青云志之山海亦可平 第31章 校园代理模式

拒绝了十万投资的第二天，苏晚晴在储物间里对着墙上的上海高校地图出神。地图上，不同颜色的图钉标记着各个大学的位置，像散落的星辰。

\"我们被困在这个夜市了。\"她轻声说。

韩梅梅正在整理货架，闻言抬头：\"可是这里的生意不是很好吗？\"

\"是很好，但还不够。\"苏晚晴的手指在地图上划过，\"上海有六十多所高校，我们只触达了其中一个夜市。\"

她想起管理学课上讲的\"规模效应\"。如果每个高校都能有一个小摊位，那该是多大的市场？

但这个想法立刻面临现实问题：她们没有足够的资金和人力去每个学校摆摊，跨区域管理更是难题。

转机出现在周五晚上。一个来自东华大学的女生在摊位前流连很久，最后不好意思地问：\"学姐，你们招兼职吗？我学校离这里太远了，来回要两个小时......\"

这句话像一道闪电划过苏晚晴的脑海。

\"我们不招兼职，\"她微笑着说，\"但是我们在招校园代理。\"

\"校园代理？\"

\"对。你可以在你们学校卖我们的商品，我们以批发价给你供货。\"

女生的眼睛亮了：\"真的吗？怎么做？\"

当晚收摊后，苏晚晴在储物间里连夜制定了第一份《校园代理合作协议》。她借鉴了连锁经营的模式，设计了分级代理制度：

· 初级代理：预付200元货款，享受8折优惠

· 高级代理：预付500元货款，享受7折优惠

· 所有代理都可免费使用\"山海\"品牌

她还细心地准备了代理手册，包括产品介绍、销售技巧、客户服务要点等。

三天后，东华大学的女生带着两个同学来到储物间。苏晚晴耐心地向她们讲解代理模式，演示如何推销商品，还送给他们一些宣传物料。

\"记住，\"送她们离开时，苏晚晴认真地说，\"你们不是在为我打工，而是在经营自己的事业。我只是你们的供应商。\"

第一周，东华大学的代理卖出了300元货物。虽然数额不大，但证明了模式的可行性。

苏晚晴立即着手扩大规模。她在各大学校论坛发布招募帖，在摊位前放置宣传单，甚至让韩梅梅联系了她的高中同学。

阻力随之而来。

\"凭什么要我们先付钱？\"

\"7折太贵了，别家都给6折。\"

\"要是卖不出去怎么办？\"

面对质疑，苏晚晴没有妥协。她坚持预付款制度，这是为了保证代理的投入度；她保持合理的利润空间，这是为了保障服务和质量。

\"我们要找的是合伙人，不是分销商。\"她对韩梅梅说，\"愿意投入的人，才会认真对待这件事。\"

渐渐地，一些真正有创业意愿的学生加入了进来。同济大学的男生在宿舍楼里建了qq群，在线接单；上海大学的女生在跳蚤市场设点，周末出摊；外国语学院的代理甚至发展出了海外客户......

每天晚上，苏晚晴的qq都会收到各地代理的订单。她细心地统计需求，第二天一早去批发市场采购，然后利用课间时间打包发货。

一个月后，代理网络的威力开始显现。

储物间的账本上，新增了\"代理批发\"栏目：

· 直接零售利润：2800元

· 代理批发利润：1500元

· 总利润：4300元

更重要的是，她的角色发生了转变。从亲自摆摊的摊主，变成了供应链的管理者。她现在要思考的不再是如何卖出更多手机壳，而是如何优化整个代理网络。

\"我们要建立标准化流程。\"她在储物间里对韩梅梅说，\"从订货到发货，都要有明确规范。\"

她设计了下单表格，规定了截单时间，建立了售后处理流程。她还创建了代理交流群，让大家分享销售经验。

这个曾经只堆放货物的小房间，现在俨然成了一个小型指挥中心。墙上贴着代理分布图，桌上摆着待发货的包裹，电脑里存着各校销售数据。

站在储物间中央，苏晚晴第一次感受到了\"杠杆\"的力量。她用一套成熟的商业模式，撬动了数十所高校的市场。这不是简单的复制粘贴，而是创造了一个可以自我生长的生态系统。

夜深了，她还在核对明天的发货清单。窗外月光皎洁，她忽然想起山里阿婆织布的场景——经纬交错，便能织出美丽的图案。

她现在做的，不也是在编织一张商业的网吗？

只是这次的经纬线，变成了遍布上海的校园代理。而这张网，正在以她想象不到的速度，向着更远的地方蔓延。