选调生的宦海生涯 第106章 招商谈判

就在招商局周海涛局长准备按照预案开始背诵政策条文时，张县长却不着痕迹地抬了抬手，用一个微小的动作制止了他。

张县长身体同样微微前倾，目光平和却异常坚定地迎上陈永昌审视的眼神，语气沉稳有力：“陈董快人快语，不喜欢绕弯子，那我也就开门见山，有一说一。您刚才指出的配套弱、物流贵、技工缺，这三条，我们条条认账，这确实是我们河清目前的现状，没什么好遮掩，也遮掩不住。”

他先坦然承认所有劣势，这种毫不避讳的态度，反而让陈永昌和几位“永鑫”的高管神情稍微松动了一些，眼神中的审视意味稍减，多了几分愿意倾听的耐心。

“但是，陈董，事在人为！困难是客观存在的，但解决困难的方法和决心，我们更有！而且，有些您看到的劣势，换一个角度，或许正是我们未来合作的优势所在！”张县长话锋一转，声音带着一种破釜沉舟的决心和自信。

“您说配套弱，没错！但我们正是一张白纸，好画最新最美的图画！”他手臂一挥，仿佛在眼前展开一幅蓝图，

“我们已经划定了电子产业专属园区，首批高标准厂房，可以在三个月内保证交付使用！对于您需要的核心供应商，只要‘永鑫’这棵梧桐树落地，我们县政府愿意成立由我或者贺县长亲自牵头的专项对接小组，陪同您一起去招商，一家一家地谈，用我们的诚意和未来的市场规模，吸引他们一起过来抱团发展！我们不仅要招引‘永鑫’，更希望借助‘永鑫’的龙头效应，打造一个产业集群！”

这番话，将配套弱的劣势，巧妙转化为了“一张白纸好作画”和“政府全力服务”的优势。陈永昌微微颔首，手指在桌面上轻轻敲击着，显然在思考。

“您说物流成本高，我们算过一笔详细的账。”张县长示意了一下，我立刻心领神会，将早已准备好的几份文件双手恭敬地递到陈永昌面前。不仅是清晰的物流成本对比分析表，还有省发改委关于货运铁路支线项目的立项批复文件复印件，以及我们连夜做出的，通过铁路集装箱加内河航运的多式联运方案示意图。

“如果采用铁路集装箱运输到最近的中转港，再衔接水运，综合物流成本比您现在全部依赖公路运输，我们有信心能下降百分之十五到二十！而且，我们县正在全力争取的、直通工业园的货运铁路支线项目，省里已经正式立项，最迟明年就能破土动工！”张县长用手指重重地点了点那份立项文件，语气铿锵有力。

陈永昌拿起文件，仔细地翻阅起来，眼神中闪过一丝惊讶和兴趣。他旁边一位负责运营的副总也凑过来看，两人低声交换了几句意见。

显然，这份具体的、有数据支撑、有项目文件背书的方案，比他们预想中内陆县城官员的空洞承诺要扎实得多。

张县长趁热打铁，抛出了另一个极具诱惑力的视角：

“陈董，永鑫的产品目前主要以出口和供应沿海市场为主吧？但您想过没有，我们内陆本身，就是一个拥有数亿人口、正在快速增长的巨大市场！河清县地处几省交界，辐射范围广阔。您在河清布局，不仅仅是为了降低生产成本，更是为了贴近这个未来最大的增长市场！在这里设厂，可以有效填补您在内陆市场的布局空白，产品出来，直接就能覆盖周边省份，这其中的战略价值和市场潜力，恐怕比单纯节省一点成本，意义更为重大吧？”

这是昨晚我和张县长反复推敲过的“杀手锏”，将地理位置的“劣势”重新定义为开拓内陆市场的“桥头堡”。我看到陈永昌的眼神明显亮了一下，他身体靠回椅背，摸着下巴，陷入了更深的思索。

贺小萍副县长适时地优雅接口，声音清晰而富有说服力：

“陈董，关于您关心的技工问题。我们河清是人口大县，劳动力资源丰富，年轻人求知欲强，学习能力不差。只要企业确定落地，我们可以立即启动‘政企校’三方合作模式，由县里牵头，组织职业技术学校，按照‘永鑫’的具体要求，开设定向培训班。这不仅仅是承诺，我们可以写入合作备忘录。”

她顿了顿，补充道：“而且，内地的员工稳定性高，流动率远低于沿海，这也能为企业节省大量的重复招聘和培训成本，从长远看，也是竞争力的体现。”

张县长总结道，语气真诚而充满力量：“陈董，我们河清或许给不了您西山市这么完善的现成条件，但我们能给您的是百分之百的诚意、高效务实的服务、一个潜力巨大的新兴市场，以及一个可以和我们共同成长、亲手参与并见证一个产业集群从无到有的机会！成本洼地，加上市场高地，这就是我们河清能提供的独特价值！”

会议室内一片寂静，只有空调轻微的送风声。“永鑫”的高管们有人点头，有人交换着眼神。

陈永昌沉吟了足足有一分钟。终于，他抬起头，脸上露出了今天第一个真正意义上舒缓的笑容，他双手一合，拍在桌面上：

“好！张县长，贺副县长，各位领导，你们这番话，实在！透彻！不像有些地方，一来就光画大饼。你们是真正站在我们企业的角度思考问题，而且，思路清晰，准备充分！”

他目光转向张县长，语气变得热切：“张县长，您要是不介意，我希望近期能亲自带队，到你们河清县去做一次深入的实地考察！就看看你们说的园区，看看你们的人力资源，也切身感受一下你们所说的辐射内陆市场的地理位置！”

张县长脸上露出了由衷的笑容，伸出手：“热烈欢迎陈董！我们河清一定以最高的诚意，期待您的莅临指导！”

洽谈取得了突破性的进展，气氛瞬间变得热烈起来。双方又就考察的具体时间、初步意向等细节交流了约半小时，才在一片融洽的氛围中结束了会谈。

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