总裁大人，请收起你的职场PUA 第49章 破局关键，隐藏的线索

东南亚的空气湿热粘稠，如同此刻谈判桌上的气氛。会议室内，顾氏团队与沈哲联合的国际资本“凯恩资本”相对而坐，空气仿佛凝固了。

凯恩资本的代表，是一位名叫理查德的美籍华裔，举止优雅，言辞犀利，提出的合作条件却苛刻得近乎羞辱——要求顾氏让出核心技术的部分主导权，并接受极高的利润分成比例，几乎是将顾氏置于代工厂的位置。

“顾总，贵司的技术固然领先，但市场和渠道，我们凯恩拥有绝对优势。没有我们，你们的技术在本地可能寸步难行。”理查德慢条斯理地搅拌着咖啡，语气带着居高临下的自信，“这是我们能给出的最优条件，希望贵司慎重考虑。”

顾夜琛面沉如水，放在桌下的手微微收紧。对方的条件触及了他的底线，但项目前期投入巨大，若在此刻放弃，损失难以估量。沈哲这一招，确实打在了他的七寸上。

林薇坐在顾夜琛身侧，没有参与核心条款的争论，而是默默观察着对方团队的每一个成员，记录着他们的微表情和互动模式。这是她作为hR和变革推动者锻炼出的本能——人心，往往是破局的关键。

她的目光，最终锁定在理查德身边一位始终沉默、戴着金丝边眼镜的亚裔中年男子身上。此人负责法律与合规事务，名叫詹姆斯·李。在整个谈判过程中，他几乎一言不发，只是偶尔在理查德提及某些具体条款时，会快速翻阅手边的文件，眼神锐利。

林薇总觉得此人有些眼熟，但一时想不起在哪里见过。

第一轮谈判在不愉快的僵持中结束。回到酒店套房，顾夜琛烦躁地松了松领带，走到落地窗前，望着窗外异国繁华的夜景，沉默不语。

林薇没有打扰他，而是打开笔记本电脑，开始搜索“詹姆斯·李”和“凯恩资本”的更多信息。同时，她也将近期国内攻击“薇光计划”的那些匿名账号和关键言论调取出来，进行交叉比对。

时间一分一秒过去，窗外的夜色渐深。

突然，林薇的目光定格在屏幕上的一条信息上——那是国内一家颇具规模的、以“奋斗者文化”为企业核心的“鸿鹄科技”的公司官网介绍页。在其“企业文化顾问”一栏，赫然挂着一张照片，正是那个詹姆斯·李！虽然名字用了中文名“李铭”，但样貌完全一致！

“鸿鹄科技”……正是近期在网上跳得最凶、攻击“薇光计划”鼓吹“躺平文化”的主力军之一！

一条隐藏的线索，瞬间清晰起来！

沈哲不仅联合了凯恩资本在商业上狙击顾氏，更是利用凯恩资本（或者说，利用与凯恩资本关系密切的詹姆斯·李）在国内的影响力，通过“鸿鹄科技”这类理念对立的企业，对林薇和她的“薇光计划”进行舆论打压，意图内外夹击，扰乱顾夜琛和林薇的阵脚！

林薇立刻将自己的发现告诉了顾夜琛。

顾夜琛听完，眼中寒光乍现：“原来如此。沈哲是想让我首尾不能相顾。”

他走到林薇身边，看着屏幕上詹姆斯·李和“鸿鹄科技”的信息，沉思片刻，忽然问道：“你对这个詹姆斯·李，怎么看？”

林薇明白他问的是此人在谈判中的角色和作用。她回忆着谈判桌上的细节，冷静分析：“他看似沉默，但每次理查德发言时，都会下意识地看他一眼，似乎是在确认某些细节。我怀疑，他才是凯恩资本这次谈判策略真正的制定者，或者至少是核心智囊。理查德更像是个前台代言人。”

她顿了顿，指向“鸿鹄科技”的企业文化介绍：“而且，你看‘鸿鹄科技’倡导的所谓‘狼性文化’，极度强调服从与奉献，贬低个人权益，这本身在现代管理学看来就是有问题的，员工流失率畸高。詹姆斯·李作为其顾问，他的管理哲学很可能偏向于……古典的、甚至有些过时的控制型模式。”

顾夜琛眼中闪过一丝了然的光芒。他明白了林薇的暗示。一个信奉绝对控制、否定个体价值的顾问，在面对顾氏提出的、以“赋能”和“尊重”为核心的未来合作模式时，内心必然是抵触甚至不屑的。这种理念上的根本冲突，或许就是对方提出如此苛刻条件、设置谈判障碍的深层原因之一！

“所以，关键点可能不在理查德，而在詹姆斯·李。”顾夜琛沉吟道，“如果能找到他的弱点，或者……让他意识到我们的模式并非他想象的那样‘软弱’，或许能打开突破口。”

“没错。”林薇点头，“我们可以尝试绕过理查德，寻找与詹姆斯·李直接沟通的机会，或者，在下一轮谈判中，更加强调我们‘赋能’模式背后的科学依据和长期竞争力，用数据和案例，直面他的理念偏见。”

两人在套房的客厅里，借着窗外的星光与城市的灯火，低声探讨着破局的策略。顾夜琛负责分析商业层面的应对，林薇则从组织行为和人的角度提供洞察。他们的思维碰撞出火花，一个更加清晰、更具针对性的反击方案逐渐成形。

这一刻，他们不再是总裁与下属，而是真正的战略合伙人，彼此互补，心意相通。

顾夜琛看着林薇在灯光下专注而自信的侧脸，看着她锁骨间那枚随着她说话微微晃动的木棉吊坠，心中涌动着一股难以言喻的暖流与骄傲。他伸出手，轻轻握住了她的手。

“幸好，你来了。”他低声说，千言万语都蕴含在这简单的五个字中。

林薇回握住他，相视一笑。

窗外，是这个陌生国度的夜晚；窗内，是两个灵魂紧密相依的温暖。

破局的关键，已然找到。

接下来，就是如何精准地撬动这块关键的基石。

下一集预告：

在最终谈判中，顾夜琛和林薇默契配合，顾夜琛正面展示技术实力与商业决心，林薇则用严谨的数据和案例，巧妙化解詹姆斯·李对“赋能”模式的质疑，动摇了其信念。与此同时，顾夜琛动用隐藏力量，查到了詹姆斯·李与沈哲之间更深的私人利益输送证据。内外夹击之下，凯恩资本态度松动，谈判迎来转机。第一阶段的所有伏笔与成长，都将在最终回迎来圆满收束。《圆满收束，新的起点》（第一季最终回）即将精彩落幕。