重生1990这一世逆转乾坤 第256章 市场就是这样残酷

两人沿着厂区的小道往仓库走去，周围一片寂静，只有他们的脚步声在空荡荡的厂区里回响。赵文浩心思敏锐，眼睛微微一转，便单刀直入地问道：“冯叔，我看厂里都没什么工人了，您这个厂是不是已经停产了呀？”

冯兴义听到这话，脸上顿时浮现出一抹难以掩饰的忧愁，他没有直接反驳，只是无奈地说道：“嗨，算是休厂期吧。等有活儿了，再把工人们召集回来就是。”

赵文浩轻轻点了点头，接着说道：“我猜现在半导体行业不太好干了吧？”冯兴义听到这话，像是找到了倾诉的对象，长叹一口气说道：“唉，可不是嘛。主要是像索米这样的高端品牌，开始在国内推出随身听了。咱厂以前一直生产的是晶体管收音机，结果市场一下子就被那些小型袖珍型收音机给抢占了。我年前为了厂子能翻身，特意花了重金，买了半导体技术，打算生产类似的小型收音机，满心欢喜地推向市场，没想到市场需求量压根就不大，这可把我愁坏了。”

赵文浩听着冯兴义的讲述，感同身受地点点头，说道：“市场就是这样残酷啊，遵循适者生存、优胜劣汰的法则，只有技术领先，才能在市场上站稳脚跟。”

冯兴义下意识地点了点头表示认同，可刚点完头，他像是突然反应过来什么，猛地转过头，满脸惊讶地看向赵文浩。这些话，条理清晰，见解深刻，怎么看都不像是从一个孩子嘴里说出来的。在他眼中，此刻站在面前的赵文浩，举手投足间透着一种与年龄不符的成熟，更像是一个历经商场沉浮、见多识广的老商人。

赵文浩察觉到冯兴义异样的目光，却只是微微一笑，没有多做解释。两人继续朝着仓库走去，很快便来到了仓库门前。冯兴义掏出钥匙，打开仓库大门，一阵陈旧的气息扑面而来，仓库里堆满了装着收音机的箱子。

赵文浩看着眼前堆满收音机的箱子，开口问道：“冯叔，这一个大箱子里装多少个收音机啊？”冯兴义连忙回答：“一箱子十个。”赵文浩又问：“能打开看看吗？这里面的款式都是一样的吗？”冯兴义爽朗地笑道：“你随便打开看就行，质量方面你绝对放心。要是有质量问题，坏的包换。”

说着，冯兴义从几个箱子里分别拿出几个收音机递给赵文浩。赵文浩接过仔细端详，发现只是塑料外壳颜色有所不同，主要是黑色和银色。这个年代的小型收音机，个头其实不算小，拿在手里沉甸甸的，用料非常足。

赵文浩拿着收音机，抬头问道：“冯叔，这个多少钱一台呀？”冯兴义一脸诚恳，说道：“我也不跟你报虚价，你拿的这款，这是成本表，你可以看看。”说着，便将一张表格递给赵文浩。赵文浩接过表，只见上面详细记录着各项成本。冯兴义接着说道：“这款我生产成本就18元一台，批发给商场都是28元，你要是拿货的话，我按量给你定价。”

赵文浩心里想着，这个冯兴义倒是个实在人，赵文浩来之前也专门对收音机价格做过了解，一台小型收音机差不多20-30元钱，冯兴义直接就把成本价告诉自己了。他没有急着报出要拿货的数量，只是点了点头，说道：“我先看看其他款式。”说着，赵文浩在仓库里四处查看。不经意间，他打开了墙角一侧的一个箱子，里面装的收音机是用白纸盒简单包装的，每个盒子里就一台收音机，没有其他任何配件。

冯兴义见状，解释道：“这些是帮别的厂家代工的，还没来得及贴标呢。现在那个厂家给了定金，突然又不要这批货了，可把我愁死了。”赵文浩听闻，眼睛一亮，赶忙问道：“冯叔，这种收音机卖吗？”冯兴义有些疑惑：“你要这个怎么用啊？”赵文浩笑着说：“我拿回去当赠品，不需要那么精美的包装。您看这样的是不是价格能更便宜些？”

冯兴义微微皱眉，陷入了短暂的思考。他心里清楚，这些积压的代工产品确实是个棘手的难题，连正常有商标的收音机都滞销，如今这些没商标的，要是能卖出去，那可真是解了燃眉之急。想到这儿，他咬咬牙，说道：“这些收音机你要是能全要了，我就直接按成本价给你！”

赵文浩听闻，立刻看了看箱子里的收音机，问道：“冯叔，这些收音机总共多少台呀？”冯兴义回答道：“他们总共订了200台。”赵文浩在心里快速估算了一下，觉得这些收音机的数量虽超过自己预期，但是后面肯定能用上。于是，他毫不犹豫地说道：“冯叔，我今天就全部拿下了，您说个实在价吧！”

冯兴义不禁倒吸一口凉气，着实没想到眼前这个年轻的孩子竟有这般魄力和手笔。他定了定神，说道：“这个成本价是14.5元一台。”赵文浩思索片刻，说道：“冯叔，您看这样行不行，这个价格再给每台配个电源线，就15元一台。要是可以的话，我现在就全部包了。您放心，我后续肯定还需要您这儿的产品。”

冯兴义思索了一下，觉得这个价格虽然没什么利润，但能清理掉这批库存，也算不错，而且听赵文浩的意思，以后还有合作的机会。于是，他重重地点了点头，说道：“行，叔能卖出去这批库存，也算是清理积压了。文浩，只要咱们以后还能继续合作就行。那咱们去签个协议吧，顺便给我开个单子。”

说完，冯兴义忙带着赵文浩回到刚才的办公室。两人当场拟定并签署了一份协议，详细注明了质量问题、产品型号等各项关键条款。赵文浩原本计划只买50台收音机的，没想到这次一下子拿了200台，身上带的钱自然就不够了。他略显尴尬地笑了笑，说道：“冯叔，实在不好意思，我带的钱不够，先给您一千块钱吧。剩下的钱，咱们这就去我饮料厂给您结清。您看能不能现在帮我找台车，把货送到西郊的青青饮料厂？”