激荡1977：我的奔腾年代 第52章 非常之举

王钦的计划，简单，直接，甚至有些粗暴：降价！清仓！

但这绝非一次普通的促销，而是一场精心策划、破釜沉舟的豪赌。他要以暂时的巨额亏损，为华创电子劈开一条生路，为未来搏一个可能。

决心已定，王钦并未假手他人。夜深人静，公司里只剩下他办公室的灯还亮着。他铺开稿纸，凝神片刻，然后提笔写下四个字：《告用户书》。笔尖划过纸张，沙沙作响，仿佛是他内心战鼓的回音。他没有回避，没有粉饰，而是以一种近乎残酷的坦诚，剖析了“华创1000”作为初代产品在设计和工艺上存在的不足，承认了与市场领先者的差距。接着，他笔锋一转，宣布了一个石破天惊的决定：为了回馈早期用户的支持，加速技术迭代进程，华创电子将把所有库存的“华创1000”整机和“华创一号”主板，以低于成本价20%的价格，进行一次性彻底清仓！文末，他郑重承诺，所有清仓产品将享受与正常产品完全同等的保修服务。

这封《告用户书》，字字千钧，既是给市场的交代，也是王钦斩断退路的军令状。

消息如同投入平静湖面的巨石，激起千层浪。

公司内部第一个炸了锅。财务总监，那位由港资方派驻、素来讲究报表美观和股东利益最大化的陈总监，看到初步测算的亏损数字后，几乎是从椅子上弹了起来，径直冲进王钦的办公室。

“王总！疯了吗？低于成本价20%！这简直是自杀！是饮鸩止渴！”陈总监挥舞着手中的报表，脸色涨红，“这笔亏损会直接体现在财报上，我们怎么向董事会交代？股东的利益会受到严重损害！市场会怎么看我们？一个靠甩卖生存的公司，还有什么信誉和未来可言？”

他的声音尖锐，充满了不解和愤怒。其他几位管理层成员也面面相觑，忧虑之情溢于言表。会议室里的空气仿佛凝固了。

王钦静静地听着，等陈总监激动的情绪稍缓，他才站起身，目光扫过在场每一个人，沉稳而有力地说：“陈总监，各位，这不是饮鸩止渴，这是断尾求生！”

他走到窗前，指着楼下仓库的方向：“看看我们积压的那些库存！它们就像套在我们脖子上的绞索，每天都在贬值，占用着我们宝贵的现金流！仓库租金、资金利息，这些都是沉默的成本！我们现在卖，是亏损；再不卖，就是烂在手里，血本无归！”

他转过身，语气愈发坚决：“我们必须快速回笼现金！只有活水进来，才能支撑‘华创二号’的研发，才能支付新主板的流片费用和生产线的预付款！我们才能活下去！眼前的亏损，是为了换取未来更大的生存空间！是为了华创的品牌能真正立住！”

王钦的每一句话都掷地有声，他那破釜沉舟的决绝和着眼于长远的魄力，最终压倒了质疑。尽管有人心中仍存忐忑，但管理层的意见被统一了。

市场层面的反应则更为剧烈，甚至超出了王钦的预期。“低于成本价清仓”、“初代产品坦诚不足”、“同等保修”这几个关键词组合在一起，产生了巨大的化学效应。质疑声固然有之，但更多的是被这罕见诚意和巨大优惠吸引而来的目光。

一时间，华创电子在深圳的门店成为了焦点。天还没亮，门口就排起了长长的队伍，有精明的个人用户，更有闻风而动、希望囤货赚取差价的各地经销商。仓库门口，运输的车辆排成长龙，工人们忙碌地装卸，库存以前所未有的速度锐减。这种热火朝天的景象，与不久前门可罗雀的冷清形成了鲜明对比。

资金源源不断地回笼，财务部门的电话此起彼伏，都是确认款项到账的声音。尽管财务报表上注定会出现一个刺眼的亏损窟窿，但公司近乎枯竭的现金流，终于得到了极大的缓解，如同久旱的田地迎来了甘霖。

更让王钦感到欣慰的是，这次非常之举带来了意想不到的附加效应。华创这个名不见经传的品牌，以一种极其另类的方式——自曝其短、赔本赚吆喝——获得了前所未有的市场关注度和讨论度。媒体纷纷报道这次“悲壮的清仓”，行业内也在热议华创的这一步棋。虽然不乏“质量不行才降价”、“扰乱市场秩序”的批评，但更多潜在用户记住了这个“敢说真话”、“敢于降价”、“重视售后”的牌子。这种话题性和记忆点，是花多少钱打广告都难以换来的。

王钦要的就是这个效果。他敏锐地抓住这一契机，授意市场部门积极与媒体沟通，将这次清仓行动巧妙地包装成一次“品牌革新”的起点，一次与用户坦诚相见、共同成长的宣言。危机，在他手中开始向机遇转化。

当清仓行动接近尾声，仓库即将见底之时，王钦再次出手，打出了第二张牌。他选择在一个行业媒体聚集的场合，高调宣布：基于大量“华创1000”用户的反馈和华创技术团队的深厚积累，全新设计的“华创2000”系列电脑（基于性能更稳定的“华创二号”主板）即将正式上市！新产品将彻底解决初代产品在兼容性和稳定性上的痛点，在性能、功耗和用户体验上实现质的飞跃！同时，为了感谢早期用户的支持，华创电子将对所有购买过“华创1000”的老用户提供极具诚意的折价换新服务！

这一下，市场的注意力被完美地从“清仓甩卖”引向了“新品期待”。之前的降价风波，不仅清理了库存、回笼了资金，更戏剧性地成了新品发布的最佳铺垫，为“华创2000”做了一次覆盖范围极广的市场预热。

“华创2000”的研发和生产线备料，也因此获得了最宝贵的资金和时间窗口。

就在王钦为新品发布做最后冲刺，忙得脚不沾地之时，一个熟悉的身影风尘仆仆地出现在了华创电子的门口。林晓霞终于处理完了东北老家的一切事宜，辞去了稳定的工作，南下深圳，来到了王钦身边。

她的到来，没有隆重的仪式，没有过多的儿女情长。彼时王钦正在仓库和工程师一起核对新主板的元器件，满手油污。看到林晓霞提着简单的行李站在夕阳余晖里，王钦先是一愣，随即脸上绽放出疲惫却无比真实的笑容。那一刻，连日来的压力仿佛都找到了宣泄的出口。

林晓霞几乎没有任何休整，第二天便投入了工作。她以其在大型国企锻炼出的细致和严谨，很快便摸清了华创电子混乱的财务现状。凭证不规范、流程不清晰、账实不符……问题比比皆是。她没有抱怨，而是默默地开始梳理，建立台账，制定规范的报销和审批流程，让公司的财务状况第一次变得清晰透明起来。

不仅如此，她还主动承担起了繁杂的内部管理和后勤保障工作。从订盒饭到安排值班，从安抚情绪低落的员工到协调部门间的沟通，她像一位沉稳的管家，将一团乱麻的事务打理得井井有条。她的存在，像一股润物细无声的春风，悄然改变了华创电子原本紧张而略显浮躁的气氛，多了一份踏实、稳定和人情味。

王钦看着在办公室里专注核对账目、或是轻声细语协调工作的林晓霞，心中充满了难以言喻的感激和温暖。他知道，自己不再是孤军奋战，他终于有了一个可以完全托付后背、并肩作战的伙伴。

然而，商场从来不会因个人的温情而放缓它残酷的节奏。“华创2000”的研发进入了最后的冲刺阶段，却在一个关键环节卡了壳——bIoS（基本输入输出系统）与几款市面上主流办公软件和游戏的兼容性测试中，频繁出现冲突、死机现象。工程师们连续攻关了好几天，尝试了各种方案，问题却像幽灵一样时隐时现，进展极其缓慢。

新品发布的日期已经公布，渠道预订已经开始，若这个问题无法在上市前解决，对于踌躇满志的华创电子而言，无疑是致命一击。实验室里的气氛空前凝重，焦虑和疲惫写在每个人的脸上。

王钦再次披挂上阵，一头扎进实验室。他和技术骨干一起，彻夜不眠地分析日志、追踪代码、反复测试。桌子上堆满了空了的泡面盒和咖啡杯。林晓霞则默默地守在后方，确保大家能吃上热乎的饭菜，适时地递上茶水，处理掉一切可能干扰研发进度的杂事，用她自己的方式提供着最坚实的支持。

deadline 的前夜，实验室灯火通明。王钦双眼布满血丝，紧盯着屏幕上滚动的十六进制代码，手指飞快地敲击着键盘。他反复对照着那份来之不易的Ibm pc技术参考手册，一个字节一个字节地核对。突然，他的手指停在了一行看似无关紧要的延时设置代码上。一个极其隐蔽的时序错误，可能是当初为了追求极致的启动速度而留下的隐患！

“找到了！”王钦的声音因激动而有些沙哑。他立刻动手修改代码，重新编译，然后将新的bIoS程序烧录到空白芯片中。替换芯片，接通电源，启动电脑，运行那款之前必定死机的测试软件……

屏幕上的进度条平稳地向前移动，一项项测试项目顺利通过……当代表着“全部通过”的绿色提示框最终弹出时，实验室里先是一片寂静，随即爆发出震耳欲聋的、夹杂着疲惫与狂喜的欢呼声！

王钦长长地舒了一口气，身体几乎虚脱般地靠在椅背上。一直守在一旁的林晓霞及时递上一杯温水，眼中闪烁着泪光，那里面有心疼，更有无比的敬佩和骄傲。

“华创2000”，这台凝聚了华创电子全部希望的新产品，终于有惊无险地达到了量产的标准。

然而，所有人都清楚，这只是一个开始。仓库外，新的战斗号角已然吹响。市场，这台永不停歇的绞肉机，正等待着检验他们的成果。王钦和林晓霞对视一眼，从彼此的目光中看到了前所未有的坚定。他们知道，更严峻的挑战，还在后面。