青云志之山海亦可平 第72章 再见顾淮之

五月的上海已经初显夏意。苏晚晴收到一封精致的邀请函：\"新消费品牌峰会\"，主办方是启明创投，主讲人名单上赫然印着顾淮之的名字。

这次，她的名字出现在\"特邀嘉宾\"一栏。

峰会当天，她选择了一套得体的深蓝色西装，这是用\"山海\"第一个月利润买的。出门前，她在镜子前停留片刻，想起第一次听顾淮之演讲时，那个坐在最后一排的自己。

会场设在陆家嘴的五星酒店。签到时，工作人员恭敬地引导她到前排嘉宾席。座位牌上烫金的\"苏晚晴 山海小店创始人\"在灯光下微微反光。

\"苏总，好久不见。\"熟悉的声音在身后响起。

她转身，看见顾淮之微笑着站在面前。与一年前相比，他没什么变化，只是看她的眼神里多了几分欣赏。

\"顾总。\"她从容地伸出手。

\"听说'山海'发展得很好。\"顾淮之与她并肩走向会场，\"特别是用户共创的模式，很有创新性。\"

\"还要感谢您当年的指点。\"

开场后，顾淮之的演讲依然精彩。但苏晚晴注意到，他提到的几个案例，都与\"山海\"的模式不谋而合。当大屏幕上出现\"校园市场的新机遇\"时，她意识到下一个就该她上场了。

\"下面有请'山海小店'创始人苏晚晴，分享她如何用一年时间打造出学生最喜爱的品牌。\"

台下坐着数百位投资人、创业者和媒体记者。苏晚晴深吸一口气，稳步走上讲台。

\"一年前，我还在夜市摆摊。\"开场第一句话就吸引了全场注意，\"当时最大的梦想是每天能卖出十根数据线。\"

她展示了一张照片：昏暗的夜市里，那个简陋的小摊位。

\"很多人问我，为什么给品牌取名'山海'。\"她切换ppt，屏幕上出现品牌的三个内涵：

· 山：稳健的根基

· 海：广阔的视野

· 小店：不变的初心

\"我们不做平台的附庸，不做资本的奴隶，只做学生成长路上最真诚的伙伴。\"

接着，她分享了几个关键决策：

· 拒绝盲目扩张，专注用户价值

· 建立用户社群，实现共同成长

· 用内容建立品牌，而非价格战

每个观点都有数据支撑：

· 用户月复购率：65%

· 自然流量占比：50%

· 零营销费用下的自然增长：30%

当她展示\"左撇子友好系列\"的开发故事时，台下响起阵阵笑声和掌声。这个案例生动诠释了如何从细微需求发现大市场。

问答环节，第一个提问的居然是顾淮之。

\"苏总，\"他拿起话筒，\"你提到不接受对赌、不盲目扩张，但如果资本要求更快增长，你会如何平衡？\"

这个问题很犀利。全场安静下来，等待她的回答。

苏晚晴微笑：\"顾总，如果一个投资人更关心对赌条款而不是用户价值，那说明我们不是同路人。\"

她继续道：\"企业就像孩子，有的父母选择催熟，我们选择自然生长。可能长得慢一点，但会更健康。\"

这个比喻赢得满堂彩。

会后，顾淮之特意找到她：\"你的分享很精彩。\"

\"是您的问题问得好。\"

\"不，\"他摇头，\"是你做得更好。这一年，你让我看到了一个创业者的成长。\"

他递过来一张名片：\"下周末我有个私人聚会，都是做实业的创始人。有兴趣来吗？\"

苏晚晴接过名片：\"我一定到。\"

回公司的路上，她回想今天的每个细节。从台下到台上，从学生到嘉宾，这条路她走了一年。

但比起聚光灯下的光环，她更珍惜的是那份从容——不再为身份焦虑，不再为估值狂喜，只是专注地做正确的事。

韩梅梅在公司等她，迫不及待地问：\"见到顾淮之了吗？\"

\"见到了。\"苏晚晴放下包，\"他还邀请我参加私人聚会。\"

\"太棒了！这说明他认可你了！\"

苏晚晴却平静地说：\"被谁认可不重要，重要的是我们认可自己在做的事。\"

她打开电脑，开始准备下周聚会的材料。这一次，她不是去寻求认可，而是去分享价值。

从仰望星辰，到与之同行。这个转变，是她用实力一步步走出来的。

而山海之路，还有更远的风景等待探索。