激荡1977：我的奔腾年代 第76章 网络电脑

带着这份经过“星火科技”试错淬炼、变得无比清晰和务实的“互联网 硬件”思路，王钦再次站在了董事会那间熟悉的会议室里。与上一次充满理想化激情的宣讲不同，这一次，他是有备而来，志在必得。他没有携带厚厚的、充满未来预测的ppt，而是在会议室中央的桌子上，放置了一台经过精心改装的“华创3000”电脑样机，它看起来与普通电脑无异，但内部却蕴藏着王钦破局的钥匙。

“各位董事，在讨论抽象的战略之前，请大家先看一个具体的产品。”王钦开门见山，声音沉稳而自信。他亲自接通电源，按下开机按钮，显示器亮起。进入系统后，桌面中央有一个格外显眼的、设计成波浪形的蓝色图标，标签是“一键冲浪”。

“这就是我们基于现有‘华创3000’平台提出的‘网络电脑’概念机。”王钦一边操作一边讲解，“我们预装了性能更强的56K内置modem卡，集成了一个经过我们汉化和优化的简化版浏览器，最重要的是，开发了这个图形化的拨号上网软件。”他点击那个图标，一个友好的对话框弹出，只需要输入电信局提供的账号和密码，再点击“连接”。

在众人注视下，调制解调器发出熟悉的拨号音和握手信号音，屏幕上出现连接进度条。片刻之后，“连接成功”的提示跳出，浏览器自动打开，预置的“鹏城在线”首页开始加载。虽然图片加载速度依然缓慢，但整个过程无需用户进行任何复杂的网络协议设置，门槛降到了极低。

“它的核心价值，就在于‘集成’和‘易用’。”王钦转过身，面向各位董事，目光炯炯，“我们将所有复杂的、令普通用户望而生畏的联网设置，全部在出厂前完成并深度集成在硬件和系统之中。我们的目标，是让一个完全不懂tcp\/Ip、不懂网关dNS的家庭主妇、一个小店老板，也能通过点击一个图标，就轻松进入互联网的世界。这将极大地降低互联网的普及门槛，撬动家庭和中小企业这个巨大的增量市场！”

他紧接着阐述了与之配套的、环环相扣的市场策略：“对于这台电脑本身，我们甚至可以不去追求高额的硬件利润，可以微利甚至平本销售。因为它本质上是一个‘入口’，一个抓手！”王钦加重了语气，“通过这个入口，我们可以强力推广我们参股的‘鹏城在线’服务，未来可以预装我们自主开发的互联网应用；我们可以与电信运营商洽谈，从用户的上网费用中获得分成；更重要的是，它能直接带动我们自有modem卡和电脑主板的销量，巩固我们在硬件产业链上的地位！”

这番将硬件销售、服务推广、生态入口构建和产业链优势结合起来的、清晰且务实的商业逻辑，显然比之前那个单纯要求投入巨资做内容、做平台而回报遥遥无期的方案，更容易被在座各位务实派董事所理解和接受。董事们看着那台仿佛被赋予了“傻瓜式”魔力的电脑，开始交头接耳，脸上怀疑和抗拒的神色明显缓和，取而代之的是审慎的评估和兴趣。

一直以来的反对派主力李副总，这次没有立刻反驳，而是提出了一个非常实际的问题：“王总，这个思路听起来确实更靠谱。但是，增加modem、优化软件，这些都会带来额外的成本。最终产品的售价，会不会因此失去市场竞争力？”

“成本问题我们有详细的测算和应对方案。”王钦对此早有准备，他拿出了一份简明的成本分析表，“首先，我们自产modem，拥有成本优势；其次，通过芯片级集成和优化设计，可以控制bom（物料清单）成本的增加；最重要的是，我们可以推出不同配置的版本，针对对价格敏感的家庭用户、强调稳定性的企业用户以及需要教育功能的学生群体，进行精准的产品定义和市场切割，确保竞争力。”

最终，在经过又一轮更加聚焦于技术细节、成本控制和市场风险的务实讨论后，董事会原则性通过了“网络电脑”项目的正式立项，同意投入必要的研发和市场资源，进行产品化开发和小范围的市场推广试点。虽然批下来的预算依然被严格控制，远未达到王钦理想中的规模，但这已经是一个历史性的突破。王钦终于在公司正统的战略体系内，为他的互联网梦想，撬开了一个虽然狭窄却至关重要的缺口。

项目立项后，华创这架高效的机器再次运转起来。硬件研发团队立刻投入对“华创3000”主板的重新设计，力求更优的集成度和稳定性；软件团队则全力对oEm来的浏览器进行深度汉化、去除冗余功能，并持续优化那个核心的“一键冲浪”拨号软件，使其体验更加流畅；市场部门和销售团队也开始主动出击，带着样机和方案，奔赴各地与电信公司展开艰苦的谈判，推广“华创网灵电脑 电信接入服务”的捆绑套餐模式，试图复制“鹏城在线”在深圳的成功经验。

几个月后，被命名为“华创网灵”的第一代网络电脑系列，在低调中正式推向市场。市场的反响出乎了许多保守派董事的意料——虽然没有出现想象中的抢购狂潮，但在目标客户群中受到了热烈的欢迎。尤其是那些刚刚步入小康、渴望让孩子接触更广阔世界，或者小本经营、希望寻找新商机的家庭和小企业主，他们对这种剔除了技术复杂性、如同家电般易用的上网电脑表现出了极高的兴趣。“网灵”电脑成为了华创产品线中一个亮眼的差异化存在，虽然销量绝对值不及主流商用机型，但其稳定的增长态势，稳步提升着华创在消费类pc市场的份额，也切实拉动了“鹏城在线”在试点城市的用户增长。

更重要的是，通过“网灵”这个实实在在的项目，互联网不再是研发中心角落里那个神秘部门鼓捣的虚无概念。大量的硬件工程师在设计中开始考虑网络接口和兼容性，软件工程师要调试优化通信协议和浏览器，销售人员需要向客户解释上网能做什么……互联网的思维和技能，通过这个产品作为载体，如同涓涓细流，开始渗透到华创的各个业务环节，为公司在未来数字时代更深刻的转型，悄然积累着宝贵的人才储备和内部认知基础。

“华创网灵”这座由王钦精心设计的桥梁，虽然初始通行量不算巨大，但它成功地、巧妙地将华创深厚的传统硬件制造优势，与那个充满未知的互联网新世界，实现了历史性的、也是至关重要的初步连接。它证明了王钦“互联网 硬件”路线的可行性，为他后续更大胆的战略推进，赢得了弥足珍贵的喘息空间和信任资本。