从赤贫到半岛财阀 第17章 破局之道，在于见人所未见

【渠道封堵？然市场缝隙永存。破局之道，在于见人所未见。】

【提示一：寻访位于釜山龟洞的“金星被服厂”。厂长金满成曾是军需官，精通物资调度，其人因不满日资控制，正暗中联合一批小被服厂，试图建立本土供应链，急需稳定优质的布料来源。】

【提示二：关注即将在汉城举办的‘韩国贸易博览会’。美国国际开发署官员将为采购一批体现韩国战后复苏成果的‘模范工厂’产品而来，尤其是优质廉价的纺织品。此信息未公开，需提前准备。】

李振宇深吸一口气，转过身，脸上焕发出一种足以感染全场的斗志。

“各位！东洋以为能一手遮天，但他们忘了，市场就像汉江的水，总能找到新的出口！”

他的声音斩钉截铁，打破了沉默。

朴大勇茫然抬头：“振宇哥，我们现在还能有什么办法？各大渠道都被他们堵死了！”

“大路被堵，我们就走小路！小路被堵，我们就开新路！”

李振宇走到地图前，手指有力地点击：

“我们有他们永远无法拥有的优势，我们是韩国人自己的工厂！现在全国都在提倡‘买国货、用国货’，这就是我们的东风！”

他目光扫过所有业务员，抛出了重塑斗志的方案：

“从现在起，业务部施行‘猎手计划’！所有业务员，不限方式，不限区域，只要能拿下新客户订单，一律给予利润总额百分之十的现金提成！如果是现款现货的小额订单，当场兑现一半！”

“百分之十？当场拿钱？”业务员们瞬间炸了锅，眼睛瞪得溜圆。

这笔钱在1964年，足以让一个家庭过上几个月好日子！

迷茫迅速被巨大的贪婪和渴望取代。

“没错！”李振宇火上浇油。

“而且，不止如此！谁能找到中大型订单，公司单独奖励巨款。我们不仅要活下去，还要比东洋想象得更壮大！我们要让强盛纺织的布，铺满所有他们看不到的角落！星星之火可以燎原！”

“嗷！”业务员们的热血彻底被点燃了，如同饥饿的狼群闻到了血腥味。

之前面对东洋的迷茫，在实实在在的金钱和强烈的民族情绪刺激下，被抛到了九霄云外。

“瘦猴，你去釜山找金厂长，和他谈民族情怀。”

“相定，我们厂只有你会英文，你去易博览会门口蹲守，美国佬会采购一些纺织品，这会为我们打开国外市场。”

“其他人去扫遍所有传统市场和制衣坊”

李振宇冷静的给出指示，办公室瞬间变成了狂热的作战指挥部。

李振宇大手一挥，“记住你们的身份！你们不仅仅是推销员，你们是韩国纺织业的先锋！你们推销的不是布，是我们国家自力更生的希望！是打破垄断的拳头！行动！”

李相定看着李振宇站在那儿的样子，心里突然一震，好像被什么击中了似的。

李振宇说话果断，眼神坚定，整个人都透着一股说不出的气势。

那一瞬间，李相定彻底被感染了，他清楚地感觉到，自己愿意跟着这个人，帮他做任何事。

“这就是我要追随的人，我的本事、我的力气，甚至这条命，只要他需要，我全都愿意交出去。”

李相定暗暗攥紧了拳头，眼神也变得不一样了。

.......

.......

瘦猴，历经周折，终于在龟洞一个嘈杂的工业区里找到了“金星被服厂”。

厂长金满成是个面色严肃、眼神锐利的中年人，手上还有军人的烙印。

瘦猴没有直接推销，而是按照李振宇的指示，恭敬地递上名片。

金满成厂长眼神骤然一凝，打量了他良久，才示意他进办公室。“你们强盛企业？听说过，最近被东洋盯上了？”

“是的，厂长阁下！”

瘦猴立刻挺直腰板：“正因为我们不肯屈服，坚持用国产棉纱和染料，动了他们的奶酪，他们才要扼杀我们！但我们相信，韩国不能永远被日本人的布料裹着！”

“金厂长您联络各位同仁，不也正是为了这个吗？我们强盛，愿意成为您最可靠、最优质的布料供应商！价格绝对公道，品质您可以随时检验！”

金厂长沉吟片刻，他欣赏这种硬气，也更需要可靠的伙伴。“你们的布，样品带了吗？成本和交货期……”

“带了！”瘦猴赶紧打开样品册，如同展示珍宝。

“成本比东洋同等品质的低一成五！交货期？只要您的订单下来，我们生产线三班倒，绝对不耽误您整合下游工厂！”

金厂长看着眼前这个眼神炽热、话语里充满了民族情绪的年轻人，终于缓缓露出了笑容。

“好！有点样子！那就先下一批试试！看看你们强盛，是不是真像你说的那么‘强盛’！”

业务员李秀哲，他在东大门市场转了整整两天，看着眼前众多人在一个摊贩上购买衣物。

秀哲立刻挤上前，如同发现了金矿：“大婶！您好！我是强盛纺织的李秀哲！”

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