官道红颜：她们助我一路升迁 第316章 实地考察

当孟彦在大屏幕上，放出“芯动（青川）”那充满科技感的Logo时，会议室里的汇报，正式告一段落。

殷曼琪没有立刻表态。

她只是端起面前那杯早已微凉的青川云雾茶，轻轻地呷了一口，那双深邃如海的丹凤眼，在周云帆和孟彦这两个年轻人身上，来回扫视着，仿佛要将他们从里到外看个通透。

会议室里的气氛，再次变得有些凝重。

所有青川县的干部，都屏住了呼吸，等待着这位“财神爷”的最终宣判。

“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。”

良久之后，殷曼琪缓缓地放下茶杯，脸上露出了优雅而又疏离的微笑。

“孙书记，周县长，孟总，不得不说，你们描绘的蓝图，非常宏大，也非常诱人。但是作为一个专业的投资人，我更相信我亲眼看到的东西。”

“那是自然！那是自然！”孙兴邦立刻会意，他站起身做了一个“请”的手势，“殷总，我们早就为您安排好了实地考察的路线。我们这就出发，让您亲身感受一下，我们新青川的脉搏与心跳。”

接下来的半天时间里，一场现场考察在青川县正式拉开序幕。

殷曼琪一行人，在县委书记孙兴邦、常务副县长周云帆、以及青川建投总经理孟彦的全程陪同下，对青川县的核心产业，进行了一次深入的“巡礼”。

他们首先来到了位于县城西郊的云上梯田数字农业示范基地。

与想象中泥泞的田埂不同，这里更像一个现代化的农业科技园。

一排排整齐划一的智能温室大棚，在阳光下熠熠生辉。

温室内部，看不到一个弯腰劳作的农民，只有一台台自动化的机械臂，在精准地进行着灌溉、施肥和采摘。

“殷总，您看，”周云帆指着大棚顶端，那些密如蛛网的传感器，脸上带着微笑，“我们这里所有的农作物，从种子的那一刻起，它的温度、湿度、光照、土壤酸碱度等二十多项生长数据，都会被实时采集，并上传到我们的云上梯田平台。”

“平台后台，搭载了我们与省农科院合作开发的专家系统。它会根据这些数据，进行智能分析，并自动调整温室内的环境。我们现在能做到的让每一棵得到最精准的养分，不多一分，也不少一毫。”

殷曼琪的美眸中，闪过一丝惊讶。

她没想到，在一个如此偏僻的山区小县城里，竟然能看到如此前沿的智慧农业技术。

“我们的每一颗蔬菜瓜果，都有一个自己的身份证。”孟彦则从一旁拿起一个包装精美的礼盒，递给了殷曼琪，

“您只要用手机扫描一下包装上的二维码，就能看到它从种子到果实的全过程，包括它接受了多少小时的日照，喝了多少毫升的水，甚至还能看到负责照看它的那位技术员的照片和履历。”

这种全流程可追溯的品控模式，对于殷曼琪这种见惯了高端消费品市场的投资人来说，无疑具有巨大的吸引力。

离开农业基地，车队又来到了青川县的文旅项目核心，悬崖民宿群。

一座座由本地老旧民居改造而成的精品民宿，错落有致地“镶嵌”在悬崖峭壁之上，与远处的云海、梯田，构成了一幅令人叹为观止的山水画卷。

殷曼琪站在其中一间民宿那由整块玻璃构成的全景落地窗前，俯瞰着脚下波澜壮阔的云海，即便是她这种早已看遍了世界顶级风光的女人，也不禁为眼前的美景而感到一丝动容。

“我们这里的每一间民宿，都保留了老房子的夯土墙和木结构，但内部的设施，全部是对标国际星级酒店的标准。”周云帆在一旁介绍道，

“我们还为每一位客人，都配备了一位专属的向导，他们都是本地人，可以为客人提供深入的在地文化体验。”

他们不仅带殷曼琪参观了项目，更是在傍晚时分，在古道旁的一处露天茶座，为她安排了一场别开生面的非遗体验。

听着山间传来的，悠扬婉转的青川山歌；

品着由非遗传承人，亲手冲泡的“三道茶”；

看着远处夕阳的余晖，将层层叠叠的梯田，染成一片金黄……

那一刻，殷曼琪产生了一丝久违的松弛感。

夜幕降临，考察的最后一站，也是最核心的一站，青川建投总部。

在这里，殷曼琪终于见到了那个支撑着青川所有梦想的核心引擎。

孟彦亲自带领她，参观了正在建设中的绿色数据中心的沙盘模型，以及芯动（青川）那间虽然不大，却充满了科技感的物联网技术实验室。

这里已经是一个完整的的“生态闭环”。

一个将“高端农业”、“精品文旅”、“数字基建”、“核心芯片”完美融合在一起的发展模式。

考察结束，时间已经来到了深夜。

孙兴邦在县委招待所，为殷曼琪安排了一场丰盛的晚宴。

但殷曼琪却出人意料地拒绝了。

“孙书记，感谢您的盛情款待。”她的脸上露出微笑，“不过在享受美食之前，我想先谈一谈工作。”

孙兴邦何等的人精，立刻明白了她的意思。

他笑着点了点头：“应该的，应该的！工作为重！云帆，孟彦，你们两个，一定要陪好殷总！”

县委招待所，一间安静的小会议室里。

殷曼琪坐在主位上，她的身后依旧站着文森特和她的两位助理。

而她的对面，则只坐着周云帆和孟彦两个人。

一场真正决定青川未来的谈判正式开始。

“周县长，孟总，”殷曼琪率先开口，“你们的青川模式我看明白了。很精彩，也很有想象力。现在，我们来谈谈价格吧。”

她将一份由她的团队，草拟出来的《可行性与风险评估报告》，推到了两人面前。

周云帆和孟彦看到这份材料，心中不免暗暗吃惊。

这才短短几个小时，他们就一边参观一边做出了分析报告。

殷曼琪的团队，专业性、执行效率都高的惊人。

“我的团队对你们的所有项目，进行了一个初步的估值和风险评级。”

“数字农业，模式很好，但规模太小，供应链太脆弱，我最多给你们投五千万，占股40%。”

“文旅项目，现金流不错，但过于依赖自然景观，可复制性差，天花板太低。一个亿，我要控股51%。”

“至于你们最看重的数字产业，”她的嘴角，勾起一抹轻笑，“绿色数据中心，概念很好，但前期投入太大，回报周期太长，风险极高。我可以联合几家基金，共同投资十个亿。但我们需要绝对的控股权，以及未来十年的独家运营权。”

“而那个‘芯动（青川）’……”她顿了顿，眼神变得无比锋利，“说白了，它现在只是一个内部采购的壳子公司，没有任何自我造血能力。它的价值完全依附于江南之芯集团，我不会为它支付任何溢价。”

殷曼琪的这番话，如同一盆冰水，瞬间浇灭了周云帆和孟彦心中的热情。

她将他们引以为傲的所有项目，都贬得一文不值，并且开出了一个堪称掠夺性的霸王条款。

这就是华尔街的逻辑，冰冷、残酷，不带一丝感情。

周云帆和孟彦对视了一眼，都从对方的眼中看到了一丝凝重。

“殷总，”率先开口的，是周云帆。

他没有被殷曼琪的气场吓到，脸上依旧保持着从容的微笑。

“非常感谢您的团队，为我们做的这份详尽的评估报告。您提出的很多风险点，确实一针见血，也正是我们目前正在努力解决的。”

他先是肯定了对方，没有急于反驳。

“但是，”他的话锋一转，“我认为您在评估中，可能忽略了我们青川模式里，一个最核心的资产。”

“哦？”殷曼琪的眉毛微微上挑，“愿闻其详。”

“那就是时间和空间。”周云帆伸出两根手指，一字一句地说道。

“您刚才所评估的一切，都只是青川的现在。但我们卖的是青川的未来。”

“您说我们数字农业规模小，没错。但我们拥有整个江南省，乃至整个西南地区，最优质的生态农业用地储备。只要资本到位，我们可以在一年之内，将产值扩大十倍！”

“您说我们文旅项目天花板低，也没错。但您看到的只是我们一期工程。我们的二期、三期规划，是要将青川打造成一个辐射整个大湾区的国际康养度假目的地。这个市场的想象空间，我想不用我多说。”

“至于您说的数字产业，”周云帆的眼中，闪烁着智慧的光芒，“您只看到了它的投入，却没有看到它背后的战略价值。在中国，任何一个能拿到政府数据和应用场景的项目，其价值都绝不能用简单的财务模型来估算。我们青川就是那个独一无二的试验田！”

周云帆的这番话，掷地有声，似乎成功地扳回了一城。

而一旁的孟彦，则适时地从另一个角度进行了补充。

“殷总，”孟彦看着她，声音诚恳而又坚定，“我们青川建投，可能确实没有华尔街那些高大上的财务模型。我们只有一个最朴素的原则，那就是交朋友。”

“林主任当初教导我们，招商引资要先学会做人。能让朋友赚到钱的生意，才是好生意。”

“所以，我们今天拿出的，不是一份对赌协议，而是一份共同成长的计划书。”

他将自己准备的另一份文件，推到了殷曼琪的面前。

“我们不要求您立刻拿出几十亿的真金白银。我们第一阶段的合作，可以从一个小目标开始。”

“我们愿意先将芯动（青川）的30%股权，以一个象征性的价格转让给您。我们只有一个要求，那就是利用您的资源帮助我们，为青川的清洁能源基地引入一条新能源领域的先进生产线。”

“用我们未来的场景来换取您手中的技术。”孟彦看着她，一字一句地说道，“我们先一起，把蛋糕做大。至于未来如何分蛋糕，我相信，只要我们是朋友，一切都可以谈。”

周云帆的饼，画的是未来和格局。

而孟彦的交心，交的是诚意和务实。

一唱一和，配合得天衣无缝。

饶是殷曼琪这种见惯了谈判桌上血雨腥风的金融女妖，也不禁对眼前这两个年轻人，刮目相看。

她终于明白，林远为什么敢将这么重要的谈判，交给这两个看起来还有些稚嫩的年轻人了。

她沉默了许久。

最终缓缓地站起身说道。

“周县长，孟总，你们的提议，我会好好考虑。”