激荡1977：我的奔腾年代 第110章 高处的寒意

国家科技进步奖的荣光尚未散去，华创集团便迎来了新一轮的挑战，这一次，战场转移到了品牌形象和高端市场。随着华创的技术实力获得国家认可，王钦果断决策，启动品牌升级战略，旨在扭转华创长期以来“高性价比”（即中低端）的公众印象，向“高品质、高技术、高价值”的品牌定位跃迁。首战，便选择了竞争最激烈、也是品牌高地象征的旗舰智能手机市场。

然而，攻占高地必然遭遇最强力的阻击。国际巨头们深耕多年，品牌壁垒森严，绝非易与之辈。

华创精心打造的首款高端商务智能手机“华创mate 1”甫一发布，便感受到了来自高处的凛冽寒意。这款手机集成了华创在通信、材料、续航等方面的诸多技术积累，定价直接对标国际品牌的旗舰机型。发布会声势浩大，国内科技媒体也给予了广泛关注和不少正面评价。

但真正的市场考验才刚刚开始。

首先是渠道的抵触。以往华创的手机主要依靠运营商合约机和开放性市场渠道销售，合作伙伴看中的是华创产品的性价比和走量能力。但当华创的销售团队拿着定价五千元以上的mate 1去洽谈高端专卖店、机场贵宾厅等渠道时，遇到了前所未有的冷遇。

“华创做高端手机？消费者能认吗？”一位国内大型连锁手机卖场的采购经理直言不讳，“我们店里最好的位置肯定是留给苹果、三星的，他们的品牌号召力强，周转快。华创的手机，放在边上试试水可以，但要最好的展位和大量备货，风险太大。”渠道商们普遍持观望甚至怀疑态度，担心华创的品牌力无法支撑如此高的溢价，导致产品滞销，占用资金。

其次是媒体和舆论的微妙转向。发布会后，一些有国际背景或深受西方品牌影响的科技评测机构和大V，开始“客观”地挑刺。他们放大mate 1在某些细节上的不足（如UI设计的精致度、某些小众功能的缺失），与国际品牌进行苛刻的对比，却刻意淡化或回避其在信号、续航、安全加密等方面的显着优势。一种“华创勇气可嘉，但与国际顶级品牌仍有差距”的论调，开始在网络上蔓延。这种看似“客观”的评价，实则潜移默化地强化了消费者心中“国产=次一等”的刻板印象。

最直接的压力来自于市场销售的遇冷。上市第一个月，mate 1的销量远低于预期。除了少数对华创有深厚感情或对国产技术有强烈支持意愿的“铁粉”，大部分高端目标用户在选择时，依然倾向于国际品牌。昂贵的广告投入和渠道建设费用，与惨淡的销售回报形成了尖锐对比。集团内部开始出现质疑声，认为高端化战略是否过于激进，是否应该退回到更稳妥的中端市场。

王钦的办公室内，气氛凝重。市场总监刘大卫拿着一份惨淡的销售数据报表，脸色很难看：“王总，高端市场的壁垒比我们预想的还要坚固。消费者对品牌的认知，不是靠一次发布会、一两项技术突破就能轻易改变的。我们是不是……调整一下策略，比如先推出一个配置稍低、价格更有竞争力的版本，吸引中间阶层用户？”

王钦站在落地窗前，望着楼下川流不息的车流，沉默了片刻。他深知品牌升级的艰难，这绝非一蹴而就的事情，需要长期的投入和耐心。国际品牌今日的地位，也是经过数十年甚至上百年的积累才形成的。

他转过身，目光依旧坚定：“大卫，还记得我们当初决定做td芯片时，面临的压力吗？那时候，很多人也说我们不自量力。但现在，我们拿到了国家科技进步奖。”

他走到办公桌前，手指敲了敲那份报表：“高端化战略，不能动摇！现在遇到的困难，是预料之中的。这恰恰说明，我们打到了敌人的痛处，触碰了他们的核心利益区。他们越是围剿，越证明我们方向是对的！”

王钦做出了部署：

1.坚持定位，优化产品： mate 1的产品定位和价格坚决不变。但要求研发部门立刻收集首批用户反馈，针对一些被诟病的细节（如UI体验、相机算法）成立快速响应小组，通过系统更新持续优化，用行动证明华创对产品体验的重视和快速迭代能力。

2.改变传播策略： 不再单纯与国际品牌拼参数、比功能，而是转向讲述华创的技术故事、品质故事和安全理念。重点突出mate 1在商务应用场景下的独特优势，如超长续航、信号稳定、硬件级安全加密等，吸引真正有需求的商务人士。

3.深耕核心渠道，打造体验标杆： 集中资源，在一线城市的核心商圈，打造几家华创高端体验店。不追求数量，但求极致体验，让消费者能够直观感受mate 1的品质和设计。同时，加强与大型企业客户的直接沟通，提供定制化解决方案，绕开传统零售渠道的壁垒。

4.耐心培育市场，影响意见领袖： 品牌部门要有打持久战的准备，持续投入品牌建设，不追求短期声量。更重要的是，寻找和培养那些真正懂技术、有独立判断力的行业意见领袖，通过他们客观公正的评价，去影响更广泛的受众。

“品牌的高地，不是靠价格战能打下来的，而是靠一代又一代过硬的产品、持续的技术创新和深入人心的品牌形象，一点点构筑起来的。”王钦对管理团队说，“这一仗，会很艰苦，甚至会亏损。但我们必须要打，也必须要有耐心。这关乎华创的未来天花板。”

高处的寒意，让华创人更加清醒。他们明白，攀登品牌珠峰的路上，必然充满氧气稀薄的艰难和暴风雪的考验。但既然选择了向上，就只能勇往直前。