醉梦瑶 第一百零八章 千禧缘之有缘来千里。

婚纱照照的问题解决了，接下来沈山河问工作人员他们做不做婚纱出租，工作人员说不做。

“你们为什么不顺便把这生意做了？你们反正需要很多套婚纱，那多置办一些用来出租不好吗？”

沈山河很不解。

“这个…大概是老板觉得没生意吧？”

工作人员猜测道。

“怎么没生意，但凡拍了婚纱照的谁不想披上婚纱？但让她们去买价格太贵，就只穿一次实在是太浪费了。即便是有点闲钱的人，这玩意买回去穿一次就成了摆设，又还占地方，你说扔还是不扔。所以不管有钱没钱的人，租一套就没有这个烦恼了。”

“那我给老板打个电话说说？”

工作人员觉得沈山河说得有道理，但他做不了主。

电话接通，工作人员把情况一说，电话那头陷入了沉思中。沈山河示意工作人员把手机给他来说两句。

“喂，你好，我就是你的员工说的那个客户，我觉得我的建议是给你增加了一条财路。你们为什么不考虑呢？”

沈山河拿过手机说道:

“这个如你所说的确实可行，只是该怎样具体操作呢？\"

电话那头是个中年女性的声音，倒是让沈山河有些意外。

“你去租书店租过书没有，就按那个方式就行。”

“可是我没租过书呀？”

“啊，那你上学的时候还真是一个好学生。”

沈山河开了句玩笑，当年高中时候，班上不少的男同学租武侠小说，女同学租言情小说，越是成绩差的看得越多。

“那你的店面总是租的吧，形式差不多，只是一个标的是动的，一个是不动的。”

“噢…这样吧，我请你们吃晚饭，你具体给我聊聊，这生意要是能成，将来少不得要感谢您。”

果然不愧是能抢先开影楼的女强人，做事干脆利落。

“那行，地点你定。”

沈山河也不在意什么商业利益，钱是赚不完的，谁赚不是赚，能解他燃眉之急才是王道。

对方很快说了个地址，定好了见面的时间。

因为考虑到沈山河俩人来自外地，而且从对话中对方判断着沈山河不是一般人，所以约定在附近比较有名的大酒店。

反正也是闲着，沈山河俩人也不在乎时间还早，一路溜溜达达就到了地头。看看时间还很充裕，于是干脆在这家酒店开了个房间，这两天就住这里了。

约定时间前几分钟，影楼老板到了，好一副都市女强人形象。

她身高170cm，身姿挺拔，一头利落的黑色短发，发尾微微上翘，充满个性与时尚感，彰显出与众不同的气质。眉峰如刀削般凌厉，眼尾微微上扬，一双丹凤眼透着睿智与洞察一切的锐利，偶尔闪过一丝妩媚，仿佛能瞬间看透他人内心的真实期待；高挺笔直的鼻梁下，是一张饱满而富有张力的薄唇，唇上涂着气场十足的正红色口红，说话时自带不容置疑的威严。

她的穿搭兼具职业干练与艺术审美。一身定制的黑色西装套装，内搭带有暗纹的雪纺衬衫，解开最上面两颗纽扣，露出若隐若现的锁骨，脖颈间佩戴一条简约的钻石项链作为点缀，既能展现职场精英的气场，又不失女性的柔美。脚下踩着七厘米的黑色细高跟，走路时步伐稳健有力，每一步都带着强大的自信，走动时，高跟鞋与地面碰撞出清脆的声响，仿佛是她掌控全局的节奏。

两人见面后握手客套了几句然后互换了名片，沈山河又介绍了一下陶丽娜。

老板娃瞿，与本地的一位大明星瞿颖同名，叫瞿玲玲。至于年龄，从二十到四十都有可能。仿佛间，沈山河从她身上似乎看到了苏瑶的影子，一样的豁达干练，一样的美丽大方。他不由得多看了一会，旋即意识到了失礼，连忙开口解释:

“瞿女士好像我的一位故人。”

“不会是初恋女友吧？”

瞿玲玲一半是猜测，一半是玩笑。却是一语中的，看来也是个有故事的人。

沈山河打了个哈哈，既是掩饰也是默认。

瞿玲玲也没再继续这个话题，打量了一下依偎在沈山河身上的陶丽娜，恭维道:

“郎才女貌，二位好福气。”

随后作了个侧身礼让的手势道:

“承蒙惠顾，粗茶淡饭不成敬意。二位，里边请。”

餐桌上，三人一边吃喝一边天南地北的闲聊，谁也不提正事。

陶丽娜是以男人为主，事不关己。

沈山河则有心拿拿架子，因为生意场上的事，说简单也就是几句话的事，说重要或许就是一条生财之道。他已起了头，如今不宜表现得太过积极，因为就在见到瞿玲玲的那一刻，他有了一个大胆的想法——入股瞿玲玲的影楼，进军婚恋市场。

而这时的瞿玲玲已隐隐感觉到了沈山河的不简单，她是快四十的人了，已在商场摸爬十多年了，也在男人堆里打过滚，象沈山河这么年轻的老板倒也见过，不过那些都是有后台支撑的，而且一个个飞扬跋扈，臭屁得很。至于沈山河，她刚才看了一下他的名片，朴实无华，不像年轻人的作派拼命显示自己，弄一大堆头衔，但他的言谈气质又显示出不一般，而且她在刚才握手时分明看到了他的手粗糙有力，也感受到了他掌心的老茧。她断定这是一个从生活底层爬上来的成功人士。这种人，脚下扎实，他们的经历，尤其是他的年纪，让他们前途不可限量。

所以她有意要试试沈山河的城府。

两个当事人依旧老神在在，可是陶丽娜不耐烦了，吃也吃了喝也喝了，还在这大眼瞪小眼有啥意思？她可懒得管俩人肚子里的弯弯绕绕。

“你们俩要是没什么正事那就散了吧？老这么坐着有啥意思。”

“呵呵，你老婆着急了，你就不体谅一下她吗？”

瞿玲玲趁机将了沈山河一军。

“行，那我先问瞿老板……”

“不介意的话，还是叫我瞿姐吧，玲玲姐也行。”

瞿玲玲插话道，主动拉近关系。

“好的，那就叫玲玲姐吧。”

沈山河从善如流，他发现自己似乎被王建民带坏了，喜欢上了“姐姐”，貌似陶丽娜还真比他大两个月。

“那玲玲姐的影楼主要开展哪些业务呢？”

“影楼吗，主要业务当然是摄影摄像。包括婚纱照、艺术照等所有与照像相关的业务，还有就是各种庆典、活动的摄像录影工作。”

瞿玲玲回答道。

“虽然听上去你的业务范围很广，但我敢说你们的目标业务、收入来源百分之九十几都离不开婚庆活动。这本来就是个新兴行业，年轻人赶新潮好攀比，所以婚纱照、婚礼摄像容易展开，但其他庆典、活动的拍照摄影就不会有多大市场了。”

沈山河作出了自己的分析判断。

“你说的没错，目前这个行业可以说百分之九十九围绕着婚庆展开，像我一样，顶多再有几个拍纪念照艺术照的，盐钱都不够。”

“所以你不如专精一行，步子还得再大一点再新潮一点，专门从头到尾婚庆一条龙做下来，专业打理。顾客即省心又有面子，而你们也能系统的挣到钱，典型的互利双赢。这是不是比你单一的照像摄影更有利？”

“婚庆公司？这个我听闻过，倒是想开来着，只是没有过具体接触过，不知道操作流程，开不来呀？莫非你知道？”

瞿玲玲既怀疑又希望。

“没有。”

沈山河直截了当，却不待瞿玲玲质疑。

“结婚流程各地都有现存的，无非加入一些新潮的或西方的元素，比如婚车，比如婚纱，比如主持等等，自己临时设计就是。即使你知道了别人的流程，一个地方有一个地方的风俗，不同顾客也有不同的讲究，你也不能照搬照套，你只需要有大致的思路，掌握住重要节点就行了。”

“……是噢，这么一说好像确实不难，只是投资上面是否太重？我可是把全部身家压在了影楼上，手里没了余钱，你要是光动嘴可说服不了我。”

瞿玲玲虽然认可沈山河的提议，但她不想再折腾，一是财力不济，二是缺乏心理支撑。但她想看看眼前这个小年轻有什么办法破局，如果合适的话，她也不介意听他一回。

“其实刚才说的都属于软件设施，是不需要花费多少钱的。而婚庆公司所需的硬件设施，其实你已经基本具备，这也是我建议你做这一个的主要原因。当然，如果你只是担心资金的话，我可以投资入股。”

沈山河终于图穷匕现，亮出了自己的目的。或许有人会说，萍水相逢，就敢真金白银砸下去，这也太扯了吧？

当然不是这样。

一是沈山河一向信奉钱是用来花的，钱不用就是废纸，所以有合适的时机他不介意砸钱。

二是他相信自己的眼光，即便判断失误，那就当花钱买教训学经验，也并不是一无所得不是。有时候经验教训的价值远不是金钱可以衡量的。

第三条，也是最重要的一条，就是瞿玲玲身上那丝苏瑶的影子。而且他手有余钱，所以他想任性一把欲博美人一笑，看到这个女人嫣然度日。

“果然不同凡响，这小屁孩好魄力。”

瞿玲玲不明所以，便更感动于他对自己的这种毫无来由的信任。她辗转在这尘世间，见多了尔虞我诈，除了父母，即便是兄弟姐妹，盯着的，也多是她口袋里几个钱，还有，她的**。但眼前这个小屁孩显然这两样都不图。加上之前的感觉，瞿玲玲不由对沈山河生出极大的兴致。

不过毕竟是经历过风雨的人，心中的些许感慨丝毫未形诸于色。

“哦，沈老板……”

说到这，瞿玲玲顿了了一下，

“既然你们都叫我玲玲姐了，我也就托个大，叫你们弟弟、弟妹，不介意吧？”

这话是冲着陶丽娜去的。

“爱咋叫咋叫吧，他的姐姐多了去了，也不差你一个。”

陶丽娜有点小小的吃味。

“咯咯咯~”

瞿玲玲展眉一笑。

“妹妹何须苦恼，这是大好事啊，他纵使姐姐妹妹一大堆，终归还不是倒在妹妹石榴裙下，独宠你一个。这不正是妹妹的福气吗？”

一句话把陶丽娜捧得见眉不见眼，沈山河不禁想起了吴纯燕，这些成熟的女人果然都不省油。

“只是你们咋就都喜欢作弄我的‘傻白甜?呢。那你们说，我是该高兴呢还是该庆兴呢？”

沈山河笑着任瞿玲玲哄自己老婆。

逗了陶丽娜几句，瞿玲玲言归正传。

“沈~弟弟。”

她似乎觉得加个姓在前面有点拗口，暂时也只有这样了。

“你打算怎么出资，想占多少份额？”

“这样，咱们对半出，除了大策方针，你负责日常运营管理，我一概不管，我让出0.5份作为我的一半管理费，这样你占5.5成拥有决策权，如何？”

瞿玲玲沉思了一下，沈山河出0.5份，等于自己作为管理者另有1成的营收利润作薪水，也不算低。而且对方分摊了风险但不干涉运营，确实对自己百利而无一害，只是她感觉有些不真实，对方凭什么这么信任她？相隔这么远，听凭她作主，可以说亏与赚纯在赌她的人品。她连自己都不敢说自己不会起贪心，这小屁孩凭什么？唯一的解释就是钱多烧的？……

瞿玲玲百思不得其解。

沈山河明白瞿玲玲的顾虑，很想来上句:姐你不用撕，弟弟可以自己脱。

瞿玲玲终究还是想不明白，只好让沈山河自己脱，噢不，是自己说。

“弟弟凭什么这么相信姐姐？要说图姐姐的人嘛，你要不带着老婆来，姐姐或许还真就信了。老实说，你的坑挖在什么地方？让姐姐看看，说不定姐姐愿意自己往里面跳呢？”

沈山河故作高深的一笑，他能说什么？说他从瞿玲玲身上看到了苏瑶的影子，为此不惜一掷千金。甚至幻想着若有朝一日苏瑶落难了受人欺负时他从天而降交给她一个偌大的商业帝国。

收起那些乱七八糟的心思，沈山河勉强找了个理由。

“贪心并不可怕，有贪心才有动力。我赌的是你的眼光，眼光长远的人不会因小而失大，在将来巨大的利益面前，玲姐会为了眼前的利益坑我吗？”

“那就要看弟弟画的这个饼够不够圆了。”

“玲姐应该知道《肯德基》、《麦当劳》吧。他们的连锁运作模式有所耳闻吧。”

“你是说连锁加盟？”

“加盟也可以，自行一地地扩张也行。怎样，有过这样的梦想吧。”

沈山河相信，只要是商人，绝对都有这样的商业帝国梦。

“倒是有过，只是我一个弱女子，心有余力不足，千头万绪不知怎么开始，更别说发展，只好小康即安了。”

瞿玲玲实事求是的说。

“其实并不难，只要先立起一个标杆，树立起一个形象，就可以照样复制下去就行了。就好像你开影楼一样，第一个开好了挣了钱你是不是会想着找个好地方再开家同样的店？”

沈山河鼓动三寸不烂之舌，极力忽悠。

按说他有本钱有思路大可自起炉灶，但沈山河清楚，凡事拼到最后靠的是人，别说隔行如隔山，就是他的本行业，要拉起一套完完整整的人马都不是易事，所以，最省时省力的办法就是借鸡下蛋。而眼前就有这么只鸡，既然碰上了，不妨使点劲看能不能弄个蛋吃，即便不成，那继续多找几只鸡，总会有下蛋的。总不能因为有鸡不下蛋就不养鸡了吧！?(???)

凡事只要理清思路便会变得简单，瞿玲玲顺着沈山河的思路想想，感觉确实如此，只是她也深知“看时容易做事难”的道理，想着自己终归是个弱质女子，而商场如战场，小打小闹还可以，再下去就没底了。

她当然也可以借机行事，只是眼前的这个小男人又是不是那只“机”呢？

瞿玲玲审视了沈山河几眼，似乎要在他身上找到那个“机”。

俩人就这么互相算计着长短深线。

“以后的事还是以后再说吧，咱们还是先说说婚庆公司的事，你具体说个一二三出来听听。”

“行。”

沈山河也不矫情，把自己经历过的、包括电视、书本上听到看到过的结婚流程加以总结归纳，把整个流程大致分为前、中、后三个时期，一一予以说明。其中主体框架便是这段时间他一直在模拟的陶丽娜想要的别样婚礼。

前期主要是沟通与方案制定。

第一步是与新人沟通婚礼风格（如中式、西式、户外等）、预算、宾客人数、特殊要求（如文化习俗、个性化环节）。然后根据客人的要求做出方案。提供包含场地布置、人员配置（司仪、化妆师、摄影师等）、流程规划的详细方案，附带效果和预算清单。顾客满意后双方便签订合同，明确服务内容、费用、违约责任，确认日期、场地等关键信息。

第二步就是按方案筹备。

包括场地的设置，各种细节安排。以及人员的协调，即化妆、摄影、主持、督管等的分工合作。安排好后，最好组织新人、伴郎伴娘、家人进行流程彩排，熟悉入场、宣誓、敬酒等环节。

另外就是 物品的准备。

详细到婚纱、礼服、戒指、捧花、喜糖、红包等物品，确认婚车装饰与路线。

中期也就是婚礼当天流程。

先是 新娘、新郎准备阶段，化妆师为新人化妆造型，摄影师跟拍婚前花絮（如穿婚纱、戴戒指的细节）。

然后是新郎出发接亲：婚车按规划路线前往新娘家，根据地方习俗、顾客要求等安排各种游戏活动。

另外，婚礼现场做好宾客的登记接待工作。

正式婚礼仪式阶段。司仪开场，伴郎伴娘先行入场，新人在父亲陪同下缓步走向舞台。然后新人宣读誓词，互戴婚戒，拥抱亲吻，证婚人致辞，父母。这其中可以加入一些地方习俗活动，比如敬茶、拜堂、喝交杯酒等。

最后新人退场，仪式结束。然后宴席开始，新人敬酒，司仪活跃气氛等。

后期就是收尾工作。包括物品回收，剩余物资处理，图片、视频的剪辑，交付等等。另外也可以有客户的回访，经验总结等工作。