官道红颜：她们助我一路升迁 第302章 农村包围城市的第一站

“现在，”林远转过头，看着这位他最为倚重的商界女王，“轮到我们了。刘总，你的农村包围城市，这第一站我们该去哪？”

刘华美没有立刻回答。

她走到自己的办公桌前，从一堆早已准备好的文件中，抽出了一份装订得极其精美的报告，递给了林远。

报告的封面上，印着一行醒目的标题：《国内智能家电及物联网（Iot）产业头部企业竞争力与合作可行性分析报告》。

报告中，刘华美将国内排名前二十的家电与物联网企业，从市场体量、供应链成熟度、技术需求匹配度、高层决策者性格分析等十几个维度，进行了全面的量化评分和精准画像。

每一家企业后面，都附上了一套针对性的初步合作方案，以及可能遇到的主要障碍和应对策略。

其专业程度，让林远这个名校高材生都感到一阵咋舌。

他这才真正意识到自己把这位美女总裁请来，到底是一个多么明智的决定。

“我的建议是，”刘华美伸出纤纤玉指，点在了报告中，那个被她用红色马克笔，画了个圈的名字上，“第一个目标就选它dm集团。”

“dm集团？”林远抬起头，眉头微微蹙起，“你的报告里，对他们的合作难度评级是最高的五颗星。为什么不先从那些两星或者三星的，更容易下手的企业开始？先拿下几个小订单，积累一些成功案例，不是更稳妥吗？”

“这次不是您要亲自出马么，当然要选择有难度的来。”刘华美笑道。

两天后，南粤省，佛城。

一辆黑色的奥迪A6，驶入了dm集团全球总部园区。

林远坐在后排，看着窗外充满了现代科技感的建筑群，心中感慨万千。

这里就是刘华美为他们选择的第一个目标。

“有把握吗？”林远看向身边正闭目养神的刘华美。

此次南下，他只带了两个人。

刘华美，负责商业谈判。

王海冰，负责技术攻坚。

一个主外，一个主内，构成了他最核心的铁三角。

“五五开吧，李俊峰这个人的情况我了解过。他虽然难缠，但有一个最大的特点，就是他的忠诚度毋庸置疑。只要我们能证明，和我们合作能为dm集团带来实实在在的好处，他就有可能松口。”

“那我们的好处是什么？”林远问道。

“三样东西。”刘华美伸出三根纤纤玉指，“第一，是王总工的技术。第二，是我的商业方案。至于第三样，也是最关键的一样，”她看着林远，嘴角勾起一抹玩味的笑意，“是你，林主任。”

奥迪车在总部大楼前停下。

李俊峰，一个约莫四十出头，身材微胖，戴着金丝眼镜，看起来一团和气的中年男人，已经带着他的团队等候在了门口。

简单的寒暄之后，众人被直接领进了一间巨大的会议室。

会议室的正中央，是一块巨大的环形屏幕，上面正滚动播放着dm集团全球供应链的实时数据。

没有客套，没有茶水。

一坐下，李俊峰就开门见山。

“林主任，刘总，王总工，欢迎各位。时间宝贵，我们就直入主题吧。”他指了指自己身边的几位工程师，“这几位是我们集团各个产品线的总工。关于你们的启明一号，资料我们已经看过了。说实话，我们很佩服你们的勇气。但是，我们也有几个疑问，希望你们能解答。”

他按了一下手中的遥控器，巨大的屏幕上，瞬间弹出了一份ppt。

ppt的标题，赫然是：关于“启明一号”芯片应用于智能家电体系的N种潜在风险。

“第一，可靠性。”李俊峰的目光，直视着王海冰，“你们的芯片，没有任何大规模商业应用的记录。我怎么能相信，把它用在我们产品上不会出现问题？”

没等王海冰回答，李俊峰的第二张ppt已经打了出来。

“第二，成本。”他的目光转向刘华美，“刘总，你们给出的报价，确实比我们现在的供应商，日本的瑞萨和美国的德州仪器，要低百分之二十。但是，这只是芯片本身的采购成本。为了适配你们这款全新的芯片，我们所有的产品主板，都需要重新设计、开模、测试，我们的软件工程师，需要为你们开发全新的驱动和应用。这些隐性成本，你们计算过吗？把这些加起来，你们那点价格优势，还存在吗？”

刘华美的脸色，也变得有些凝重。

李俊峰的第三张ppt，则直接对准了林远。

“第三，也是最重要的一点，可持续性。”李俊峰看着林远，语气变得意味深长，“林主任，我们都知道，‘江南之芯’是一个由政府主导的项目。我们商界有句话，叫政策的春风来得快去得也快。我们很担心，今天我们投入了巨额的资源，全面转向你们的平台。过个两三年，省里的领导换届了或者政策转向了，你们这个项目会不会发生变动？到时候我们又该怎么办？谁来为我们的投入负责？”

三个问题，一个比一个尖锐，一个比一个现实。

分别从“技术”、“商业”、“政治”三个层面，彻底封死了林远他们所有的退路。

王海冰先站了起来。

他没有去反驳李俊峰的任何问题，而是从自己随身携带的包里，拿出了一个看起来很粗糙的装置。

那是一个由透明亚克力板搭建的架子，上面固定着一枚“启明一号”芯片，芯片的周围，连接着各种复杂的线路，以及一个功率极大的电磁线圈和一个工业级的热风枪。

“李总，我知道说再多，都不如做一次。”

他当着所有人的面，启动了那个装置。

只见他先是用热风枪，对着那枚正在高速运行的芯片，进行持续加温直到芯片表面的温度，在红外测温仪上显示，已经飙升到了一百二十摄氏度。

然后，他又启动了那个大功率的电磁线圈。

“滋滋滋——”

刺耳的电流声响起，一股强大的电磁脉冲，瞬间笼罩了那枚芯片。

会议室里dm集团的几位工程师，脸色都变了。

他们知道这是在模拟最严苛的工业环境。

在如此高温和强电磁干扰下，任何一枚民用级的芯片，都会在瞬间崩溃，甚至被直接烧毁。

然而令人震惊的一幕发生了。

在那块连接着芯片的小屏幕上，一段复杂的视频流，依旧在流畅地播放着，没有出现哪怕一帧的卡顿或者花屏！

王海冰关掉设备，将那枚依旧滚烫的芯片，用镊子夹起，递到了李俊峰的面前。

“李总，这就是我们的可靠性。它也许没有经历过千万级的市场检验，但它经历过我们实验室里，比这残酷十倍的折磨。”

李俊峰看着那枚芯片，眼神中露出了一丝动容。

紧接着，刘华美也站了起来。

“李总，您不愧是成本控制专家。您提到的隐性成本问题，确实是我们国产芯片厂商在推广过程中，最大的痛点。”

她话锋一转，脸上露出了自信的微笑。

“所以，我们今天带来的，不是一份简单的采购合同，而是一份深度战略合作的方案。”

她将一份早已准备好的计划书，分发给在场的每一个人。

“我们建议共同投资，成立一个联合实验室。我们前期可以免费小说网站提供一百万片启明一号以及全套的开发工具。并且我们会派遣一支由王总工亲自带领的顶级工程师团队，入驻你们dm，与你们的研发人员一起，完成所有的适配与优化工作。”

“我们不要你们承担任何风险。我们只要一个机会，一个能证明我们自己的机会！”

刘华美的这番话，让李俊峰和他的团队愣住了。

免费小说网站提供一百万片芯片？还派顶级团队入驻，承担所有研发成本？

这已经不是商业谈判了。

这简直是在“倒贴”！

就在李俊峰还在消化这巨大的震撼时。

林远，终于开口了。

他没有谈技术，也没有谈商业。

他只是看着李俊峰，缓缓地，说出了一番话。

“李总，刚才您提到的第三个问题，关于‘可持续性’，关于政策的风险，我非常理解。这个问题，也只有我能回答你。”

他的声音不大，却带着一种不容置疑的份量。

“我今天坐在这里代表的是江南省委省政府。”

“我向你，也向贵集团承诺，我们的合作将会被列为省重点示范项目，拥有最高的优先级。这个项目的促成，不仅仅是对我们双方有利，同时对我们国家的半导体工业也意义深远！”

他站起身走到李俊峰的面前，伸出了自己的手。

“李总。我今天不是来问你，愿不愿意买我们的芯片。我是来问你，愿不愿意和我们一起，做一件足以载入中国工业史册的大事。”

“一个能让你们dm集团，在未来十年，彻底摆脱国外技术掣肘，建立起属于自己核心技术壁垒的伟大事业。”

整个会议室，鸦雀无声。

李俊峰看着林远伸出的那只手，看着他那双燃烧着火焰的眼睛，他的心在这一刻竟然不争气地，狂跳了起来。

林远带来了一个邀请，一个他似乎无法拒绝的邀请。

许久之后，李俊峰缓缓地站起身，却没有去握林远的手。

他只是深深地看了林远一眼，说道：“林主任，刘总，王总工。你们的诚意和实力我看到了。这件事情太大，超出了我的职权范围。我需要向董事会汇报。”

他顿了顿，脸上露出了一丝复杂的笑容。

“三天之内，我会给你们一个明确的答复。”