穿越唐朝当财子 第4章 百货商店开业

李逸跟着李父去户部熟悉政务的第一天，就深刻体会到了唐朝购物的 “麻烦”。

那天上午，李父让他去东市买西域香料 —— 户部要宴请西域使者，需要用香料熏染宴会厅。李逸揣着银子，骑着阿福借来的马，从户部出发，一路穿过拥挤的街道，花了近一个时辰才到东市。东市的香料铺大多零散分布，每家铺子里的香料都装在粗布袋子里，颜色相近，气味混杂，老板还不标价，全靠 “看人要价”—— 见李逸穿着锦袍，开口就说 “西域檀香一贯一两”，比普通百姓买的价格贵了三成。

好不容易买好香料，李父又让他去西市买点心 —— 使者宴后要招待宾客，需要精致的点心。李逸又骑着马，从东市赶到西市，又是一个时辰的路程。西市的点心铺同样混乱，甜的、咸的混在一起摆放，想买桂花糕要去南街，想买杏仁酥要去北街，而且点心都是散装的，买多了只能用油纸包着，容易压碎。

等李逸提着香料和点心回到户部时，已经是下午了，累得满头大汗，点心也压碎了不少。李父看着他狼狈的样子，无奈地说：“长安的商铺就是这样，东市卖香料、丝绸，西市卖点心、农具，想买齐一样东西，得跑遍半个城。而且商家大多不标价，容易被坑。”

李逸坐在户部的椅子上，喝着茶，脑子里突然冒出一个想法 —— 现代的超市都是 “一站式购物”，所有商品集中在一个地方，分类摆放，明码标价，既方便又透明。如果在唐朝开一家这样的 “百货店”，把香料、点心、日用品都集中起来卖，肯定能受欢迎！

这个想法一冒出来，就再也压不下去。接下来的几天，李逸利用空闲时间，走遍了长安的东市、西市，仔细观察商铺的分布和百姓的购物习惯 —— 他发现，百姓买一次东西，平均要跑三到四家铺子，花两三个时辰；商家随意要价的现象普遍，很多百姓因为 “怕被坑”，宁愿多跑几家铺对比价格；而且很多商品的包装和形态都不方便，比如散装香料容易受潮，散装点心容易变质。

“机会来了！” 李逸兴奋地想。他觉得，开一家 “一站式百货店”，不仅能解决百姓购物的麻烦，还能赚钱，更重要的是，这能让他摆脱 “纨绔” 的标签，用实际行动证明自己的能力。

接下来，李逸开始制定详细的 “百货店计划”：第一步，说服李父投资；第二步，找合适的铺面；第三步，改良商品和设计服务；第四步，开业运营。

首先是说服李父。李逸知道，李父虽然希望他 “改邪归正”，但对 “经商” 还是有些抵触 —— 在唐朝，“士农工商”，商人的地位最低，李父作为户部侍郎，肯定不想让儿子去经商。

为了说服李父，李逸做了充分的准备。他把自己观察到的 “购物痛点” 一条条写下来，又算了一笔账：“父亲，长安有百万人口，每天的购物需求很大。如果开一家百货店，每天吸引一百个顾客，每个顾客消费一贯钱，一个月就能赚三千贯，一年就是三万六千贯！而且这还能方便百姓，积累口碑，对咱们李家的名声也有好处。”

李父看着他写的 “痛点清单” 和账本，皱着眉说：“经商风险大，而且商人地位低，你要是去经商，会被其他官员笑话的。”

“父亲，我不是要做普通的商人。” 李逸解释道，“我要开的是‘便民百货店’，主要是为了方便百姓，赚钱是次要的。而且我可以请人打理店铺，自己只负责规划，不影响跟陈先生学习和熟悉政务。”

他还拿出自己设计的 “商品改良方案”：“我打算把散装香料压成固体香膏，用瓷盒包装，方便携带和保存；把点心做成夹心的，用油纸包好，不容易压碎；还想仿制玻璃镜 —— 之前我让阿福问过，长安的工匠能做出琉璃，稍微改良一下就能做成镜子，比铜镜清晰多了；还有肥皂，用猪油和草木灰就能做，比皂角洗得干净，还方便。这些改良后的商品，肯定能吸引百姓购买。”

李父看着李逸认真的样子，又想起他之前揭穿赌坊老千、在宴会上改编打油诗的事，心里渐渐动摇了。他知道，李逸虽然有些 “离经叛道”，但确实有想法、有能力。而且开百货店既能让李逸有事可做，避免他再去赌坊，又能方便百姓，积累口碑，确实是件好事。

犹豫了几天，李父终于点头：“好吧，我可以给你五百贯投资，但你要答应我，不能耽误学习和熟悉政务，而且店铺要诚信经营，不能坑害百姓。”

“谢谢父亲！” 李逸兴奋地跳了起来，“我一定不会让您失望的！”

接下来，李逸开始找铺面。他把目标放在了西市 —— 西市是长安最繁华的商业区之一，人流量大，而且离李府和户部都不远，方便管理。经过几天的考察，他最终在西市的中心位置，盘下了三间连在一起的铺面，每间铺面都有二十多平方米，月租五十贯，一次性付了半年的租金三百贯，剩下的两百贯用来装修和采购商品。

李逸给百货店取名 “逸品轩”，寓意 “逸世良品，品质为先”。接下来的一个月，他全身心投入到店铺的筹备中 ——

第一步：装修店铺，设计分类区域

李逸按照现代超市的布局，将三间铺面打通，分成四个区域：

洗漱区：摆放肥皂、香膏、梳子、毛巾等洗漱用品；

零食区：摆放夹心点心、干果、蜜饯等零食；

日用品区：摆放玻璃镜、烛台、碗筷、针线等日用品；

香料区：摆放各种固体香膏、散装香料、香囊等。

每个区域都用木牌做了醒目的分类标签，上面写着区域名称和主要商品，方便百姓寻找。店铺的墙壁刷成白色，地面用青砖铺好，显得干净整洁。他还在店铺中央放了几张长桌，供百姓临时放置商品；在门口放了一个大木牌，用来写每日的促销活动。

第二步：改良商品，提升竞争力

李逸亲自参与商品的改良，力求让商品既方便又实用：

固体香膏：他找到长安最有名的香料铺，买下各种散装香料，然后请工匠将香料磨成粉末，加入少量蜂蜡，压成圆形的固体香膏，用精致的瓷盒包装，每个瓷盒里装一块香膏，标价一贯钱。固体香膏不仅方便携带和保存，而且气味浓郁，一块香膏能使用一个月，比散装香料更划算。

夹心点心：他请长安有名的点心师傅，用蜂蜜和水果做馅料，制作出各种口味的夹心点心，如桂花夹心糕、杏仁夹心酥、葡萄夹心饼等。点心做好后，用油纸包成小块，每包两块，标价五十文钱。夹心点心甜度可控，口感丰富，而且包装精美，不容易压碎。

玻璃镜：他找到长安的琉璃工匠，让他们按照自己画的图纸，将琉璃打磨成圆形的镜子，边缘用木头做框架，镜子的背面贴上锡箔，使其能照出人影。虽然玻璃镜的清晰度不如现代的镜子，但比铜镜清晰多了，而且价格比铜镜便宜 —— 一面直径一尺的玻璃镜，标价五贯钱，而同样大小的铜镜，至少要十贯钱。

简易肥皂：他按照现代肥皂的制作方法，用猪油和草木灰熬制肥皂，然后将肥皂切成小块，用麻绳串起来，每块肥皂标价三十文钱。肥皂的去污能力比皂角强很多，而且使用方便，深受百姓欢迎。

第三步：设计创新服务，吸引顾客

李逸知道，除了好的商品，优质的服务也很重要。他设计了三项创新服务：

明码标价：每个商品旁边都放一个小木牌，上面写清楚商品的名称、价格和规格，如 “固体香膏：一贯钱 盒（每盒一块，可用一个月）”“夹心点心：五十文钱 包（每包两块）”，避免商家随意要价，让百姓买得放心。

开业促销：为了吸引顾客，李逸决定在开业当天推出促销活动 —— 前五十名进店消费的顾客，无论消费多少，都赠送一个 “迷你香包”（用剩余的香料制作，小巧精致，气味清香）；消费满两贯钱的顾客，赠送一块肥皂。

售后保障：李逸承诺，顾客购买的商品如果有质量问题（如香膏受潮、点心变质、玻璃镜破碎），可以在三天内凭购买凭证退换，让百姓买得安心。

经过一个月的紧张筹备，“逸品轩” 终于准备就绪，定在三月初十开业。

开业当天，天还没亮，李逸就带着阿福和几个雇来的伙计，来到店铺做最后的准备。他们把商品整齐地摆放在货架上，检查分类标签和价格牌，在门口挂起写着 “逸品轩开业大吉” 的红色横幅，还在门口摆了一个大木箱，里面装满了迷你香包，准备送给前五十名顾客。

辰时三刻，西市的人流量渐渐多了起来。路过 “逸品轩” 的百姓，被店铺醒目的装修和横幅吸引，纷纷围过来看热闹。

“这是什么店？怎么从来没见过？”

“上面写着‘逸品轩’，好像是卖各种东西的。”

“你们看，里面还有能照人的镜子呢！”

李逸见围的人越来越多，清了清嗓子，大声说：“各位乡亲，今天是‘逸品轩’开业的日子。咱们‘逸品轩’是一家百货店，里面有洗漱用品、零食、日用品、香料，大家想买什么，在这里都能买到，而且明码标价，童叟无欺！开业当天，前五十名进店消费的顾客，都能免费获得一个迷你香包；消费满两贯钱，还能赠送一块肥皂！欢迎大家进店参观选购！”

说完，李逸让伙计打开店门，邀请百姓进店。百姓们好奇地走进店铺，看着整齐分类的商品和醒目的价格牌，都露出了惊讶的表情。

“哇，这里的商品分类真清楚，想买香膏，直接去洗漱区就行了！”

“你看这个价格牌，写得清清楚楚，再也不用担心被老板坑了！”

“这个镜子真清楚，能照出全身，比我家的铜镜好多了！”

最吸引百姓的是玻璃镜和肥皂。几个年轻的姑娘围着玻璃镜，不停地照着自己的身影，兴奋地讨论着：“这个镜子多少钱？我想买一面，放在梳妆台上。”

李逸笑着说：“这位姑娘，这面玻璃镜五贯钱，比铜镜便宜一半，而且更清晰。”

姑娘们犹豫了一下，最终有三个姑娘各买了一面玻璃镜，成为 “逸品轩” 的第一批顾客，每人还获得了一个迷你香包。

肥皂的受欢迎程度更是超出了李逸的预期。一个中年主妇拿起一块肥皂，疑惑地问：“这是什么东西？能用来洗衣服吗？”

李逸当场演示：他让伙计端来一盆脏水，里面放了一块沾了油污的布。他拿起肥皂，在布上擦了几下，然后用水搓洗 —— 不一会儿，布上的油污就被洗得干干净净，水变得浑浊。

主妇们都惊呆了，纷纷围过来，七嘴八舌地问：“这个东西叫什么？多少钱一块？”

“这叫肥皂，三十文钱一块，能洗很多衣服，比皂角好用多了。” 李逸解释道。

主妇们立刻疯抢起来，有的买一块，有的买两块，甚至还有人买五块，准备送给亲戚朋友。不一会儿，货架上的肥皂就卖出去了一半。

夹心点心和固体香膏也很受欢迎。孩子们围着零食区，吵着要父母买夹心点心；年轻的媳妇们则喜欢固体香膏，觉得它方便携带，气味浓郁。

整个上午，“逸品轩” 里挤满了顾客，伙计们忙得不亦乐乎，李逸也亲自上阵，帮着招呼顾客，解答疑问。前五十名进店消费的顾客都拿到了迷你香包，很多顾客为了获得肥皂，特意多买了一些商品。

到了午时，店铺里的顾客才渐渐少了一些。李逸让伙计们清点营业额，结果让所有人都惊呆了 —— 一上午的营业额竟然达到了三十贯！

“三十贯！” 阿福兴奋地喊了起来，“公子，咱们一上午就赚了三十贯，半年的租金才三百贯，这才一上午就赚回了半月的成本！”

李逸也很兴奋，但他没有被胜利冲昏头脑。他知道，开业当天的火爆只是开始，要想让 “逸品轩” 长久经营下去，还需要不断改进商品和服务，保持诚信经营。

他对伙计们说：“大家辛苦了！今天的营业额很不错，但我们不能骄傲。以后每天都要保持店铺的干净整洁，商品要摆放整齐，价格要明码标价，对待顾客要热情周到，不能有任何欺客的行为。”

伙计们纷纷点头：“公子放心，我们一定好好干！”

下午，“逸品轩” 开业火爆的消息就传遍了西市，甚至传到了东市和长安的其他地方。很多没来得及去的百姓，都计划着第二天去 “逸品轩” 看看；一些商家也听说了 “逸品轩” 的创新模式，纷纷派人去打探消息，想模仿学习。

李父得知 “逸品轩” 开业首日营业额达三十贯的消息后，也露出了欣慰的笑容。他对李逸说：“没想到你真的能把店铺经营得这么好。看来你确实有经商的天赋，以后要好好经营，不要辜负我的期望。”

李逸点了点头：“父亲，我会的。我不仅要把‘逸品轩’经营好，还要不断改进商品和服务，让它成为长安百姓最喜欢的百货店。”

当天晚上，李逸躺在大床上，回想着开业当天的热闹场面，心里充满了成就感。他知道，“逸品轩” 的开业，只是他在唐朝创业的第一步。接下来，他还要不断创新，推出更多受百姓欢迎的商品和服务，让 “逸品轩” 成为长安乃至整个唐朝的知名品牌。

他闭上眼睛，脑海里已经开始构思下一步的计划 —— 改良更多的商品，比如制作更精致的玻璃制品、开发新的点心口味；拓展服务范围，比如提供商品预订、送货上门等服务。他相信，只要自己坚持不懈，就一定能在唐朝闯出一片属于自己的天地，实现自己的人生价值。