我为国家献科技 第19章 兴奋的玩具厂商

义乌商圈向来以嗅觉灵敏着称，这次也不例外。

虞云瑶的电话还没挂完，几家大型玩具代工厂的负责人就已把时间空出来，连夜敲定了会面时间。伍思辰本不打算亲自跑这一趟，但看着这批厂子背后的能量和产能，他最终还是决定亲自出马。

毕竟，要起大炉子，火种得亲点。

五星级酒店的至尊包厢，原本只接待外宾与少数政商贵客，今天却为了一场无人机生产合作会，提前布置、清场，门口还专门安排了保安。

入座的十几位厂长，随便拎出一个，在义乌都有几千平的厂房和几十条流水线，真要全部罢工一周，外贸订单能堆到港口都堵。

席间茶香氤氲，果盘整齐，场面却不浮夸，反倒透着一股实打实的“谈事”气氛。

伍思辰端着茶，环视了一圈，笑着开口。

“各位老板，我以前也是做玩具出身的。你们手里做的那些爆款，我以前在展会上一眼就能看出是哪条线出来的。”

有人听了这话眼睛一亮：“伍总你以前在哪儿做的？”

“就在魔都那块。”

几人互相看了一眼，不约而同地点头，立刻多了几分认同感。玩具圈子虽然大，能从底层爬出来的，彼此都熟这套。

伍思辰微微一笑：“咱们都明白，玩具这两年真不好做。”

“太卷了。”一个胡子发白的厂长叹口气，“渠道被平台压，外单被砍价，还得拼模具翻新，现在不贴钱都算赢。”

“是啊，我一款小车模，去年还能卖1块8，现在电商给我压到8毛9，连电都不够交。”另一人也苦笑。

有人干脆摊手：“我今年已经裁了两批人，厂不想关，全靠之前积的老底撑着。”

边上有人听了，忍不住笑出声来：“还真不是你一个人快撑不住。”

气氛轻松下来，大家话匣子也就打开了。

这时，伍思辰慢慢放下茶杯，声音一收，语气也认真起来。

“所以，我今天来，不是给各位谈理想，是给你们带点现实的希望。”

“至于利润。”伍思辰说着，轻轻抬手比了一个“一”的手势。

“一笔订单，至少保证你们利润一倍。”

话音一落，整个包厢都静了一秒，然后爆出轻声的笑。

“伍老板，你不会是喝多了才这么说吧？”

“哈哈，别骗我们这些老头子了，稳赚一倍利润的单子，这年头不是陷阱就是慈善。”

“是啊，这市场行情，哪有这么干净的生意。”

他们在笑，语气却都不带嘲讽，更像是在试探真假。

伍思辰朝虞云瑶点了下头。

虞云瑶立刻明白，俯身从一旁的金属手提箱中取出样品——一台外形紧凑、边角流畅的四轴无人机，银灰色的机壳在灯光下泛着淡淡冷光。

她熟练地插入电池、接通遥控信号，整个操作过程不到半分钟，随即轻轻一推操控杆。

“嗡——”

无人机迅速起飞，悬停于半空，然后在包厢内灵活穿梭，时而贴着天花板横移，时而稳稳定格于某位厂长头顶，甚至还轻巧地绕着一个果盘盘旋一圈。

包厢内瞬间安静下来，十几双眼睛死死盯着那台无人机，目光几乎不约而同地浮现出震撼。

“这……这操控精度，这抗抖能力……”

“重量轻，结构稳，这外壳材料肯定不是普通AbS。”

“你看那个俯冲回弹的动作，怕是加了陀螺自稳模块。”

懂的人越看越沉默，连那些技术不算太深的老板，也能看出这玩意绝不是市面上百来块的玩具能比的。

一位坐在靠边位置的厂长试探着问：“伍老板，是要让我来代工这款？”

“没错。”伍思辰神情平静，声音却斩钉截铁，“飞控是我们自己的，控制逻辑也在我们手里。你们负责外壳、电机、螺旋桨、摄像头模组、电池和结构总装。”

他说着，将印制好的技术资料与代工手册逐一分发出去。

“所有标准、材质、参数都在这里面列清楚了。不是让你们猜，也不是让你们试，是让你们按着来。”

众人纷纷让随行的技术主管翻阅资料，现场低声交流声此起彼伏。

“你看这一块摄像头模块，要求90度旋转舵机，这批厂子里能做的不多。”

“但他们没让我们调逻辑，纯硬件，工艺精度能保上，还是能上的。”

“螺旋桨要求±0.3g重量误差，这……普通AbS注塑厂根本干不了。”

两三位技术主管凑到一起商量，有的开始在平板上比划自己的模具方案，有的则开始盘算现有库存是否能短期转线。

几分钟后，情况开始分化。

几个做工扎实、设备更新过的老牌厂老板脸上浮现了笑意。

“标准不低，但不难，我们做得来。”

“我们去年刚换了五轴数控，现在就等这种要求高、利润厚的项目。”

但也有些厂子脸色发苦。

“伍老板，说实话，这个要求……高了。”

“我们模具精度差一档，但只要你愿意把报价下调一些，我们还能试着上量。”

“少挣点没事，你这个项目我们是真想接，但您这规格一刀切，咱有点吃不消。”

他们说话时，语气放低，带着点试探甚至一丝讨好。

伍思辰听完，没有愠怒，也没有笑，只是缓缓起身，把话说得分外清楚。

“不行。”

他扫了一圈众人，声音不大，但字字铿锵。

“我把话放在这儿，是为了我们以后合作不尴尬——必须严格按标准做。做得好，钱不差你们的；做不好，一个都不要，货全退。”

现场顿时安静下来。

原本还有几位心里动了“边角料换批量”小心思的厂长，此刻彻底打消了念头。

“老伍这一单，是认真的。”

“他不是来试试水的，是真打算干大的。”

“既然规矩立下来了，要么干，要么走。”

没人再试图讨价还价，气氛从热络回归到了高度集中。

伍思辰看着众人微微一笑，话锋一转。

“我不怕你们赚得多，我只怕你们浪得慢。”

“只要按我的标准干，利润我说一倍就是一倍。下次可能还会翻倍。”

众人听得心头一震，眼中多出了一份决绝的战意。

他们知道，这不是一个短期的合作机会，而是一场产业链洗牌的入场券。谁先站稳，就可能拿下未来三年五年的新命脉。

伍思辰看着气氛酝酿得差不多了，终于放下茶杯，语气不动声色地抛出了关键数字。

“我这次首单的需求量，是两万架。”

话音一出，包厢内瞬间安静了一秒，仿佛连空气都停顿了。

“两万？”有老板脱口而出，手里还捏着刚要送进嘴里的酒杯。

伍思辰点头：“两万架，不含飞控，单是整机代工部分，这一笔订单就超过了两千万。”

他顿了顿，继续道：“而这只是开头。我不讲虚的，不搞空头许诺。你们按标准把产品交出来，这钱，是真实落袋的。”

话说完，几位厂长已经不由自主地掏出手机，飞快点开计算器，开始默算原材料、人工、包装、税点，还有模具摊销……

不到两分钟，便有几人眼神开始发亮。

“真能赚。”一位做过十几年注塑的老厂长低声自语，喉咙发干地咽了口唾沫。

“净利润能有一半！”另一人忍不住轻声惊呼，压低声音却按捺不住激动，“这不比我们一年忙活圣诞订单强一百倍？”

另一位厂主捶了下腿，恨不得立刻就回厂开工：“老子年前刚砸了模具厂一笔钱，本来还觉得亏大了，这回全回来了！”

气氛瞬间就热了。

而一旁的虞云瑶，已经默默将每一家企业代表的反应与技术能力迅速记在本子上，按照配套程度与热情初步划分了等级。

伍思辰看了她一眼，没多说什么，起身招呼：“来，各位，难得聚一场，我们走一个。”

服务员早已将高脚杯斟满。

“为了干这一仗——各位，未来的战友，先干为敬！”

杯盏交错，酒香四溢，原本拘谨的合作洽谈场，瞬间变成热血沸腾的酒局。

“伍总，咱们这批注塑我包了，日产五百起步，后面翻倍都没问题！”

“摄像头模组我们也能做，工艺对接过几个日韩客户，完全没问题！”

“电机我认下了，这一块我们配套最成熟，不给别人机会！”

你一言我一语，厂长们纷纷在酒桌上开口“抢单”，恨不得立刻签合同、下采购单、开模出货。

拼的是产能，也是速度；抢的是份额，也是入场资格。

“我不讲价，只求一个位置。”

“来晚一步，连汤都喝不上。”

几位厂长的话一出口，整个包厢顿时热闹起来，原本还带着试探和观望的气氛，此刻已变得彻底火热。酒杯相撞的清脆声此起彼伏，连服务员上菜的动作都显得有些跟不上节奏。

伍思辰坐在主桌，微微一笑，举杯环顾四周。

他眼中闪过一抹笃定——这些人，虽然平日一个比一个精明，但到了真正有利可图的时候，他们会比谁都更快、更狠、更准。他们不是那种靠理想活着的工厂老板，而是用算盘打下江山的一群人。

他们怕空头支票，却不怕死命干；怕拖款，却不怕加班赶工。只要他能开出实打实的利润、拿出清清楚楚的订单，他们就会心甘情愿连夜重开模具，调人、调线、调资源，一口气拉出整条产线配合到底。

而伍思辰，最擅长的，就是让这些人“看见肉”。

“伍总，我们家注塑部分，全包了，不需要给别人分。”

“电机这块我们现在一条产线已经在做航模配件了，转个模具就能上量。”

“摄像头模组给我一周时间，我从深圳调两个人过来开新线，三天出样，五天上批量。”

桌上酒没停，谈判却成了竞速。

谁说喝酒耽误正事？他们一边喝，一边抢，一边盯准自己想啃的那块肉——不争白不争。喝完一轮，谁多说一句话、谁能给出更快的交付时间，甚至谁能提前给出样品，都会在后续的分单中多拿一份。

虞云瑶一边帮伍思辰记着分配，一边快速将各家产能、供货能力、配套水平一一做了标注，像是打仗前给将军点兵，丝毫不乱。

很快，八成的份额被几家大型玩具工厂顺利拿下，这几家原本就是南方出口一线，设备先进、人手齐整，一接到订单，连夜就能动工。

剩下两成，则由几家中小厂共同瓜分，虽说量少，但谁都没空着手离开。有人只拿到几百台组装订单，回头转身就打电话让表弟从外地工厂调人，准备连夜试样。

“别小看这两成，”一位小厂老板笑着说，“能挤进来就是机会。后面有得是单子往外冒。”

伍思辰听着他们争得不亦乐乎，也没打断，反倒放松了些。他知道，这局牌他已经打出了节奏，对方抢得起，才说明他给出的是真正的好东西。

这一晚，酒局不散，热气腾腾。

酒精和利益将这些本不熟识的工厂主拧成了一个新兴产业的雏形。就在这间包厢里，一个覆盖全国的小型无人机生产网络，已经开始迅速成型。