大明：开局捡个永乐大帝 第49章

朱玉颖一边解释，一边让侍女将香皂取出，呈与众人观看。

“这是何物？”

“看着似皂角，颜色却更鲜亮，还带着淡淡香气，真稀奇。”

“玉颖妹妹，你说与香水一样好的，莫非就是这皂角？”

见众人不识，朱玉颖嫣然一笑，解释道：“姐姐，这不是皂角，是香皂，并非洗衣之用，而是沐浴的。”

“用它沐浴后，不仅能让肌肤润泽生光，其清香更能长久留存身上。你们说，是不是与香水一样好？”

此言一出，满座女宾顿时对那香皂产生了浓厚兴趣。

“妹妹此话当真？”

“若真有这般好用，确是好东西。”

“这香皂气味清雅，色泽可人，品相着实不错。”

“玉颖妹妹，你说得这般好，不知这香皂要多少银两才能买到？”

秋名山小店明面上的主人是朱玉颖，在场的夫人小姐们都知道，既然她将香皂拿出来，最终目的还是要售卖的，因此大家都关心价格。

朱玉颖微笑着沉默片刻，才开口说道：“妹妹今日是专程来赔罪的。在座的各位姐姐几乎都曾向我求购香水，但香水每日限售二十瓶，实在是无奈，妹妹只能狠心回绝。”

“为了向各位姐姐表示歉意，今日这些香皂，妹妹分文不取，全部赠予在座的姐姐。”

“别看这香皂不大，过了今日，若要在秋名山小店购买，一块至少要五两银子。”

这是朱玉颖与何秋昨日就商量好的策略。买得起二十两一瓶香水的人，自然不会缺五两银子，但若能让这些夫人小姐免费为秋名山小店宣传，其价值远超过这几百两银子。

做生意，终究靠的是人脉。

无论是香水还是香皂，客户大多是这些富有的夫人小姐。若能在她们之间留下一个好印象，比几百两银子重要得多。

“真是送给我们的？”

“玉颖妹妹，看来姐姐之前误会你了，你一点都不小气！”

“太好了，妹妹真体贴，那姐姐就不客气了。”

“不要钱？”

“白送？”

朱玉颖的话让在座的夫人小姐们都感到惊讶。若真如她所说，今日之后香皂要五两一块，那朱玉颖这次可真是出手大方。

她拿出了近六十块香皂，相当于三百两银子。即便在座各位都不缺钱，但几百两也不是小数目。

“当然。”

朱玉颖笑着点头，神情真诚。

很快，宴会上的夫人小姐们纷纷露出欣喜的笑容，各自分得了朱玉颖带来的香皂。

幸好参加宴会的人不多，三十块香皂刚好够分。

与此同时，她们对朱玉颖的态度也明显转变。吃人嘴软，拿人手短。

朱玉颖也用心应对每一个人，毕竟她们几乎都是秋名山小店未来最忠实的客户。维护客户关系，是何秋非常重视的事。

宴会继续举行，作为主人的冯胜之女得到一块香皂，并且朱玉颖偷偷答应她，明天限售的二十瓶香水中会为她预留一瓶，她因此十分开心。

朱玉颖毫无意外地成为宴会的焦点。

先是香水声名远扬，再是香皂问世，秋名山小店在这些小姐们的圈子里已经名声大噪。

无论是香水还是香皂，都是她们最喜爱的物品。如今一提起秋名山小店，每个人都充满期待。

难道这就是昨天何先生所说的“IP”吗？

朱玉颖忽然想起何秋提过的这个词，渐渐明白了它的含义。

下午申时，宴会终于结束。朱玉颖走出冯府，长舒一口气。应付这些夫人小姐，实在是一件费心费力的事。

想着夫人们和小姐们拿到香皂时欣喜的模样，朱玉颖也不由自主地露出了笑容。

她的马车从冯府离开后，没有返回燕王府，而是径直停在了秋名山小店。

一回到店里，朱玉颖立刻派人去请绮梦。秋名山的香水不仅在夫人小姐间风靡，青楼里的姑娘们也十分需要。

因此，在朱玉颖与何秋的推广计划里，绮梦担当着重要角色。

何秋因顾虑绮梦与明教的关联，不愿直接与她接触，这件事便全权交由朱玉颖处理。

不到半个时辰，绮梦便到了秋名山小店。朱玉颖带她进房间，直截了当地说明了香皂的事。

“玉颖妹妹，若香皂真如你所说这般好用，在青楼中必定大受欢迎。”

绮梦心思灵透，立刻明白了朱玉颖的意图，语气肯定地说道。

不过，比起香皂，绮梦更感兴趣的是发明香皂的何秋。

“妹妹，你说这香皂是何先生所制？”

她眼波流转，唇边含笑，不知在想些什么。

朱玉颖虽猜不透她的心思，但见她神情，心头莫名一紧，仿佛担心她会抢走什么似的。

绮梦并未久留，带上香皂便匆匆离去，自是去帮忙宣传了。

接下来几天，顺天府里凡有女子聚集之处，处处可闻香皂与香水的议论。香皂的功效令顺天府所有女**不释手。

到第三日，秋名山小店正式开售香皂，定价五两银子一块。

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