激荡1977：我的奔腾年代 第55章 应对洗牌

英特尔掀起的cpU价格战，如同一颗巨大的陨石，裹挟着毁灭与新生交织的力量，狠狠砸进了全球个人电脑市场这片看似平静，实则暗流涌动的海域。冲击波以光速向四面八方扩散，首当其冲的，便是中国深圳这座正在电子产业浪潮中奋力搏击的城市。

消息像野火一样烧遍了华创电子公司的每一个角落。

采购部的办公室里，气氛近乎沸腾。年轻的采购员小李猛地从座位上弹起来，挥舞着刚从渠道商那里得到的报价单，声音因激动而有些变调：“降了！真的降了！英特尔386的采购价，比上周低了百分之三十！百分之三十啊！”几个人立刻围拢过来，计算器被按得噼啪作响，兴奋的议论声几乎要掀翻屋顶。“成本下来这么多，咱们的利润空间可就大了！”“赶紧下单，趁别的厂家还没反应过来，多囤点货！”

与采购部的欢欣鼓舞形成鲜明对比的，是销售部的低气压区。经理老周盯着桌上那份刚刚拟好的、还没来得及执行的“华创2000”促销方案，眉头拧成了一个川字。他深吸一口烟，吐出的烟雾缭绕在略显沉闷的空气中。“老李，你这消息准吗？”他看向采购部过来串门通风报信的同乡，“英特尔这一降价，ASt、pAq那些洋牌子肯定会跟，联想、长城也不是吃素的。到时候，就不是拼产品，是拼谁血厚了！咱们‘华创2000’刚上市，价格还没站稳，这……”他没再说下去，但担忧已经写在了脸上。几个销售骨干也聚在一起，交头接耳，脸上写满了对即将到来的惨烈价格战的忧虑。

生产车间里，消息也传开了。流水线上的工人们一边熟练地组装着零件，一边小声嘀咕。“听说cpU大降价，电脑要便宜了？”“便宜是好事，可会不会卖不动了？那咱们的订单会不会少？”“谁知道呢，上面肯定有安排吧……”一种对订单稳定性和未来工作的隐约不安，在机床的轰鸣声中悄然弥漫。

这股混杂着兴奋、焦虑和不确定性的复杂情绪，最终汇聚到了王钦的办公室。他站在窗前，听着各部门负责人七嘴八舌的汇报，背影沉稳。市场部的报告、采购部的喜讯、销售部的担忧、生产部的疑问……所有信息在他脑海中快速碰撞、重组。

突然，他转过身，目光锐利地扫过众人，斩钉截铁地说道：“通知所有部门主管，十五分钟后，大会议室开紧急会议！”

会议室里，气氛凝重。投影仪的光束打在幕布上，映出近期的市场数据和竞争对手动态。众人落座，目光都聚焦在王钦身上。

王钦没有绕圈子，开门见山，声音沉稳有力，瞬间压下了所有的嘈杂：“英特尔的价格战，对我们来说，既是危局，更是机遇！”

他停顿了一下，让这句话在每个人心中沉淀。“危，显而易见。我们的‘华创2000’，基于286架构，上市不到三个月，价格体系尚未稳固。这场风暴一来，利润必然受到直接冲击，搞不好还会被卷进价格战的泥潭，伤筋动骨。”

台下有人点头，有人面露忧色。

“但是！”王钦话锋一转，音量提高了几分，带着一种不容置疑的笃定，“机遇更大！这次洗牌，会无情地淘汰掉那些实力弱小、成本控制能力差、只会简单组装的小作坊、小工厂！这将为我们让出宝贵的市场空间！更重要的是，这给了我们一个绝佳的机会，可以甩开包袱，轻装上阵，全力冲刺下一代产品！”

他走到幕布前，用手指重重地点了点英特尔386的标识：“他们降价，是在为我们铺路！我们可以借此机会，以更低的成本，更快地推出基于386的‘华创3000’！抢在所有竞争对手反应过来之前，抢占市场制高点！”

王钦的眼神灼灼，仿佛已经看到了未来的战场蓝图。他不再犹豫，开始下达一连串清晰的指令，语速快而坚决：

“第一，价格策略！‘华创2000’立即进行适应性降价，但降幅要控制在合理范围，低于市场平均降幅。我们要传递的信息不是‘我们最便宜’，而是‘我们的品质和服务，值这个价’！销售部要重点强调我们的本土化服务和稳定性，打价值战，而非单纯的价格战！”

销售经理老周闻言，眼神一亮，立刻在本子上飞速记录。

“第二，也是重中之重，产品升级！研发部、生产部听令！集中所有资源，全力加速‘华创3000’的研发和生产进程！我要求你们，克服一切困难，将原定上市时间提前至少一个月！我们要打一个时间差，在别人还在为286清库存、打价格战的时候，我们的386已经悄然登陆市场！”

研发主管和生产主管对视一眼，感受到了巨大的压力，但更多的是一种被委以重任的兴奋，齐声应道：“明白，王总！”

“第三，成本控制！供应链部门立刻行动，与所有核心供应商重新谈判！就凭着我们对未来‘华创3000’销量增长的预期，我要你们拿到比现在更低的元器件报价！生产部门同步优化流程，提高效率，减少损耗，每一分钱都要省在刀刃上！”

“第四，市场宣传！市场部做好准备，‘华创3000’一经下线，宣传攻势立刻启动。核心广告语就是——”王钦拿起笔，在白板上用力写下了一行字：“用286的价格，享受386的性能！ 我们要把公众的注意力从‘降价’引导到‘技术升级’上来，把这盘价格战的棋，下成我们的技术领先局！”

一道道指令清晰明确，如同作战地图上的箭头，指向同一个目标。整个华创电子公司，就像一台原本匀速运行的机器，骤然被注入了强大的动力，每一个齿轮都开始高速运转起来。研发实验室的灯光彻夜通明，生产线的节奏明显加快，供应链的同事提着包奔波于各大供应商之间，市场部则开始了紧锣密鼓的预热策划。

王钦亲自坐镇“华创3000”项目指挥部。得益于前期扎实的技术预研和积累，项目进展出乎意料的顺利。虽然英特尔cpU降价导致整机成本有所下降，但386带来的性能提升是飞跃性的，最终呈现出的性价比极具冲击力。

一个月后，当市场上大多数厂商还在焦头烂额地应对286机型的价格混乱，纠结于降价幅度时，华创电子的“华创3000”电脑，如同一声惊雷，悄然登陆市场！

“用286的价格，享受386的性能！”

这条简单直接却极具杀伤力的广告语，配合着在《计算机世界》等专业媒体上的集中投放，瞬间在目标用户群中引爆了话题。那些对计算性能有更高要求的科研单位、设计院所、以及追求效率的企业用户，几乎是在第一时间就将目光投向了华创。订单像雪片一样从四面八方飞来，销售部的电话铃声此起彼伏，生产线开足马力，三班倒连轴转，仍然满足不了汹涌的需求。

华创电子，这家年轻的公司在这次行业巨变中，再次展现了其敏锐的市场洞察力和强大的执行能力。它没有被动地卷入价格战的漩涡，而是巧妙地利用外部变化，完成了一次漂亮的“蛙跳”，不仅成功规避了风险，更是将市场份额和品牌知名度推向了一个新的高度。

然而，面对空前的成功，王钦的头脑异常清醒。庆功宴的酒杯还未冷却，他已经开始谋划下一步的行动。他知道，单一产品的成功难以支撑公司的长远发展，必须构建更深的“护城河”。他决定趁热打铁，推出酝酿已久的“软硬一体”行业解决方案，将硬件优势与软件服务深度绑定。

针对教育市场，华创推出了“华创电脑教室整体解决方案”，不再是简单地卖电脑，而是包含了机房布线、硬件选型、教学管理软件、题库系统甚至教师培训的一揽子服务，极大地方便了资金有限但又渴望信息化教学的学校。

针对金融领域，特别是正在兴起的城市信用社和农村信用社，华创推出了“华创柜台业务系统”，将定制的终端机、专用的业务处理软件以及及时的维护服务打包，解决了他们业务电子化的燃眉之急。

这套“组合拳”精准地击中了市场的痛点，不仅进一步巩固了华创在华南pc市场的地位，更让“华创”这个名字开始在全国特定的行业市场内崭露头角，接连拿下了几个标志性的大单。公司的业务模式变得更加多元，抗风险能力显着增强。

随着业务的飞速扩张，华创的员工人数突破了百人，原有的办公和生产场地变得拥挤不堪。公司租下了更大的厂房和办公室，开启了新的发展阶段。王钦深知，粗放式的管理已经无法适应公司的规模，必须引入现代化的企业制度。在林晓霞的鼎力协助下，他开始强力推行全面的预算管理、绩效考核和岗位责任制。

同时，王钦展现出了惊人的魄力，大力提拔了一批有冲劲、有能力的年轻骨干，充实到管理和技术关键岗位。而对于创业元老郭强，王钦进行了一次深谈。他充分肯定了郭强在生产管理上的贡献，但坦诚地指出，公司未来更需要他在品质把控和客户服务这座“大后方”上坐镇。经过一番思考，郭强接受了王钦的安排，从日常生产管理转向负责新成立的“品质管理部”和“售后服务部”。这对郭强个人而言是一次转型，对公司而言，则是将最重要的生命线交给了最可靠的人。

王钦自己，则逐渐从繁琐的日常运营中抽身出来。他站在新办公室的落地窗前，望着窗外日新月异的深圳特区，心中感慨万千。从倒卖山货起步，到组装收音机，再到生产电路板、制造电脑，从单打独斗到管理上百人的团队……每一步都充满了艰辛，也充满了时代的机遇。

但他心里跟明镜似的，眼前的成功，不过是信息技术革命浪潮中的一朵小浪花。软件、网络、多媒体……全球范围内的技术变革风起云涌，未来的竞争将是生态系统和战略眼光的竞争。

就在这时，那个关于“连接”的念头，那个曾在陈浩简陋演示中看到的、如同闪电般照亮未来的愿景，再次在他心中变得无比清晰和强烈。

他拿起内部电话，按下几个号码，沉声道：“让网络技术预研小组的陈浩，带着他们那个文件共享软件的演示版，马上来我办公室一趟。”

他的目光投向远方，仿佛已经看到了那条通往未来的、充满挑战与机遇的新征途。而号角，已然吹响。