穿越唐朝当财子 第29章 苏瑶的 “商事困境”

暮春的长安，细雨绵绵，将宰相府的庭院笼罩在一片朦胧的水汽中。苏瑶坐在书房里，手里捏着一封来自江南的急信，眉头紧紧皱起，原本明媚的脸庞上满是焦虑。信纸被她反复揉搓，边角已经起了褶皱，上面 “盐铁转运使张大人截留丝绸，要求低价供货” 的字迹，刺眼得让她心口发闷。

苏府在江南有三座丝绸工坊，每年春季都会将新织的云锦、蜀锦通过漕运运往长安，供应苏府自家的绸缎铺和 “逸品轩” 东市尊客堂的定制业务。可今年，负责漕运监管的盐铁转运使张大人，却以 “漕运需优先供应官府” 为由，将苏府的五十船丝绸截留在扬州码头，还派人传话：“若苏府愿以市价三成的价格，将丝绸供应给官府，便放行漕船；若不愿，丝绸便一直扣在码头，耽误了春季销售，后果自负。”

张大人是朝中有名的贪官，仗着自己掌管盐铁漕运，经常欺压商户，索要好处。苏定方为官清廉，最痛恨这种贪赃枉法之事，当即拒绝了张大人的无理要求，可这也让苏府的丝绸货源彻底断了 —— 东市尊客堂的定制丝绸订单已经堆积了三十多份，其中不乏太子妃、公主的订单，若不能按时交货，不仅会损失大量营业额，还会影响苏府的声誉。

“小姐，宰相大人回来了。” 侍女轻轻推门进来，低声说道。

苏瑶连忙起身，迎出书房。苏定方穿着一身湿透的官袍，脸色阴沉，显然也正因张大人的刁难而愤怒。“父亲，江南的丝绸还没消息吗？” 苏瑶焦急地问。

苏定方叹了口气，坐在椅子上，接过侍女递来的热茶：“张大人态度强硬，派人来说，要么低价供货，要么就扣着丝绸不放。我已经让人去疏通关系，可张大人后台硬，连吏部尚书都不敢得罪他，这事难办啊。”

“那东市尊客堂的订单怎么办？太子妃订的云锦披风，下周就要取货了，要是交不出货，可就麻烦了。” 苏瑶的声音带着一丝哽咽 —— 她负责苏府的商事多年，从未遇到过这样的困境，一时之间竟不知该如何是好。

苏定方看着女儿焦虑的样子，心里也不好受，却又无可奈何：“只能再等等，看看能不能找到其他办法。实在不行，就只能从长安其他绸缎铺调货，先应付眼前的订单，只是成本会高很多。”

就在父女俩一筹莫展时，侍女又来报：“小姐，‘逸品轩’的李公子来了，说听说您遇到了难处，特意来帮忙。”

苏瑶眼睛一亮 —— 李逸总能在关键时刻想出好办法，之前的香料断供、同行打压，都是他帮忙化解的，或许这次他也能有办法！她连忙说：“快请他进来！”

李逸穿着一身青色长衫，手里提着一个食盒，走进书房。看到苏定方父女凝重的神色，他心里已经有了几分猜测 —— 早上阿福从西市绸缎铺老板口中得知，苏府的江南丝绸被张大人截留，他特意带着自己做的薄荷糕赶来，想看看能不能帮上忙。

“苏大人，苏小姐，我听说江南丝绸出了点问题，特意来看看。” 李逸将食盒放在桌上，打开盖子，里面是新鲜出炉的薄荷糕，散发着清凉的香气，“这是我刚做的薄荷糕，能清心解烦，你们先尝尝。”

苏定方叹了口气，将张大人截留丝绸、索要低价供货的事，一五一十地告诉了李逸。

李逸听完，眉头也皱了起来 —— 张大人掌管漕运，直接对抗肯定不行；从其他绸缎铺调货，不仅成本高，还可能被张大人察觉，再生事端。他沉思片刻，突然想起之前在平民巷推行的 “以物换物” 模式 —— 苏府缺丝绸，而江南的商户或许缺其他物资，要是能用 “逸品轩” 的香料、点心等商品，与江南商户直接以物换物，绕开张大人控制的漕运，不就能解决货源问题了吗？

“苏大人，苏小姐，我有一个办法。” 李逸抬起头，眼神坚定，“张大人控制的是漕运，可江南的商户未必只依赖漕运。我们可以绕开漕运，用‘逸品轩’的香料、点心、肥皂等商品，与江南的丝绸工坊直接‘以物换物’—— 他们给我们丝绸，我们给他们商品，既不用经过漕运，也不用和张大人打交道，还能节省成本。”

苏瑶愣了一下，随即眼前一亮：“以物换物？这能行吗？江南的丝绸工坊，需要我们的香料、点心吗？”

“肯定需要。” 李逸解释道，“江南气候潮湿，蚊虫多，咱们的草本驱蚊香膏、薄荷皂正好能派上用场；咱们的芝麻酥、桂花糕，在江南也很少见，肯定能受商户欢迎。而且苏府在江南经营多年，与丝绸工坊的老板们都有交情，只要咱们开出合理的交换比例，他们肯定愿意合作。”

他拿出纸笔，写下具体的交换方案：

高端香料换云锦：一罐龙涎香膏（价值十贯）换一匹上等云锦（价值十贯）；

草本香膏换蜀锦：十罐驱蚊香膏（价值十贯）换一匹中等蜀锦（价值十贯）；

点心换普通丝绸：五十斤芝麻酥（价值五贯）换一匹普通丝绸（价值五贯）；

运输方式：雇佣民间商船，从江南直接运往长安周边的港口，再用马车运回长安，绕开张大人控制的漕运路线。

苏定方看着方案，眼神渐渐亮了起来：“这个办法好！绕开漕运，张大人就管不着了；以物换物，还能节省银两，一举两得！只是民间商船的运输安全，能保证吗？”

“苏大人放心。” 李逸笑着说，“我认识长安的商船行会会长，他在江南有稳定的运输渠道，还和当地的水师有交情，能保证货物安全。而且咱们可以分批次运输，每次运输十船丝绸，降低风险。”

苏瑶看着李逸清晰的思路和详细的方案，心里的焦虑渐渐消散，取而代之的是满满的敬佩 —— 她之前只想着如何与张大人对抗，却没想到可以绕开问题，从其他角度寻找解决方案，李逸的谋略，远远超出了她的预期。

“李公子，这个方案太好了！” 苏瑶激动地说，“我这就派人去江南，联系丝绸工坊的老板，按照你的方案，推进以物换物。”

“别急，还有几个细节需要注意。” 李逸补充道，“第一，让去江南的人带上样品，让商户亲眼看到咱们的商品，增加信任感；第二，签订详细的交换协议，明确交换比例、运输时间和责任划分，避免纠纷；第三，暂时不要声张，悄悄推进，等第一批丝绸运回来，再考虑后续的合作，防止张大人察觉后从中作梗。”

苏定方连连点头：“李公子考虑得真周到！就按你说的办。瑶儿，你立刻去安排，让最信任的管家带着样品，连夜赶往江南。”

“是，父亲！” 苏瑶连忙起身，快步走出书房，脸上终于露出了久违的笑容。

第一步：江南联络与样品展示

苏瑶派去的管家，带着十罐驱蚊香膏、五十斤芝麻酥和一匹普通丝绸的样品，乘坐最快的马车，日夜兼程赶往江南。五天后，管家抵达苏州 —— 苏府最大的丝绸工坊所在地，见到了工坊老板周掌柜。

周掌柜得知张大人截留丝绸的事，也很气愤：“张大人太过分了！每年都要从我们商户身上刮一层油，这次竟然敢截留苏府的丝绸！苏小姐的以物换物方案，我举双手赞成！你们的驱蚊香膏和芝麻酥，在江南肯定受欢迎，我这就召集其他工坊的老板，一起商量合作。”

当天下午，周掌柜召集了江南十家丝绸工坊的老板，在苏州的酒楼聚会。管家将 “逸品轩” 的商品样品摆放在桌上，介绍道：“这是我们的驱蚊香膏，用艾草、薄荷制作，能有效驱赶蚊虫，江南潮湿，蚊虫多，正好适用；这是芝麻酥，用芝麻和蜂蜜制作，香脆可口，保质期长，适合当作礼品或日常零食；我们愿意用这些商品，与各位老板交换丝绸，交换比例按照市场价计算，公平合理。”

老板们围上来，仔细查看样品 —— 驱蚊香膏散发着清新的草本香气，涂抹在手上，清凉舒适；芝麻酥口感香脆，甜而不腻，让他们赞不绝口。

“这驱蚊香膏太好了！我家夫人每到夏天就被蚊虫叮咬，正好需要这个！”

“这芝麻酥比江南的点心还好吃，要是拿到市面上卖，肯定能火！”

“以物换物好啊！咱们缺这些新奇商品，苏府缺丝绸，正好互补，还不用看张大人的脸色！”

经过商议，十位老板一致同意与苏府合作，签订了以物换物协议：

周掌柜的工坊：提供二十匹云锦、五十匹蜀锦，换取二十罐龙涎香膏、五百罐驱蚊香膏、两千斤芝麻酥；

其他九家工坊：共提供一百匹蜀锦、两百匹普通丝绸，换取九百罐驱蚊香膏、五千斤芝麻酥、两百块薄荷皂。

协议还约定，第一批丝绸将在十天后，由民间商船运往长安周边的渭水港口，再由 “逸品轩” 的伙计接应，运回长安。

第二步：运输与接应

十天后，载着第一批丝绸的五艘民间商船，如期抵达渭水港口。李逸早已安排好二十名伙计和五辆马车，在港口接应。商船老板是李逸通过商船行会联系的，经验丰富，为了避开张大人的巡查，特意选择了夜间靠岸。

“李公子，货物都在船上，二十匹云锦、五十匹蜀锦、一百匹普通丝绸，一点不少。” 商船老板笑着说，“江南的老板们都说，你们的商品太受欢迎了，还让我带话，希望以后能长期合作。”

李逸检查了货物，确认无误后，让伙计们将丝绸小心翼翼地搬上马车，用防水油布盖好，快速运往长安。为了防止被张大人的人察觉，马车没有走正门，而是从长安的侧门进入，直接运往苏府的仓库。

当天晚上，苏瑶看着仓库里堆积如山的丝绸，激动得眼眶泛红。她拿起一匹上等云锦，抚摸着光滑细腻的面料，对李逸说：“李公子，谢谢你！要是没有你，我真不知道该怎么办。第一批丝绸已经到了，足够应付东市尊客堂的订单，还能剩下不少，后续的合作也已经谈妥，以后再也不用担心张大人截留了。”

李逸笑着说：“不用谢我，这是我们合作的结果。以后要是再遇到类似的问题，我们还可以用‘以物换物’的方式，绕开障碍，互相帮助。”

第三步：订单交付与声誉巩固

第一批丝绸到位后，苏瑶立刻安排工匠，加急制作东市尊客堂的定制订单。太子妃订的云锦披风，只用了三天就完成了，苏瑶亲自送到皇宫。太子妃看到披风上精致的孔雀刺绣和光滑的云锦面料，满意地说：“苏小姐，你这披风做得真好，比我预期的还要好。之前听说你家丝绸货源出了问题，我还担心赶不上端午节穿，没想到你这么快就解决了。”

苏瑶笑着说：“多亏了‘逸品轩’的李公子，帮我想出了以物换物的办法，才能及时拿到丝绸。”

太子妃惊讶地说：“李逸？就是那个改良农具、开小厨的李公子？他还懂商事？真是个多才多艺的年轻人。”

消息很快传开，长安的权贵们都知道，苏府在李逸的帮助下，化解了丝绸货源危机，对李逸的 “谋略” 更是刮目相看。之前对 “逸品轩” 持观望态度的商户，也纷纷主动上门，想与 “逸品轩” 合作，用自家的商品换取 “逸品轩” 的香料、点心和农具。

张大人得知苏府的丝绸货源恢复，却查不到任何漕运记录，心里疑惑不已，却又抓不到任何把柄，只能不了了之。他心里暗暗记下 “李逸” 这个名字，却也不敢轻易招惹 —— 毕竟李逸有苏定方和程处默撑腰，还有 “惠民郎” 的封号，不是他能随便拿捏的。

第四步：苏瑶的信服与合作深化

解决了丝绸货源问题后，苏瑶特意在 “逸品小厨” 设宴，感谢李逸。宴席上，苏瑶举起酒杯，真诚地说：“李公子，这次真是多亏了你。之前我总觉得自己掌管苏府商事多年，经验丰富，可遇到张大人的刁难，却手足无措。而你总能从不同的角度思考问题，想出巧妙的解决方案，我对你的谋略，彻底信服了。”

李逸笑着说：“苏小姐过奖了。我只是比你多了一些‘换个角度’的思路，其实你的商事经验比我丰富得多，要是没有你的人脉和江南工坊的资源，我的方案也无法落地。我们是合作共赢，互相成就。”

苏定方也笑着说：“李逸，你不仅有经商的天赋，还有应对危机的谋略，更难得的是，你为人正直，与我们苏府坦诚合作。以后苏府的商事，你要是有什么好想法，尽管提出来，我们全力支持。”

李逸心里一暖 —— 得到苏定方和苏瑶的认可，意味着他与苏府的合作将更加深化，“逸品轩” 的发展也将获得更强大的支持。他举起酒杯，对苏定方父女说：“多谢苏大人和苏小姐的信任。以后我会继续努力，与苏府携手，把‘逸品轩’和苏府的商事都做得更好，为长安的百姓，为大唐的繁荣，出一份力。”

宴席在欢声笑语中结束。苏瑶站在 “逸品小厨” 的门口，看着李逸离去的背影，心里充满了敬佩和感激。她知道，这次的商事困境，不仅让她学到了 “以物换物” 的新商业模式，更让她看到了李逸身上的智慧和担当。

未来，她希望能与李逸有更多的合作，不仅在商事上互相帮助，还能一起探索更多创新的商业模式，让 “逸品轩” 和苏府的品牌，都能在大唐的土地上，绽放出更加耀眼的光芒。

而李逸也知道，这次帮助苏府解决困境，不仅巩固了与苏府的合作关系，还为 “逸品轩” 开辟了新的 “以物换物” 渠道 —— 江南的商户已经提出长期合作的意向，未来 “逸品轩” 的商品，将通过这种方式，走进江南的市场，为 “逸品轩” 的全国扩张，奠定坚实的基础。

他的唐朝创业传奇，在与苏府的深度合作中，翻开了更加广阔、更加辉煌的一页。