穿越1858年的澳洲 第215章 核心博弈，利益拉锯

红木会议桌两端的气压低得能拧出水来。王主事将配额分配方案推到桌子中央，纸上“商会占比60%”的字样用红笔圈了三层，像道醒目的鸿沟。

“各位都是行家，”王主事推了推眼镜，声音里带着不容置疑的笃定，“殖民局的文件写得清楚：配额向‘具备成熟生产资质’的企业倾斜。商会旗下十二家会员有冶炼牌照，三家有出口许可，论资质，占六成合情合理。”

他边说边翻开文件夹，里面整齐码着一沓执照复印件，红章在灯光下格外刺眼。坐在他身旁的汤姆逊立刻附和：“伦敦的黄金贸易规则也是如此，资质决定份额。华夏镇连正式工坊都没有，能拿到四成就该知足了。”

天宇指尖在桌下轻轻叩着节拍，目光扫过对面的十二张脸——张鹤年闭目养神，李老捻着胡须，几位老会员交头接耳，显然都默认了王主事的说法。他忽然轻笑一声，将一份报表推了过去：“王主事怕是没算过这笔账。”

报表上列着三列数据：近三个月的金价波动曲线、商会过往合作项目的亏损记录、华夏镇模拟的盈利模型。天宇指着亏损记录那栏：“去年商会和西矿的合作，就是因为风控不足，金价暴跌时没及时止损，最后亏了三百英镑。而我们的对冲模型，在同样的波动下能保住八成利润。”

他又翻开另一份文件：“至于资质，我们虽没有冶炼牌照，但和南洋最大的炼金厂签了排他协议，他们的资质比本地任何一家都过硬。更重要的是结算——我们和汇丰银行打通了实时汇兑通道，比商会现行流程快六个小时，这意味着每次交易能多赚0.3%的时差利润。”

李老突然睁开眼：“时差利润？说来听听。”

“比如伦敦金价凌晨三点达到峰值，按商会的流程，要等银行上班才能结算，等钱到账时金价早跌了。”天宇拿出计算器噼啪按了几下，“我们的实时通道能在峰值时立刻锁价，单这一项，每月就能多赚至少两百英镑。这部分利润，靠资质可拿不到。”

会议室里鸦雀无声，连汤姆逊都收起了嘲讽的表情。王主事脸色有些发白，却仍硬撑着：“资质是根基！没有资质，再多花活也没用，殖民局随时能叫停项目。”

“所以我们提议5:5分成。”天宇语气平静却带着力量，“你们出资质，我们出结算和风控，各占一半核心价值。风险共担——金价暴跌时双方各承担五成损失；利润共享——除了基础分成，时差利润再单独拿出来平分。这样才叫公平。”

张鹤年终于开口：“5:5确实公允，但商会这边老会员怕是难以接受。”他话里带着松动的迹象，天宇立刻捕捉到了机会。

“我们可以附加一个条件。”他趁热打铁，“我们的风控团队可以为商会会员做免费培训，教他们用对冲工具规避风险。像上次西矿那种亏损，完全可以通过提前锁价避免。”

这话像块石头投进水里，几位曾吃过金价波动亏的老会员顿时动了心。李老率先表态：“要是能学会对冲，别说5:5，就算让你们多占点也值。去年我那批货，就是吃了不懂对冲的亏。”

汤姆逊却突然冷笑：“免费培训？怕不是想偷学商会的客户资源？”

“可以签保密协议。”天宇立刻回应，“培训内容只讲技术，不碰任何客户信息。而且我们可以先开一次公开课，让大家看看效果。要是觉得没用，再谈份额也不迟。”

张鹤年和李老交换了个眼神，后者缓缓点头：“我看行。先开公开课，要是真能教会对冲，5:5的方案我第一个赞成。”

王主事还想反驳，被张鹤年用眼神制止了。会长环视全场：“就按天老板说的办。三天后开公开课，会员自愿参加。要是反馈好，咱们就按5:5签协议；要是不行，再重新谈份额。”

散会时，汤姆逊特意路过天宇身边，用英语低声说：“你很聪明，但别以为能耍花样。殖民局的眼睛盯着呢。”

天宇回以一笑，用流利的英语答：“我们靠的是本事，不是花样。倒是您，该担心下自己的份额了——毕竟，没人会拒绝能多赚钱的方案。”

阿武跟在后面，兴奋得压低声音：“老板，这招太妙了！用培训换份额，他们想拒绝都难。”

天宇望着窗外渐沉的暮色，手里捏着那份对冲培训大纲——上面不仅写着技术细节，还藏着另一个目的：让商会会员真正看到风控的价值，从根本上动摇他们对“资质至上”的固执。

三天后的公开课，将是这场拉锯战的关键一役。他翻开笔记本，在页脚写下一行字：“利益的天平，永远向能创造价值的一方倾斜。”

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