青云志之山海亦可平 第114章 B轮融资的艰难

降本增效的成果显着，但资本市场的记忆却比想象中更长久。

周二下午，苏晚晴带着团队结束了本月第八场路演。回公司的车上，李哲疲惫地揉着太阳穴：\"又是个'保持联系'。他们根本不相信我们能从鼎盛的围剿中突围。\"

这已经是第三家表示\"需要再观察\"的投资机构。尽管\"山海\"的用户留存数据亮眼，核心指标健康，但所有投资人都被鼎盛的价格战吓退了。

\"他们问的都是同一个问题，\"财务总监翻看会议记录，\"'如果鼎盛继续补贴三年，你们怎么办？'\"

王磊忍不住爆了粗口：\"三年？鼎盛烧得起，我们还赔不起呢！\"

苏晚晴沉默地看着窗外。初春的上海下着细雨，就像此刻资本市场的态度，冰冷而潮湿。

回到公司，更坏的消息在等着他们。

韩梅梅拿着平板快步走来：\"刚收到消息，鼎盛在接触我们所有的潜在投资方，暗示谁敢投资'山海'就是与鼎盛为敌。\"

\"这是要断我们的生路啊。\"李哲脸色发白。

会议室里，气氛凝重得能拧出水来。b轮融资的受阻，意味着顾淮之的过桥贷款到期后，\"山海\"将面临真正的生死危机。

\"要不...\"财务总监犹豫着开口，\"我们调整估值？\"

\"不行。\"苏晚晴立即否决，\"这个时候降价，只会让市场更怀疑我们的价值。\"

她调出最近三个月的用户数据：\"我们的核心用户客单价不降反升，这说明什么？说明价格战筛选出了真正认可我们价值的用户。\"

\"可是投资人要的不是故事，\"李哲叹气，\"是回报。\"

深夜十一点，苏晚晴独自留在办公室整理路演材料。手机响起，是她在哈佛商学院读书时的教授。

\"听说你最近融资不太顺利？\"教授开门见山。

苏晚晴简单说明了情况。

\"还记得案例课上讲过的'价值观投资'吗？\"教授提醒，\"当所有人都在看风险时，你要找到那些看价值的投资人。\"

这句话点亮了苏晚晴。

第二天，她重新调整了融资策略：

放弃传统Vc，转向产业资本和家族办公室

这些投资者更看重长期价值，对短期波动容忍度更高。

重点突出\"山海\"的社会价值

不只是商业计划书，更要展示对年轻一代的积极影响。

引入战略投资者

寻找能与\"山海\"业务形成协同的合作伙伴。

新的策略很快见效。一周后，他们接触到一家专注教育科技领域的产业基金。

路演会上，对方cEo问了一个出乎意料的问题：\"如果鼎盛明天消失，'山海'会做什么？\"

苏晚晴思考片刻，认真回答：\"继续做我们现在正在做的事——陪伴年轻人成长。竞争从来不是我们存在的目的，而是让我们变得更好的动力。\"

这个回答打动了对方。

尽职调查紧锣密鼓地展开。然而就在谈判进入关键阶段时，鼎盛再次出手——他们宣布收购那家产业基金旗下的一个子公司。

\"很遗憾，\"对方cEo在电话里说，\"董事会认为现阶段投资'山海'风险过高。\"

挂断电话，苏晚晴在办公室里静坐了很久。

窗外华灯初上，她看着玻璃上自己的倒影，突然想起创业初期那个在地下室熬夜做计划的夜晚。

那时的她一无所有，却从没怀疑过未来。

手机震动，是顾淮之发来的消息：

\"听说融资又黄了？需要帮忙吗？\"

她回复得很简单：

\"不用。这条路，我要自己走通。\"

放下手机，她打开电脑开始写第九版商业计划书。

资本可以迟疑，但她不能停下脚步。