿起宣传册仔细翻看，然后走到结构展示台前，认真观察了榫卯节点模型和内嵌轨道滚珠系统，甚至拿起那块藤编样品用力拉了拉，测试其韧性。他的表情一直很严肃，带着职业性的审视。

最后，他才在陈枋安的邀请下，坐上了那把沙发单椅。他没有像其他人那样立刻赞叹，而是闭上眼睛，调整了几次坐姿，似乎在细细体会每一个角度的支撑感。足足坐了五分钟，他才睁开眼，目光锐利地看向陈枋安，通过翻译问道：

“陈先生，这把椅子的设计非常独特，尤其是靠背的弧度和底部的支撑层，舒适度令人印象深刻。我想知道，它的结构稳定性如何？能否适应长途海运和不同气候环境？还有，大规模生产的工艺和质量控制，你们如何保证？”

经过翻译的解说陈枋安精神一振，知道遇到了真正懂行的买家。他立刻拿出林墨那份极其详尽的工艺图纸，指着上面标注的榫卯规格、木材应力分析、藤编密度要求以及关键部件的加固方案，让翻译用尽可能清晰的英语单词配合手势，自信地回答：

“布朗先生，请看我们的工艺标准！全榫卯结构，无铁钉，稳定性超强！木材经过严格干燥处理，适应温差湿度变化！关键连接部位多重加固！藤编层采用特殊工艺处理，确保韧性和耐久！我们龙成厂有严格的质量控制体系，每一件产品都按此标准执行！我们有信心！”

布朗仔细听着翻译，又反复看了几眼那份远超他预期的精细图纸，严肃的脸上终于露出一丝笑容。他站起身，向陈枋安伸出手：

“陈先生，你们的产品和你们展现出的专业精神打动了我。基于今天的体验和你们的工艺保障，我代表homeStyle，想先下一份试订单。”

他顿了顿，报出一个让陈枋安心跳瞬间加速的数字：

“这款沙发单椅，首批订货量，三千把！配套的茶几，一千张！合同金额，初步预计在八万美元左右！如果市场反响好，后续订单会更大！详细合同条款，我的助理明天会来与贵方详谈。希望我们合作愉快！”

“三千把？！”陈枋安感觉血往头上涌，巨大的惊喜让他声音都有些发颤，他用力握住布朗的手，激动地说：“谢谢！谢谢布朗先生的信任！我们一定保证质量，按时交货！合作愉快！非常愉快！”

送走布朗一行，陈枋安还沉浸在巨大的兴奋中，脸上红光满面。近十万级别的订单！还是美元外汇！这不仅是对他设计的肯定，更是对整个龙成厂，对他坚持的新派道路的肯定！