青云志之山海亦可平 第55章 理念之争

九月的一个清晨，苏晚晴刚到办公室，就发现气氛不对。杨帆和几个核心团队成员聚在会议室里，每个人的脸色都不太好看。

\"晚晴，你来得正好。\"杨帆指着白板上的数字，\"这是刚做的测算，如果按你的渐进式方案，我们可能会错过最佳扩张时机。\"

白板上列着一组对比数据：

激进方案（立即启动5城扩张）

· 6个月后估值：5亿

· 市场份额：15%

· 风险等级：高

渐进方案（分阶段扩张）

· 6个月后估值：3亿

· 市场份额：8%

· 风险等级：中

\"看到差距了吗？\"杨帆语气激动，\"两个月时间，估值差两个亿！现在资本市场看重的是增长速度，不是稳健经营。\"

苏晚晴平静地反问：\"如果扩张失败呢？\"

\"创业就是要敢赌！\"杨帆拍桌子，\"你看看滴滴、美团，哪个不是靠快速扩张杀出来的？\"

会议室里鸦雀无声，所有人都看着苏晚晴。

她走到白板前，擦掉那些数字，重新画了一张图。

\"我们不是滴滴，也不是美团。\"她声音清晰，\"我们是校园优选，服务的是最特殊的一个群体——大学生。\"

她在图上标出几个关键点：

学生消费的特点

· 忠诚度低，容易迁移

· 对服务品质敏感

· 价格弹性大

· 受口碑影响深

\"如果我们为了速度牺牲品质，\"她直视杨帆，\"今天用补贴吸引来的用户，明天就会因为服务不好而离开。\"

杨帆毫不退让：\"可以先占领市场，再优化服务。这是互联网的标准打法。\"

\"然后用投资人的钱来交学费？\"苏晚晴摇头，\"杨帆，我们是在创业，不是在赌博。\"

争论越来越激烈。

\"你太保守了！\"

\"你太激进了！\"

团队成员分成了两派。年轻的产品经理支持杨帆，认为应该抓住风口；经历过危机的老员工支持苏晚晴，主张稳扎稳打。

\"好，\"杨帆突然说，\"那我们让数据说话。\"

他调出后台数据：\"过去一个月，我们在上海的订单增长率已经放缓到5%。这说明市场接近饱和，必须寻找新的增长点。\"

苏晚晴也调出数据：\"但是我们的用户留存率提升了10%，客单价增长了15%。这说明深耕现有市场同样能带来增长。\"

两人各执一词，谁也说服不了谁。

会议不欢而散。

下午，苏晚晴独自在办公室里复盘。她理解杨帆的焦虑——资本市场的压力、竞争对手的动向、团队对增长的渴望，这些都是实实在在的压力。

但她更清楚记得护手霜危机时的狼狈。如果不是供应链及时跟上，如果不是物流系统顶住压力，平台可能已经崩盘。

\"晚晴，\"韩梅梅推门进来，\"大家都在议论你们的争论。\"

\"你怎么看？\"苏晚晴问。

韩梅梅犹豫了一下：\"我觉得你们都没错，但都太极端了。为什么不能找一个平衡点？\"

这句话点醒了苏晚晴。

晚上，她重新分析了所有数据，做了一个详细的推演。然后给杨帆发了条消息：\"明天早上，我们单独聊聊。\"

第二天，在公司的天台花园，两人进行了一次深入对话。

\"我理解你对增长的渴望，\"苏晚晴先说，\"但我希望我们记住创业的初心——不是为了把估值做高，而是为了创造真正的价值。\"

杨帆叹了口气：\"但投资人有他们的期待。\"

\"所以我们更要找到可持续的增长路径。\"苏晚晴拿出新的方案，\"我建议采取'双轨制'：\"

轨道一：稳健经营

· 以上海为样板，继续深耕

· 提升运营效率和用户体验

· 实现单城市盈利

轨道二：创新探索

· 组建特别小组，试点新业务

· 在小范围内测试扩张模式

· 积累跨区域运营经验

\"这样既不会错过机会，又能控制风险。\"她说。

杨帆思考良久，终于点头：\"这个方案......可以试试。\"

两人握手言和。但苏晚晴知道，理念之争不会就此结束。随着公司发展，这样的分歧还会不断出现。

重要的是，要建立解决分歧的机制，而不是回避冲突。

回到办公室，她在工作笔记上写下：

\"创业是场马拉松，不是百米冲刺。既要看着前方的目标，也要留意脚下的路。平衡，是创始人最重要的修行。\"

窗外，秋意渐浓。理念之争暂时平息，但更大的挑战还在前方。