穿越唐朝当财子 第38章 “逸品棉衣” 的研发

秋意渐浓的长安，空气中已带着几分凉意。李逸站在长安城外一处刚修缮完毕的院落前，看着门楣上 “逸品纺织工坊” 的木牌，心里满是期待 —— 这里将是 “逸品棉衣” 诞生的地方，也是他实现 “让大唐百姓冬季穿暖衣” 目标的关键一步。

此前，长安周边的棉花试点田长势喜人，嫩绿的棉株已开始结出白色的棉桃，预计十月中旬就能采摘。为了赶在冬季前推出棉衣，李逸早在一个月前就开始筹备纺织工坊，从选址、修缮到设备采购，每一个环节都亲力亲为。

“公子，工坊的设备都已调试完毕，工匠也招募好了，就等您安排培训了。” 工坊主管林墨快步走来，手里拿着一份工匠名单，“咱们共招募了五十名工匠，其中二十名有纺织经验，三十名是平民巷的妇女，都很勤快好学。”

李逸点了点头，走进工坊。院内分为弹棉区、纺线区、织布区和缝制区，每个区域都摆放着崭新的设备 —— 弹花弓、纺车、织布机、缝纫机（李逸根据现代缝纫机原理，改良的脚踏式简易缝纫机），整齐排列，等待启用。

第一步：工匠培训，攻克技术难关

棉花纺织在唐朝中原地区尚属新鲜事物，大多数工匠从未接触过弹棉花、纺棉线的技术。李逸特意请来了阿木提和两位有西域纺织经验的工匠，担任技术指导，从最基础的弹棉花开始，手把手教工匠们操作。

在弹棉区，阿木提手持一把两米长的弹花弓，弓弦上缠着牛筋，他将棉花铺在木板上，轻轻拉动弓弦，棉花瞬间被弹得松软蓬松，像一团团白色的云朵。“大家看好了，弹棉花时要用力均匀，让棉花纤维充分展开，这样制成的棉絮才会柔软保暖。” 阿木提一边演示，一边讲解，“力度太小，棉花弹不松；力度太大，容易把棉花纤维扯断。”

工匠们围在一旁，认真观察。一位有丝绸纺织经验的工匠王大娘，忍不住上前尝试。她接过弹花弓，学着阿木提的样子拉动弓弦，可棉花要么弹不松，要么被扯得乱七八糟。“这弹棉花看着简单，没想到这么难。” 王大娘擦了擦额头的汗水，有些沮丧。

李逸笑着安慰：“王大娘，别急，刚开始都这样。你试着把弓弦拉低一点，手腕用力，慢慢找感觉。” 他走上前，握着王大娘的手，亲自指导她拉动弓弦。在李逸的帮助下，王大娘渐渐找到窍门，棉花终于被弹得松软起来。

“太好了！我学会了！” 王大娘兴奋地喊道，继续埋头练习。

纺线区的培训同样热闹。西域工匠麦麦提坐在纺车前，脚踩踏板，双手灵活地转动纺锤，将弹松的棉花拉成均匀的棉线，缠绕在纺锤上。“纺棉线要注意速度，脚踩踏板的节奏要和手的动作配合，棉线不能太粗也不能太细，太粗影响织布，太细容易断。”

平民巷的妇女小翠，学得很快。她之前在家纺过麻线，有一定基础，不到半天就能纺出均匀的棉线。“这棉线比麻线柔软多了，纺起来也更省力。” 小翠拿着自己纺的棉线，高兴地说，“用这棉线织成布，做出来的衣服肯定很舒服。”

为了提高效率，李逸还对设备进行了改良：

弹花弓：在弓弦上增加了一个小滑轮，减少摩擦，让工匠拉动时更省力；

纺车：将传统的单锭纺车改为双锭纺车，一个工匠能同时纺两根棉线，效率提升一倍；

缝纫机：在传统脚踏织布机的基础上，增加了针线联动装置，缝制棉衣时，针脚更均匀，速度比手工缝制快三倍。

经过半个月的培训，工匠们都熟练掌握了弹棉花、纺线、织布和缝制的技术。弹棉区的工匠每天能弹制两百斤棉絮，纺线区每天能纺出五百斤棉线，织布区每天能织出五十匹棉布，完全能满足棉衣生产的需求。

第二步：棉衣设计，兼顾平民与权贵

技术难题解决后，李逸开始着手棉衣的设计。他根据不同人群的需求，将 “逸品棉衣” 分为 “轻便款” 和 “豪华款” 两种，兼顾平民百姓和权贵阶层。

1. 轻便款棉衣（面向平民）

面料：外层用粗麻布（成本低、耐磨），内层用细棉布（柔软亲肤），中间填充弹松的棉絮；

款式：采用对襟设计，方便穿脱；袖口和领口用布条加固，防止磨损；衣长及腰，既保暖又不影响劳作；

颜色：以黑色、灰色、蓝色为主，耐脏易洗；

价格：定价五百文一件，比皮衣（一贯钱以上）便宜一半，比加厚麻衣（三百文，但保暖性差）略贵，但性价比更高。

李逸拿着设计图，对工匠们说：“轻便款棉衣要注重实用性和耐用性，平民百姓冬天要干活，衣服不能太厚重，也不能太容易坏。咱们要把棉絮填充均匀，针脚要细密，确保保暖性的同时，还要耐穿。”

2. 豪华款棉衣（面向权贵）

面料：外层用苏府提供的上等丝绸（有红色、紫色、绿色等多种颜色），内层用细棉布，中间填充优质棉絮（经过三次弹松，更柔软保暖）；

款式：采用斜襟设计，领口和袖口绣有精美的花纹（如牡丹、祥云）；衣长及膝，搭配同色系的腰带，更显华贵；

细节：在棉衣内侧缝上口袋，方便放置小件物品；衣摆处增加暗扣，可根据需求调节松紧；

价格：定价一贯五百文一件，比西域进口的皮衣（三贯钱以上）便宜一半，且更轻便舒适。

为了让豪华款棉衣更显高端，李逸还邀请了苏府的刺绣艺人，在丝绸面料上绣制花纹。苏瑶也亲自参与设计，提出了 “在棉衣内侧绣上顾客名字” 的定制服务，深受权贵喜爱。

“李公子，这豪华款棉衣的设计太精美了！丝绸面料加上精致的刺绣，比皮衣还显档次。” 苏瑶看着设计好的样品，笑着说，“我已经跟几位贵妇说了，她们都很期待，想早点穿上新棉衣。”

李逸笑着说：“这还要多谢苏小姐的帮忙。豪华款棉衣不仅要好看，还要舒服，咱们用的棉絮都是最好的，确保权贵们穿得温暖又体面。”

第三步：样品测试，优化用户体验

棉衣样品制作完成后，李逸没有立刻投入量产，而是先进行了为期十天的样品测试，邀请不同人群试穿，收集反馈意见。

1. 平民测试（邀请平民巷的百姓）

一位老农试穿轻便款棉衣后，说：“这棉衣真暖和！比我的加厚麻衣暖和多了，而且不厚重，下地干活也方便。就是领口有点紧，能不能改松一点？”

一位妇人说：“棉衣的口袋要是能大一点就好了，能装下针线包和手帕。”

2. 权贵测试（邀请苏府的贵妇和朝中大臣的家眷）

一位贵妇试穿豪华款棉衣后，说：“这棉衣真柔软，比皮衣舒服多了，而且没有腥味。就是花纹能不能再精致一点？我想绣上自己喜欢的兰花。”

一位大臣家眷说：“腰带要是能换成玉带扣，会更显华贵。”

根据测试反馈，李逸对棉衣进行了优化：

轻便款：将领口改松，口袋扩大，增加一个内侧小口袋（方便放置零钱）；

豪华款：邀请苏府的顶级刺绣艺人，提供花纹定制服务，增加玉带扣选项（需额外付费五十文）。

优化后的棉衣，得到了测试人群的一致好评。老农说：“改后的棉衣更舒服了，这个冬天再也不用冻得瑟瑟发抖了！” 贵妇也说：“定制的兰花刺绣太漂亮了，我要订两件，一件自己穿，一件送给我女儿。”

第四步：多渠道宣传，营造市场期待

距离冬季还有一个月，李逸开始启动棉衣的宣传计划，通过多种渠道，让长安百姓了解 “逸品棉衣” 的优势。

1. 门店宣传

在 “逸品轩” 西市店、东市尊客堂和平民巷便民点，设置棉衣展示区，摆放轻便款和豪华款的样品，让顾客触摸、试穿；

制作宣传海报，上面写着 “逸品棉衣 —— 比皮衣轻便，比麻衣保暖”“平民款五百文，权贵款一贯五百文”，张贴在门店门口和长安的主要街道。

2. 体验活动

在西市广场举办 “棉衣体验日” 活动，邀请百姓免费试穿棉衣，现场设置保暖测试区 —— 将棉衣盖在装有热水的陶罐上，半小时后测量水温，展示棉衣的保暖性；

邀请长安的文人墨客，试穿豪华款棉衣，写下赞美棉衣的诗文，张贴在门店内，提升品牌文化内涵。

3. 口碑传播

向长安的贫困百姓、环卫工人赠送五十件轻便款棉衣，让他们成为 “活广告”；

邀请程处默、苏定方等官员，试穿棉衣后在朝堂上分享体验，扩大影响力。

程处默试穿轻便款棉衣后，在朝堂上对李治说：“陛下，‘逸品棉衣’真是好东西！比我的皮甲轻便多了，保暖性也不差，冬天带兵训练时穿，既灵活又暖和。我已经让禁军订购了两百件，给士兵们冬天穿。”

李治听后，也对 “逸品棉衣” 产生了兴趣，让李逸送来一件豪华款棉衣。试穿后，李治赞不绝口：“这棉衣果然轻便保暖，比朕的狐裘大衣还舒服。李逸，你做得好！要尽快量产，让更多百姓穿上暖和的棉衣。”

第五步：冬季前预售，订单突破两千件

在前期宣传和口碑传播的基础上，李逸在冬季前半个月，正式推出 “逸品棉衣” 预售活动，制定了优惠政策：

早鸟优惠：前五百名预订的顾客，轻便款减五十文，豪华款减一百文；

团购优惠：五人以上团购，每人额外减三十文；

会员优惠：“逸品轩” 会员预订，可享受八折优惠，还能优先提货。

预售活动推出的第一天，“逸品轩” 西市店就排起了长队。平民百姓大多选择轻便款，权贵和富商则青睐豪华款，还有不少人选择定制服务。

“给我来一件轻便款，我要黑色的！”

“我订两件豪华款，一件红色，一件紫色，都要绣上牡丹花纹。”

“我们村有十户人家，想团购十件轻便款，能不能再便宜点？”

阿福忙得不亦乐乎，一边登记订单，一边回答顾客的问题：“各位放心，预售的棉衣会在十月底前全部交付，定制款可能会晚几天，但绝不会耽误大家过冬。”

为了方便顾客预订，李逸还开通了 “外卖预订” 服务 —— 顾客可以通过 “逸品小厨” 的送餐伙计，预订棉衣，伙计会上门测量尺寸、登记需求，收取定金（轻便款一百文，豪华款三百文），大大提升了预订的便利性。

预售活动持续了十天，订单量每天都在增长。截至预售结束，轻便款棉衣共接到订单一千五百件，豪华款棉衣接到订单五百件，总订单达两千件，远超李逸预期的一千五百件。

其中，禁军订购了两百件轻便款，用于士兵冬季训练；苏府和其他大臣家眷，共订购了一百件豪华款，大多选择定制花纹；长安周边的村庄，通过团购的方式，订购了五百件轻便款，准备分发给村民。

第六步：量产筹备，确保按时交付

面对两千件的订单，李逸立刻扩大生产规模，将工匠人数从五十人增加到一百人，分为两班，日夜不停地生产。

弹棉区：增加十把弹花弓，每天能弹制四百斤棉絮，确保棉絮供应充足；

纺线区：增加二十台双锭纺车，每天能纺出一千斤棉线；

织布区：增加十台织布机，每天能织出一百匹棉布；

缝制区：增加五台改良缝纫机，三十名裁缝分为两组，一组缝制轻便款，一组缝制豪华款，每天能缝制两百件棉衣。

李逸每天都会去工坊查看生产进度，检查棉衣质量。他对工匠们说：“大家一定要严把质量关，每一件棉衣都要检查棉絮填充是否均匀、针脚是否细密、尺寸是否准确，不能让一件不合格的棉衣流入顾客手中。”

为了确保按时交付，李逸还制定了详细的生产计划，将两千件订单分为四批，每批五百件，第一批在十月二十日前交付，最后一批在十月三十日前交付，确保所有顾客都能在冬季来临前穿上新棉衣。

第七步：交付与口碑

十月二十日，第一批五百件轻便款棉衣如期交付。禁军士兵穿上棉衣后，纷纷称赞：“这棉衣真暖和！比之前的厚麻衣舒服多了，训练时也不影响动作。”

平民巷的百姓拿到棉衣后，更是高兴得合不拢嘴。一位老大娘穿着新棉衣，来到 “逸品轩”，对李逸说：“李公子，这棉衣太暖和了！我活了六十岁，第一次穿这么舒服的棉衣，真是太感谢你了！”

十月三十日，最后一批豪华款棉衣交付。苏瑶穿着定制的红色牡丹花纹棉衣，来到 “逸品轩”，笑着说：“李公子，这棉衣真漂亮，朋友们都问我在哪里买的，我已经给你介绍了好几位顾客了。”

“逸品棉衣” 的口碑迅速传遍长安，不少没赶上预售的顾客，纷纷来到 “逸品轩”，希望能购买棉衣。李逸只能让工坊继续生产，满足顾客的需求。

到十一月初，“逸品棉衣” 的总销量已突破三千件，成为长安冬季最受欢迎的服饰。百姓们都说：“今年冬天有了‘逸品棉衣’，再也不用怕冷了！” 权贵们也将 “逸品棉衣” 视为冬季的必备服饰，甚至作为礼物送给外地的亲友。

李逸站在 “逸品轩” 的棉衣展示区，看着顾客们满意的笑容，心里充满了成就感。他知道，“逸品棉衣” 的成功，不仅是一次商业上的胜利，更是一次民生上的突破 —— 它让普通百姓也能穿上轻便保暖的棉衣，彻底改变了唐朝冬季 “平民穿麻衣、权贵穿皮衣” 的服饰格局。

苏瑶走到李逸身边，笑着说：“李公子，你又成功了！‘逸品棉衣’不仅卖得好，还帮了百姓大忙，陛下都在朝堂上表扬你了，说你‘以商济民，造福一方’。”

李逸笑着说：“这只是开始。明年，我们要将棉花种植推广到洛阳、扬州，让‘逸品棉衣’卖到更多地方，让大唐的每一个百姓，冬天都能穿上温暖的棉衣。”

秋风拂过 “逸品轩” 的牌匾，带着几分凉意，却挡不住店内的热闹与温暖。李逸知道，他的唐朝创业传奇，因 “逸品棉衣” 的研发成功，又翻开了新的、更加温暖人心的篇章。而这一切，都只是开始，未来，还有更多的惠民商品等着他去研发，更多的传奇等着他去书写。