重生香江：从上官小宝徒弟开始 第182章 说服伊藤亚峻

林潮宗说到这里，好像又想到了什么，摇了摇头：

“不对，711便利店我去光顾过。

貌似没有漫画销售。

三大漫画社已经很多年，没有再扩大过发行渠道。

他们的渠道很完善，用不着再扩大。

渠道商主动找上门，找他们授权。

所以真正做过三大社的渠道商，都很清楚和他们合作利润非常低。

他们靠着垄断市场，只给渠道商微薄的利润。

我想这也是伊藤社长，没有和他们合作的原因吧？”

伊藤亚峻没想到林潮宗目光如此敏锐，居然将伊藤洋华堂便利店，没有漫画销售的原因看的如此透彻。

这让他不得不认真起来，不能将林潮宗当做一般的年轻人来看。

伊藤亚峻微笑道：“林先生分析的或许有道理，但你却忽略了一点。

只要我们伊藤洋华堂想要进入漫画行业。

就是三大社联手，也不会是我们的对手。

三大社市值加起来，也不过才十几亿美元。

一年营收更是只有我们的零头。

我们只是嫌麻烦，懒得去管理一家漫画社。

如果我们便利店真的需要，完全可以砸钱收购一家。”

林潮宗暗自吐槽：“这个老逼登我跟你谈商业合作，你跟我谈资本砸钱。

完全就是不讲武德。”

林潮宗脑海中快速思考，伊藤洋华堂砸钱入局可能性。

伊藤洋华堂是零售巨头，这个行业最可怕的就是现金流多。

真要玩资本强行入局，三大社还真不是对手。

很快林潮宗否定了伊藤洋华堂入局的可能。

现在漫画市场太小了。

一个市场规模不过五亿美元的行业。

根本不值得伊藤洋华堂花几亿美元去收购，只为增加部分商品。

最主要的是，增加的还不是主要商品。

711便利店一般有两三千种商品。

便利店的核心功能是满足“即时性需求”。

商品以食品为主，占比超过70%。

酒类8.5%，糖果11.4%，杂货5.6%，速食2.5%，杂志类只占据最小份额2.3%。

这个杂志类中，大部分还是商业杂志和报纸。

漫画目前711便利店还没有。

砸几亿美元下去，只为了这么小的商品份额。

除非伊藤亚峻疯了。

有这个钱，早就不知道开了多少家便利店。

711便利店有自己的直营商品。

但基本都是毛利润比较高的即食商品。

漫画这种低利润的产品，可不在他们的考虑范围。

林潮宗想到这里，严肃的脸上露出了笑容：

“伊藤社长，三大漫画社有着自己的销售渠道，那些漫画迷们早就已经熟悉了购买渠道。

未必愿意到你们便利店购买。

而且他们每期的销售数量，处于稳定状态。

分给了其他渠道商之后，分配到你这里，又能剩下多少呢？

每个月能够达到一亿日元销售额就已经算高的！”

伊藤亚峻听到这话，微微皱眉，这倒是他没有想到的。

仔细分析之后，又觉得这个可能性很大。

消费者购物，都有着自己的消费习惯。

正常情况下是很难更改。

新在渠道上想要改变消费者的购买习惯，在前期投入的营销成本可不低。

伊藤亚峻看向林潮宗，郑重道：

“林先生，就算像你说的那样，那也应该比你们《大唐少年》多。

毕竟三大社的发行量足够大。

就算分配出一点，也比你们多的多。

再说了你们也有自己的销售渠道。”

“不，伊藤社长你说的恰恰相反。”林潮宗摇了摇头，说道：“如果我们在白泉社的渠道真的被封杀。

意味着我们每期250万册左右的销量，将会移到新的渠道。

就算我们有了高日的销售渠道，一能消化完。

都是作为新的渠道，我认为伊藤洋华堂便利店我们合作，是处在同一起跑线。

哪怕伊藤洋华堂只拿走一半的销量，那也是100多万册。

我们就以一期100万册计算，一个月可以发行四期，400万册销量。

我们《大唐少年》的市场售价是250日元每册。

每个月能够为你们便利店增加销售额4亿日元。

锐欧加上四驱车和相关配件，销售额再翻一倍都不是问题。

总营收比三大社高8倍。

您觉得，哪个更划算？”

林潮宗见伊藤亚峻脸部抽动，一副心动的样子。

又继续加火补充道：“我们接下来会举办四驱车全球大赛，在东瀛本土的最高奖金是100万日元。

在持续的时间可不会短，最少也有几个月。

伊藤洋华堂便利店即便是新的渠道。

在大赛的曝光下，足以以吸引全国的目光，放在相关的玩具和漫画销售商身上。

单单这个曝光度，伊藤洋华堂便利店就是拿100万日元打广告，都不可能有这个效果。”

林潮宗说到这里拿起桌上的一款四驱车。

这款车是宫田骏特意制作的定制款，有伊藤洋华堂711便利店的logo。

林潮宗指着logo说道：“我们还可以为你们伊藤洋华堂便利店，定制四驱车玩具。

这种有你们logo的四驱车款式，只会在你们便利店销售。

当然，这种定制价格会稍微高一些。

相信绝对划算。”

“林先生不得不说，你的口才真是了得，我已经被你说服了。”伊藤亚峻赞叹道。

林潮宗的话完全说进了进了他的心里。

去年开始，伊藤洋华堂就在计划对711便利店进行转型。

从“日用品便利店”转型为“综合生活服务店”。

漫画和玩具是一个不错切入点。

林潮宗说的不管是活动大赛，对711便利店曝光，还是定制商品。

对伊藤洋华堂来说，都是绝对的利好。

更何况他现在又拿不到三大社漫画。

理由不和林潮宗合作。

伊藤亚峻眼睛余光，不经意的看了一眼田宫峻峻，心里已经有些明白，为什么他会出售公司，也要和林潮宗合作。

实在是林潮宗这张嘴，说出来的话，太具有诱惑性，忍不住冲动买单。

伊藤亚峻内心已经打定主意买单试试。

就算错了，也亏不了多少。

“林先生，我们可以答应和你们合作。

不过，采购价格上，还希望多给一点优惠。”