从赤贫到半岛财阀 第170章 以低价抢占市场

他带着李智勇、宋明国和几个销售部的年轻人，开着一辆面包车，直接出了厂门。

瘦猴的第一个目标，是距离工厂不到五公里的一处新建工业园工地。

工地上塔吊林立，各种建材堆积如山。

瘦猴让车停在工地门口，他整了整那件花衬衫，带着人径直走向工地办公室。

工地负责人是个戴着安全帽、满脸横肉的中年男人，看到瘦猴这一行不像工程师也不像老板的人，皱起了眉头：

“你们干什么的？”

瘦猴笑嘻嘻地递上一根好烟：

“老板，您好！我是强盛大邱建材厂的社长，金成柱。”

“强盛？”

负责人愣了一下，接过烟，态度缓和了些：

“没听说过。我们工地的预制件有固定供应商了。”

“知道知道”

瘦猴自来熟地自己拉了把椅子坐下:

“兄弟我初来乍到，就是来交个朋友。

我们的厂子，就是原来韩进那个，现在被我们强盛集团收购了，全面升级！”

他示意李智勇拿出带来的几块小型预制件样品：

“老板，您看看我们的质量！绝对过硬！而且，您猜我们的价格怎么样？”

负责人瞥了一眼样品，做工确实还行，但兴趣不大：

“价格？再低能低过现在合作的？”

瘦猴凑近一点，压低声音，说了一个数字。

负责人眼睛瞬间瞪大了：

“多……多少？你开玩笑吧？这比市场价低了两成还多！”

“没开玩笑！”

瘦猴一拍胸脯:

“第一批合作，我们就这个价！不为赚钱，就为打开市场，交您这个朋友！

而且，我们厂子就在附近，运输成本几乎为零，送货及时，随叫随到！”

这价格，这地理位置，让负责人彻底心动了。

他犹豫了一下：“质量能保证？”

“绝对保证！”瘦猴指着李智勇:

“这是我们厂最好的技术大师傅，李智勇！他可以带人驻场，保证施工配合，出了问题，现场解决，十倍赔偿！”

李智勇赶紧挺起胸膛，虽然心里没底，但气势不能输。

负责人看着一脸诚恳的瘦猴，又看了看质量确实不错的样品和一脸憨厚技术样的李智勇，咬了咬牙：

“行！就冲强盛的名头，我们先订一批楼梯板和过梁试试！要是质量没问题，后续的订单，好说！”

“痛快！”

瘦猴哈哈大笑，立刻让随行的销售人员拿出合同，当场签订！

从第一个工地出来，瘦猴如法炮制。

他利用超低的首单价格、近距离的运输优势、以及“强盛集团”这块金字招牌，加上他那三寸不烂之舌和见人说人话、见鬼说鬼话的本事。

一天之内，竟然连续敲定了三家工地的初步合作意向，拿下了足以让工厂生产线运转半个月的订单！

李智勇和宋明国跟在后面，看得眼花缭乱，佩服得五体投地。

他们以前跑断腿都拉不来的订单，在瘦猴这里，仿佛变得轻而易举。

回厂的路上，李智勇忍不住问：

“金社长，这价格……我们是不是亏本在卖啊？”

瘦猴靠在座椅上，眯着眼：

“亏本？暂时看是亏一点。

但你想啊，工厂闲着，工人闲着，那才是最大的亏本！

现在机器转了，工人有活干了，技术练熟了，名声打出去了，这点亏本，算什么？

这叫投资！等咱们用质量和速度把这几个工地服务好了，还怕没有后续订单？

到时候，价格自然就能提上来！”

他看着窗外飞驰而过的景色，语气带着一丝深意：

“而且，咱们强盛刚吞下韩进这些产业，不知道多少双眼睛盯着呢。

我这边必须尽快做出成绩，让会长看看，让其他看笑话的人看看！速度，就是一切！”

回到工厂，瘦猴立刻召集所有工人。

他跳上一个水泥台，挥舞着手里的几份合同，声音因为兴奋而有些嘶哑：

“兄弟们！订单！我拿回来了！”

台下先是一静，随即爆发出巨大的欢呼声！

“金社长万岁！”

“有活干了！”

工人们激动地互相拍打着，有些人甚至眼圈都红了。

有订单，就意味着工厂能活下去，他们能继续在这里工作，养家糊口！

“安静！安静！”瘦猴示意大家安静，脸上带着得意的笑容：

“订单有了，接下来，就看你们的了！李智勇！”

“在！”李智勇吼着回应。

“生产任务交给你！严格按照合同要求，保质！保量！给我把咱们强盛大邱厂的名声，一炮打响！”

“保证完成任务！”

“所有工人！”

瘦猴扫视全场：

“从今天起，生产线实行计件工资加绩效奖金！干得多，拿得多！出了优质品，额外有奖！出了次品，扣钱！都听明白没有？”

“明白！”吼声震天动地。

不需要太多复杂的管理制度，瘦猴用最直接的利益驱动和清晰的目标，将所有人的积极性调动到了极致。

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