重生2004，系统助我人生开挂 第19章 谈判高手

省城CBD边缘的一栋写字楼里，“星光文化”的会议室弥漫着淡淡的烟味和咖啡因的气息。第二次会面，王宏显然做了更充分的准备，不仅带来了标准的制式合同，身边还多了一位戴着金丝眼镜、表情严肃的法务专员。

“林同学，赵同学，请坐。”王宏的笑容比上次更热络，却也带着一丝不易察觉的谨慎。他将两份厚厚的合同草案推到林见鹿面前，“这是根据我们上次沟通意向拟定的初步协议，你们可以先看看。”

林见鹿平静地接过合同，对那位目光审视的法务专员微微颔首，随即低头翻阅起来。赵昊则有些紧张地坐在旁边，看着那密密麻麻的条款，感觉头皮发麻。

会议室的挂钟滴答作响，时间在纸张翻动的声音中流逝。王宏和法务专员交换了一个眼神，都有些讶异于这少年的耐心和专注。大多数初次接触合同的作者，往往只会关注版税数字和付款方式，但林见鹿的阅读速度稳定，目光在诸多细节条款上都有停留。

半晌，林见鹿抬起头，将合同轻轻放在桌上，目光直视王宏和那位法务专员，语气平和却带着不容置疑的精准：

“王经理，陈专员，合同我看完了。大部分条款符合我们上次的共识，但有几点，需要明确和修改。”

他拿起笔，在合同的几个位置做了标记，条分缕析：

“第一，关于**版税结算周期和账目审核权**。合同规定按年结算，且我方无权查看详细销售账目，仅以出版社出具的对账单为准。这不够透明。”林见鹿的声音清晰而坚定，“我要求改为**按季度结算**，并且，我方保留**聘请第三方机构审计销售数据的权利**，相关费用可由我方承担。这是合作诚信的基础。”

法务专员陈推了推眼镜，下意识想反驳这是行业惯例。但林见鹿没给他机会，继续道：

“第二，关于**附属版权收益**。合同虽然明确衍生权利归我方所有，但提到若由贵司牵线达成的衍生合作，贵司要抽取高达30%的佣金。这个比例不合理。”林见鹿目光锐利，“贵司的核心义务是纸质出版发行，衍生授权并非主营业务，牵线搭桥可以给予回报，但**15%** 是更公允的比例。或者，我们可以约定，只有在授权金额超过某个较高阈值时，才适用阶梯佣金。”

王宏眼皮跳了跳，这少年对利润分配的关键点抓得太准了。

“第三，**违约责任和合同终止条款**。”林见鹿指向最后几页，“合同对贵司的违约责任规定模糊，尤其是‘未能达到预期销售目标’这类主观条款，极易成为贵司拖延支付版税甚至提前终止合同的借口。我需要更客观的违约界定，比如‘未能在约定时间内支付版税’、‘未经授权擅自允许第三方使用作品内容’等具体行为。同时，补充条款，若贵司连续两个季度未能达到双方约定的最低保底销量（这个数字我们需要另行商定），我方有权单方面终止合同。”

【触发“悟性·契约本质洞察”：基于合同文本，深度解析条款背后的风险转嫁意图与权利义务不对等情况。推演最优风险防控与利益保障方案。】

系统的辅助下，林见鹿仿佛能看穿每一条款背后隐藏的陷阱与博弈空间。他的语气始终平稳，但每一句话都像精准的手术刀，切中要害。

陈专员的脸色变得凝重起来，他试图用专业的法律术语解释这些条款的“合理性”和“行业普遍性”。

林见鹿安静地听完，然后微微摇头，语气带着一种超越年龄的沉稳：“陈专员，我理解行业的普遍做法。但普遍，不代表合理，更不代表不可改变。合作的基础是公平与互信。这份草案在权利归属上体现了贵司的诚意，但在具体的执行保障和风险分担上，明显倾向于将不确定性转移给作者一方。这不利于我们建立长期、健康的合作关系。”

他身体微微前倾，目光扫过王宏和陈专员，带着一种无形的压力：“《山海狩猎人》的价值，需要我们共同挖掘和维护。如果连最基本的结算透明和履约保障都无法达成共识，我很难对未来的合作抱有充分信心。或许，我需要重新评估是否有必要在现阶段进行实体出版。”

以退为进！

王宏心里咯噔一下。总部对这本现象级网络小说的IP潜力确实越来越看重，如果因为合同细节谈崩了，他的责任就大了。他赶紧打圆场：“林同学，别急，别急嘛！陈专员也是按惯例办事。你提的这几点，确实有道理，我们可以商量，可以商量！”

接下来的谈判，进入了更加艰苦的拉锯战。每一个条款，每一个百分比，甚至每一个用词，都可能经过数轮交锋。

林见鹿展现出惊人的耐心和逻辑能力。他从不情绪化，总是基于事实和数据（如网络订阅数据预测纸质书潜在销量）进行论述。当对方试图在某个次要条款上设置障碍时，他会敏锐地察觉，并适时地在另一个更关键的条款上争取补偿。

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