激荡1977：我的奔腾年代 第82章 宽带启航

泡沫破裂所带来的寒冬虽然刺骨寒冷，但它如同北方的严冬，在冰封万物之时，也无情地吹散了弥漫在行业上空的浮夸虚火，涤荡了投机取巧的尘埃，使得技术演进和市场需求的本真轨迹，得以清晰地浮现出来。在这片趋于理性的土壤上，一个最为显着且至关重要的趋势开始加速显现——国家层面主导的宽带信息网络建设，正以前所未有的力度和速度铺开。

国家高层深刻洞察到，信息基础设施如同工业时代的铁路与电网，是关乎未来国际竞争力和国民经济命脉的战略基石。因此，一系列旨在加速宽带骨干网和城域网建设的政策与投资规划密集出台，标志着“宽带中国”的宏大战略已初见雏形，一幅数字时代的“高速公路”蓝图正在全国范围内缓缓展开。

深圳，这座始终伫立于中国改革开放潮头的先锋城市，自然敏锐地捕捉到了这一历史性机遇，迅速将宽带城市建设提上日程，积极部署光纤网络，推动接入普及。而王钦，这位始终将企业命运与时代脉搏紧密相连的企业家，以其惯有的敏锐，更早地洞察到了这一变革所蕴含的巨大能量与颠覆性影响。

他清晰地预见到，那个依赖电话线、伴随着“嘀嘀嘟嘟”刺耳握手音的56K modem拨号上网时代，即将如同电报一样走入历史博物馆。取而代之的，将是基于铜线电话网络升级的AdSL（非对称数字用户线路）技术，以及更先进的光纤接入，它们能提供数倍、数十倍于拨号的速度和全天候在线的稳定连接。这一根本性的通信方式变革，必将对终端硬件市场产生一轮全新的、巨大的需求洗牌。

时机稍纵即逝。王钦当机立断，迅速召集核心团队，对已推行数年的“网络电脑”策略进行了一次果断而彻底的调整。“立即停止研发和推出任何新的内置modem的电脑型号！”他下达了明确的指令，这意味着华创将主动告别自己曾积极参与开创的“猫”（modem）时代，不再留恋过去。“我们的资源必须全面转向，全力推广内置10\/100m自适应以太网卡（RJ45接口）的台式机和笔记本电脑！”他进一步明确了方向，让用户能够通过一根网线，直接连接到宽带运营商提供的接口，享受高速、稳定、“永远在线”的网络体验。

然而，王钦的视野并未仅仅停留在终端电脑上。他以其对产业链的深刻理解，敏锐地捕捉到了宽带普及过程中另一个至关重要的硬件环节——接入终端。他毫不犹豫地向团队提出新的产品目标：“我们必须立即启动研发，推出华创自主品牌的AdSL调制解调器以及面向家庭和小型办公室的入门级宽带路由器！”他坚信，随着千千万万家庭和企业拥抱宽带，这两种作为网络接入“守门人”的设备，将形成一个规模巨大且持续增长的市场。

这是一个需要魄力的战略切换，意味着产品线的重构和研发资源的重新配置。一些习惯于跟随市场显性需求的销售人员不免心生疑虑：普通家庭用户真的需要这么快的网速吗？他们会愿意为路由器额外付费吗？市场教育成本是否太高？

面对这些担忧，王钦展现出不容置疑的决断力。在战略讨论会上，他语气坚定地回应：“我们必须，也一定要走在市场实际需求的前面半步！如果等到宽带已经铺进每一个小区，家家户户都在四处询问该买什么设备上网时，我们才仓促跟进，那时市场早已被其他品牌占据，我们连汤都喝不上了！现在投入，是在开拓市场，是在定义标准！”

王钦的决心如同一支强心剂，迅速统一了内部思想。华创的研发团队再次被动员起来，展现出高效的执行力。得益于之前在modem产品上积累的扎实的信号处理、协议栈和硬件设计经验，团队攻坚克难，在相对较短的时间内，就成功开发出了性能稳定、兼容性良好的华创品牌AdSL modem，以及一款设置相对简化、满足家庭基本共享上网需求的多口家用路由器。

与此同时，王钦亲自挂帅，率领市场和技术团队，主动与深圳电信等本地主导电信运营商展开了更深层次的战略合作。他不再仅仅扮演硬件供应商的角色，而是积极参与到运营商规划的“宽带小区”试点和未来“光网城市”的蓝图之中，为运营商提供从用户端调制解调器、路由器到后台网管系统接口的全套硬件解决方案，甚至参与制定了一些早期的接入规范。

这一次，华创再次证明了其精准的战略卡位能力。随着国家政策的强力推动和运营商“宽带入户”工程的大规模实施，宽带接入资费快速下降，网络覆盖范围急速扩大，家庭和企业对高速、稳定网络的需求，如同被压抑已久的火山，猛然喷发。而华创早已提前布局好的内置以太网卡的“华创网灵”系列电脑、自主品牌的AdSL modem和家用路由器，仿佛正是为这股汹涌而来的宽带浪潮量身定做，迅速成为了市场上极具竞争力的热销产品，出货量节节攀升。

更令人惊喜的是，原本在泡沫时期显得有些定位模糊、甚至被视为成本中心的“网络信息部”，也在这次宽带大潮中迎来了新生。他们凭借对网络协议和软件系统的理解，抓住了为运营商开发宽带用户认证（如pppoE拨号）、计费管理和用户服务门户网站的机会。虽然这些系统软件的技术壁垒并非最高，但它们紧贴运营商的刚需，实用性强，迭代速度快，不仅为华创带来了可观的软件定制开发收入和持续的技术服务合同，更重要的是，通过这些合作，华创得以更深入地嵌入到运营商的宽带生态系统之中，获得了宝贵的一手市场信息和用户数据。

宽带浪潮的兴起，如同一股强劲的新风，吹散了互联网泡沫破裂后笼罩在科技行业上空的阴霾，也为华创在后泡沫时代的业绩增长，安装了马力强劲的新引擎。王钦所倡导的“互联网 硬件”战略，曾经在质疑中被认为有些超前和空泛，此刻，通过“宽带”这个无比坚实和具体的产业抓手，变得前所未有的清晰、落地和充满力量。它证明了一条路径：将技术创新与真实的、大规模的基础设施建设需求相结合，才是实业企业穿越周期、持续成长的可靠法则。