激荡1977：我的奔腾年代 第49章 风口浪尖

国家的政策东风如同一股强大的气流，以惊人的速度席卷而来。这股政策东风对于原本在兼容机主板市场上小心翼翼、摸索前行的华创电子来说，就像是一阵突如其来的狂风，将其这叶扁舟瞬间吹到了时代的浪尖之上。

机遇如同耀眼的阳光一般，让人无法忽视。随着进口配件的闸门逐渐关闭，那些一直依赖散件组装的小电脑公司突然陷入了慌乱之中。而与此同时，国产主板的需求量却如同春天的潮水一般，迅速暴涨。这无疑为华创电子带来了前所未有的发展机遇。

更令人心动的是，如果华创电子能够搭上“自主创新”这趟高速列车，成功获得政策或资金的支持，那么它就有可能像一匹插上翅膀的小马一样，一飞冲天，实现飞速发展。

然而，在这看似光明的前景背后，阴影也在悄然拉长。首先，政策的窗口期究竟能够开放多久呢？这是一个充满不确定性的问题。一旦政策发生变化，华创电子是否还能继续享受这样的优惠待遇呢？

其次，那些嗅觉敏锐的国有大厂又怎么会眼睁睁地看着华创电子独自享受这一政策红利呢？它们必然会采取各种手段来争夺市场份额，这无疑给华创电子带来了巨大的竞争压力。

最后，华创电子自身的家底究竟如何呢？它的产能和技术水平是否真的能够承接这突如其来的大量订单呢？如果不能，那么即使有再多的政策支持和资金注入，也难以实现真正的腾飞。

深夜的会议室烟雾缭绕，王钦掐灭烟头，目光扫过一众疲惫的高管，一条条应急策略在争辩中迅速拍板：

全力扩产！ 招人，两班倒，机器不能停！同时，立刻去寻找可靠的代工厂，把那些技术要求不高的低端型号分包出去。

技术突围！ “华创一号”的改进必须加速，稳定性和兼容性是生命线。同时，要悄悄启动基于Intel 的下一代主板预研，不能输在起跑线上。

政策攻关！ 王钦亲自挂帅，成立特别小组，逐字逐句研究文件，务必拿下“国家重点支持科技成果推广项目”和“电子发展基金”。这时，柳明月那份来自体制内的阅历和人脉，显得无比珍贵。

市场造势！ 牢牢抓住“国产自主”和“性能稳定”两大卖点，砸钱推广，亮相所有能参加的电子展销会，要让华创的名字响起来！

华创电子这艘小船，开足马力，冲进了那片充满诱惑与暗礁的政策蓝海。

订单雪片般飞来，车间里灯火通明，机器的轰鸣声彻夜不息。王钦和所有管理人员都扑在了生产一线，协调、催促、把关。生产主管郭强的嗓子早就喊哑了，眼睛里布满血丝，像一头焦躁的困兽。

王钦自己则奔波于各个政府部门的办公室，递报告，做陈述。他“浙大高材生”、“科技企业家”、“自主创新典型”的身份，加上那虽然粗糙却实实在在的国产主板样品，为他赢得了不少印象分。柳明月也适时牵线，帮他引荐了关键人物。

努力没有白费。好消息终于传来：华创电子成功入选市级“新技术企业”名单，并获得了一笔二十万元的低息科技贷款！虽然与国家级基金失之交臂，但这第一场胜利，足以让全公司欢欣鼓舞。这笔钱如同久旱后的甘霖，缓解了扩产的燃眉之急，更将华创的声誉推上了一个新的台阶。

然而，市场的掌声未落，竞争的冷箭已至。

首先发难的是元器件采购。进口渠道收紧，cpU、芯片组等核心元件的价格一路疯涨，还常常断货。王钦不得不派出几路人马，像特务一样常驻香港和上海，四处搜寻货源，生产成本陡然攀升。

紧接着，真正的对手露出了獠牙。一家背景深厚的国有大厂推出了同类主板，凭借其强大的品牌和渠道，迅速卷走大量订单。对方甚至在媒体上含沙射影，指责华创这类民营企业“工艺粗糙”、“质量不稳”。

华创的增长势头明显放缓，甚至开始有客户退货。王钦感受到了刺骨的寒意。他明白，在质量和品牌的光环不及对手时，必须剑走偏锋。

他迅速调整策略，展开差异化竞争：

服务致胜： 组建快速反应的技术支持团队，提供国企不屑或迟缓的上门调试与维修，用贴心服务留住客户。

灵活定制： 开放主板接口，允许客户根据需要进行功能定制，以柔克刚。

农村包围城市： 暂时放弃在一线城市与国企硬碰硬，转而深耕二三线城市，以及学校、科研院所等特定市场。

这套组合拳勉强稳住了阵脚，但王钦心里清楚，这终非长久之计。企业的根基，最终还是在于过硬的技术和质量。他更加疯狂地扎进实验室，几乎以厂为家，与工程师们一起啃着一个个技术硬骨头，苦苦提升着“华创一号”的良品率。

就在他与技术难题鏖战正酣时，一位意想不到的访客不期而至。

来的正是那位新加坡华裔商人。他此行并非投资，而是带来了一个合作提议：他希望代理“华创一号”主板，在东南亚市场销售！

“王先生，你的主板相比台湾、韩国的产品尚有差距，但价格优势极其明显！东南亚市场方兴未艾，对价格非常敏感，你的产品大有可为！”商人坦诚地分析道。

这真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！王钦大喜过望！这不仅能为过剩的产能找到出口，更能带来宝贵的外汇收入和国际市场的练兵机会。他毫不犹豫地抓住了这根橄榄枝，并亲自督战，严格把控出口产品的质量。

就这样，华创主板犹如一艘承载着无数梦想与希望的巨轮，第一次勇敢地跨越重洋，驶向那片更为广阔的世界舞台。站在时代的风口浪尖，王钦如同一位孤独的舵手，感受着政策暖流与市场寒潮的激烈碰撞。

他深知，在这个风起云涌的时代，唯有持续创新，不断磨砺自身的内功，才能在这波谲云诡的大变局中立于不败之地。他的目光，早已穿越眼前那场惨烈的订单争夺战，投向了更为核心、也更为艰险的远方——芯片级的设计，以及更深层次的技术创新。

那条路，充满了荆棘与挑战，就像一条蜿蜒曲折的山路，让人望而生畏。然而，在这条道路的尽头，却闪烁着足以令人沉醉的光芒，那是科技的光辉，是创新的魅力，也是王钦心中永远不灭的梦想之火。