穿越唐朝当财子 第168章 持续扩张与创新

盛夏的长安，西市的喧嚣比往常更甚。逸品轩总店门前，每日都有来自各地的商贾驻足 —— 有的是来洽谈加盟事宜，有的是来考察学习，还有的是专门为了采购逸品轩的新品。在 “诚信口碑” 这股东风的助力下，逸品轩的连锁扩张步伐再次加快，从原本的洛阳、扬州、成都三地，逐渐向大唐的边疆与偏远城镇蔓延，一幅更广阔的商业蓝图，正在李逸与团队的手中徐徐展开。

“大人，这是凉州与营州的市场调研报告，您先看看。” 逸品轩总掌柜王泉将两卷厚厚的文书递到李逸手中，语气中带着几分兴奋，“经过一个月的实地调研，我们发现这两个地方的市场潜力极大，尤其是凉州，作为丝绸之路的重要节点，往来商旅众多，对实用商品的需求旺盛；营州地处东北，冬季寒冷漫长，百姓对保暖商品的需求迫切。”

李逸接过调研报告，仔细翻阅起来。凉州的报告中写道：当地以大漠气候为主，风沙大、昼夜温差大，商旅与百姓最需要的是耐磨损的皮具、能防风沙的面纱、便于携带的水囊；营州的报告则提到：冬季最低气温可达零下二十度，百姓对皮草、厚棉衣、保暖靴的需求极高，且当地百姓喜好饮用热酒御寒，对低度热酒的需求量大。

“好，调研做得很细致。” 李逸合上报告，对王泉说道，“扩张不能盲目，必须结合当地的气候、习俗与需求，调整商品品类，这样才能让逸品轩的商品真正融入当地百姓的生活。凉州那边，你安排人从逸品轩的皮具工坊调一批耐磨损的马鞍、皮靴，再让女红坊赶制一批防风沙的棉纱面纱，面纱上可以绣一些简单的西域纹样，更贴合当地审美；营州那边，联系北方的皮草商，采购一批优质的狐狸皮、羊皮，制成皮草外套与帽子，再从逸品轩的酒坊调一批低度果酒，加热后饮用，应该能受欢迎。”

王泉连忙点头：“大人考虑得周全，我这就去安排。另外，凉州与营州的加盟商筛选工作也在同步进行，目前已有三位候选人通过了初步审核，都是当地有信誉、有实力的商贾，后续我们会派专员进行实地考察，确保加盟商符合要求。”

“嗯，加盟商的筛选绝不能放松。” 李逸叮嘱道，“尤其是边疆地区，距离总部较远，监管难度更大，必须选择真正认同逸品轩理念、严格遵守规则的加盟商。后续可以在凉州、营州设立临时监管点，由区域总部定期派人巡查，确保商品质量与服务规范。”

在李逸的统筹安排下，逸品轩向凉州、营州的扩张工作有条不紊地推进。两个月后，凉州的首家逸品轩加盟店正式开业。门店选址在凉州西市的商道旁，紧邻驿站，往来商旅络绎不绝。门店的装修融入了西域特色 —— 木质门框上雕刻着骆驼与胡杨图案，店内的货架上，除了逸品轩的经典商品，还整齐摆放着耐磨损的皮具、绣有西域纹样的防风面纱、大容量的羊皮水囊。

开业当天，一位常年往返于凉州与长安的商旅张大哥，走进门店便眼前一亮：“没想到在凉州也能看到逸品轩！这防风面纱正好适合大漠出行，之前买的面纱没几天就磨破了，你们这面纱看着就结实。” 店员笑着递过面纱：“大哥，这面纱是用三层棉纱织成的，既防风沙又透气，您可以试试。我们的皮具也是用加厚牛皮制成的，耐磨损，适合长途跋涉。” 张大哥当场买下两层面纱、一个羊皮水囊，还预订了两双皮靴，笑着说：“以后路过凉州，我都来你们这儿买东西，放心！”

与此同时，营州的逸品轩加盟店也顺利开业。门店内，温暖的炭火盆驱散了初冬的寒意，货架上的皮草外套、厚棉衣、保暖靴吸引了众多百姓驻足。一位营州百姓李大叔，摸着一件狐狸皮外套，感慨道：“这皮草看着就暖和，往年买的皮草要么掉毛，要么不保暖，你们这皮草是真材实料啊！” 店员笑着介绍：“大叔，我们的皮草都是经过严格筛选的，每一件都要检查毛色、厚度，确保保暖性。现在开业优惠，买皮草外套还送一双保暖靴呢！” 李大叔当即决定买下外套，还动员邻居一起来选购，门店内热闹非凡。

在扩张的同时，李逸并未停下创新的脚步。他深知，要在激烈的市场竞争中保持优势，不仅要靠诚信口碑，还要靠持续的商品创新与模式创新。一日，李逸在逸品轩的工坊里，看到工匠们正在处理废弃的植物纤维，心中突然萌生了一个想法 —— 用这些植物纤维制作环保纸张。

“目前市面上的纸张，要么价格昂贵，普通百姓用不起；要么质地粗糙，不适合书写。” 李逸对工坊的工匠们说道，“若是能用废弃的植物纤维，如麦秆、芦苇秆，制作出价格亲民、书写流畅的纸张，不仅能降低成本，还能减少浪费，符合‘惠民’的理念。”

工匠们听后，纷纷表示赞同。在李逸的带领下，工匠们开始了反复试验。他们先将麦秆、芦苇秆切碎，浸泡在水中，待纤维软化后，用石臼捣成纸浆；然后在纸浆中加入少量淀粉，增加纸张的韧性；最后将纸浆均匀地铺在竹帘上，沥干水分，晾晒干燥。经过一个月的试验，第一批植物纤维环保纸张终于制作成功 —— 纸张质地细腻，书写流畅，价格仅为普通宣纸的三分之一，非常适合普通百姓使用。

“太好了！” 李逸拿起一张纸张，用毛笔在上面书写，字迹清晰流畅，心中满是欣慰，“这种纸张不仅要在逸品轩的门店销售，还要推广到各地的学堂、书院，让更多人能用得起好纸张。”

很快，逸品轩的环保纸张便在长安、洛阳、扬州等地的门店上架销售。一位私塾先生王夫子，看到环保纸张后，当即买下十刀：“这种纸张价格便宜，书写流畅，正好适合学生们练习写字。以前学生们用的粗糙纸张，写不了几笔就破了，浪费钱还影响练字，以后就用你们这纸张了！” 随着王夫子的推荐，越来越多的学堂、书院开始采购逸品轩的环保纸张，环保纸张很快成为逸品轩的又一畅销商品。

除了商品创新，李逸还推出了会员制度，进一步提升顾客的粘性与忠诚度。会员制度规定：顾客在逸品轩消费累计满五十贯，即可成为 “逸品会员”，享受购物九折优惠；累计满一百贯，升级为 “珍品会员”，享受八五折优惠，还可优先购买新品；累计满两百贯，升级为 “极品会员”，享受八折优惠，每年还可免费获得一套逸品轩的定制商品。

会员制度推出后，迅速吸引了众多老顾客。长安的老顾客刘大娘，是逸品轩的忠实粉丝，几乎每月都会来买肥皂、茶叶、布料，累计消费早已超过一百贯。得知会员制度后，她当即办理了 “珍品会员”，笑着说：“我本来就常来逸品轩买东西，现在成了会员，不仅能打折，还能优先买新品，太划算了！” 像刘大娘这样的老顾客还有很多，会员制度推出一个月，逸品轩的会员数量便突破了两千人，顾客的复购率也提升了三成。

为了更好地服务会员，李逸还安排专人建立了会员档案，记录会员的消费习惯与偏好。若是会员喜爱的商品到货，会及时通知会员；会员生日时，还会送上一份小礼物。一位 “极品会员” 赵掌柜，收到逸品轩送来的生日礼盒后，感动地说：“逸品轩不仅商品好，服务也好，把我们会员放在心上，以后我会一直支持逸品轩！”

在总部推动创新的同时，各地区域总部也积极发挥主观能动性，结合当地特色，举办各类促销活动，进一步提升逸品轩的知名度与影响力。扬州区域总部率先举办了 “春日美妆节”。此时的扬州，春意盎然，女子们对美妆商品的需求旺盛。区域总部从逸品轩的工坊调来了一批新研发的美妆商品 —— 包括胭脂、水粉、眉黛、香膏，还推出了 “美妆组合套装”，如 “胭脂 水粉 眉黛” 的基础套装、“香膏 胭脂 唇脂” 的精致套装，套装价格比单独购买优惠两成。

“春日美妆节” 举办期间，扬州的逸品轩加盟店热闹非凡。店内的美妆区被装饰得格外精致，粉色的纱幔、盛开的桃花，营造出浪漫的春日氛围。一位扬州富家小姐陈姑娘，在店内挑选美妆套装，笑着对店员说：“你们这美妆套装太适合春天了！胭脂的颜色是淡淡的桃花色，涂在脸上自然又好看，香膏的味道也很清新，我要多买几套，送给姐妹们。” 除了富家小姐，普通百姓也纷纷前来选购，一位平民女子王姑娘，用攒了很久的钱买下一套基础套装，开心地说：“以前总觉得美妆商品太贵，现在套装优惠，我也能买一套试试了！”“春日美妆节” 举办半个月，扬州区域的美妆商品销售额突破了两百贯，门店的客流量也比平时增加了五成。

紧随扬州之后，成都区域总部举办了 “秋日美食节”。成都百姓向来喜爱美食，区域总部从各地采购了大量特色美食 —— 包括江南的糕点、岭南的果脯、北方的坚果，还有逸品轩自己研发的芝麻糖、花生酥。门店内，专门设置了美食品尝区，百姓可以免费品尝各类美食，喜欢再购买。

“秋日美食节” 开幕当天，成都的逸品轩加盟店前便排起了长队。一位成都百姓张大爷，品尝了一块芝麻糖，连连称赞：“这芝麻糖又香又甜，不粘牙，比我以前买的好吃多了！” 他当场买下两斤芝麻糖、一斤花生酥，还对身边的邻居说：“快尝尝，好吃得很！” 邻居们品尝后，也纷纷购买。除了本地百姓，还有不少游客专门前来参加美食节，一位来自长安的游客李姑娘，买了不少江南糕点和岭南果脯，笑着说：“成都的美食节太有意思了，能买到各地的特色美食，回去我要给家人尝尝！”“秋日美食节” 不仅让成都区域的销售额大幅提升，还让逸品轩在成都的知名度进一步提高，不少百姓都知道 “逸品轩有好吃的特色美食”。

随着扩张的推进与创新的落地，逸品轩的商业版图不断扩大，影响力也越来越强。截至年底，逸品轩的加盟店已遍布大唐的十五个重镇，包括凉州、营州、荆州、幽州、苏州等，门店数量达到三十余家；商品品类从最初的丝绸、瓷器、茶叶，扩展到皮具、美妆、美食、纸张等五十余种；会员数量突破五千人，顾客覆盖了从平民百姓到达官贵人的各个阶层。

这日，李逸与苏瑶坐在逸品轩总店的后院里，看着手中的年度报表，脸上满是欣慰。苏瑶笑着说：“逸哥哥，你看，今年的销售额比去年增长了一倍还多，加盟店数量也翻了一番，百姓的好评越来越多，连陛下都在朝堂上称赞逸品轩‘务实利民，诚信经营’呢！”

李逸接过报表，仔细翻阅着，眼中满是坚定：“这只是开始。未来，我们还要将逸品轩的门店开到更多地方，研发更多适合百姓的商品，推出更多创新的服务模式。只要我们坚守‘诚信经营、务实利民’的理念，持续扩张、不断创新，逸品轩一定能成为大唐乃至更远地方的知名商号，为更多百姓带来便利与实惠。”

夜色渐浓，长安的街道上亮起了灯笼，逸品轩总店的灯光依旧明亮。店内，店员们正在热情地接待顾客，有的在为顾客介绍新品，有的在为会员办理手续，还有的在准备明天的促销活动。这样的场景，在大唐的每一家逸品轩门店里都在上演 —— 它们像一个个温暖的驿站，为百姓提供优质的商品与服务，也为大唐的商业发展注入了源源不断的活力。

李逸站在窗前，望着窗外的夜景，心中对未来充满了期待。他知道，逸品轩的持续扩张与创新之路，不会一帆风顺，还会遇到各种挑战，但只要坚持初心，不断努力，就一定能克服困难，实现目标。在诚信口碑的加持下，在持续创新的推动下，逸品轩的商业之路，定会越走越宽广，越走越长远。