穿越唐朝当财子 第12章 平民市场的尝试

西市吏员刁难事件解决后，“逸品轩” 的名声更盛。不仅长安的权贵子弟、贵妇们常来光顾，连洛阳、扬州的商户都派人来考察，想学习 “分类销售”“明码标价” 的模式。店铺每日营业额稳定在六十贯以上，高端香膏、可拆洗香囊更是供不应求，李逸也成了西市小有名气的 “年轻富商”。

可这天傍晚，李逸在店铺门口送别苏瑶时，却注意到一个奇怪的现象 —— 西市外的平民巷口，总有几个穿着粗布衣裳的百姓，隔着街道往 “逸品轩” 张望，眼神里满是渴望，却始终不敢走进店门。

“他们怎么不进来看看？” 李逸疑惑地问身边的阿福。

阿福顺着李逸的目光看去，叹了口气：“公子，他们是平民巷的百姓，咱们店里的商品太贵了，他们消费不起。一块肥皂三十文，一盒香膏一贯，对他们来说，相当于几天的饭钱，哪里舍得买啊。”

李逸心里一沉 —— 他之前光顾着改良商品、拓展高端市场，却忽略了长安最广大的平民群体。长安有百万人口，权贵和富商只占少数，大部分是平民百姓。要是能打开平民市场，不仅能增加店铺的销量，还能真正实现 “方便百姓” 的初衷，让 “逸品轩” 的名声传遍大街小巷。

“不行，我得想办法让平民也能买得起咱们的商品。” 李逸坚定地说。

当天晚上，李逸召集伙计们、陈先生和香料师傅，在店铺后院开了个会，提出要 “开拓平民市场” 的想法。

“开拓平民市场？” 阿福皱着眉说，“公子，平民没那么多钱，咱们的商品要是降价，利润就太低了，说不定还会亏本。”

“不用降价，咱们可以推出专门针对平民的平价商品。” 李逸解释道，“比如制作香膏时剩下的边角料，还有成本更低的简易肥皂，定价要让平民能接受，这样既能利用废料，又能开拓新市场，一举两得。”

陈先生点了点头，赞同地说：“李公子这个想法好！经商不仅要赚权贵的钱，还要惠及平民，这样才能长久。而且平民数量多，要是能让他们成为回头客，销量肯定能大幅提升。”

接下来，大家开始讨论具体的平价商品方案：

第一种：碎香膏

制作高端香膏时，总会剩下一些香料边角料，之前都是直接丢弃，非常浪费。李逸提议将这些边角料收集起来，加入少量蜂蜡，压成小块，装在小陶罐里（比高端香膏的青花瓷盒成本低很多），每罐五百文，相当于高端香膏价格的一半，一块碎香膏能使用半个月，平民完全能接受。

第二种：简易肥皂

之前的肥皂用猪油和草木灰制作，成本较高。李逸提议用更便宜的牛油代替猪油，减少草木灰的用量，制作出简易肥皂块（比普通肥皂小一圈），定价三百文一块，虽然去污能力比普通肥皂稍弱，但洗普通衣物足够用，价格却只有普通肥皂的十分之一，非常适合平民。

方案确定后，大家立刻行动起来。香料师傅开始收集香膏边角料，重新熬制碎香膏；肥皂工匠则调整配方，制作简易肥皂；伙计们则去西市的陶罐铺，订购了一批小陶罐，每个陶罐成本只要五十文。

同时，李逸还考虑到 —— 平民巷离西市有一段距离，平民们可能不方便来店里购买。于是，他决定在平民巷设 “流动摊位”，由两名伙计定期摆摊，每周一、三、五下午出摊，方便平民购买。

为了让平民知道 “逸品轩” 推出了平价商品，李逸还让伙计们制作了一些简易的木牌，上面写着 “逸品轩平价商品：碎香膏五百文 罐，简易肥皂三百文 块，每周一、三、五下午平民巷摆摊”，然后让伙计们在平民巷、西市周边的小巷张贴，扩大宣传。

一周后，平价商品全部准备就绪 —— 五百罐碎香膏，一千块简易肥皂，还有摆摊用的桌子、遮阳伞和木牌。

周五下午，阿福带着两名伙计，推着装满平价商品的小车，来到平民巷。平民巷是长安最大的平民聚居区，街道两旁挤满了低矮的房屋，百姓们大多穿着粗布衣裳，看到 “逸品轩” 的流动摊位，都好奇地围了过来。

“这是‘逸品轩’的摊位？他们怎么来这儿摆摊了？”

“听说他们推出了平价商品，不知道贵不贵。”

“之前我去西市看过，他们的肥皂要三十文一块，太贵了，买不起。”

阿福笑着对百姓们说：“各位乡亲，我们是‘逸品轩’的伙计，今天来这儿是给大家带来平价商品的。这是碎香膏，五百文一罐，能使用半个月；这是简易肥皂，三百文一块，洗衣服很方便。大家可以看看，不满意不用买。”

百姓们围了上来，纷纷拿起碎香膏和简易肥皂，仔细查看：

一位老大娘拿起一罐碎香膏，打开盖子闻了闻，惊讶地说：“这香膏真香，和我之前在西市闻到的一样，竟然只要五百文？”

“大娘，没错，这是我们制作高端香膏时剩下的边角料，虽然形状不完整，但香味和效果是一样的，特别划算。” 阿福解释道。

老大娘犹豫了一下，从怀里掏出五百文钱，递给阿福：“给我来一罐，我孙女最喜欢香膏了，之前舍不得买，这次终于能给她买一罐了。”

有了老大娘的带头，其他百姓也纷纷购买：

一位中年男子买了一块简易肥皂，笑着说：“我家孩子多，衣服天天脏，正需要肥皂，三百文一块太便宜了，我先买一块试试，好用再来。”

一位年轻媳妇买了一罐碎香膏和一块简易肥皂，说：“我早就听说‘逸品轩’的商品好，就是太贵了，现在有了平价商品，终于能用上了。”

短短一个下午，流动摊位就卖出了两百块简易肥皂和五十罐碎香膏，收入达六十七贯，远超预期。百姓们对平价商品的反应非常热烈，很多人还特意询问下次摆摊的时间，说要带亲戚朋友来买。

阿福带着剩下的商品回到 “逸品轩”，兴奋地向李逸汇报：“公子，平民巷的百姓太热情了！咱们的平价商品很受欢迎，尤其是简易肥皂，几乎被抢空了！很多百姓还问下次什么时候去，说要介绍朋友来买。”

李逸笑着说：“太好了！看来我们的平民市场尝试成功了。以后每周一、三、五都要按时去摆摊，还要多准备一些简易肥皂，满足百姓的需求。”

接下来的几周，“逸品轩” 的流动摊位成了平民巷的 “固定节目”。每次出摊，摊位前都会挤满百姓，简易肥皂常常供不应求，碎香膏也卖得很好。为了满足需求，李逸不得不增加简易肥皂的产量，还推出了 “买两块简易肥皂送一块小肥皂” 的促销活动，进一步提升销量。

平民们用上了 “逸品轩” 的平价商品，都赞不绝口：

“这简易肥皂真好用，洗衣服很干净，三百文一块太值了！”

“碎香膏的香味很正，我家孩子天天都要涂一点，走到哪儿都有人问在哪儿买的。”

“‘逸品轩’真是良心商家，不仅商品好，还想着我们平民，以后我们就认这个牌子了！”

口碑传播的力量是巨大的。越来越多的平民知道了 “逸品轩” 的平价商品，不仅平民巷的百姓来购买，连周边小巷的百姓也特意赶来，流动摊位的销量每周都在增长，从最初的单日两百块肥皂，增长到后来的单日五百块，碎香膏的销量也稳定在单日一百罐以上。

平价商品的成功，不仅增加了 “逸品轩” 的营业额，还提升了店铺的口碑。很多平民在使用过平价商品后，对 “逸品轩” 产生了信任，偶尔也会来店里购买普通肥皂、零食等商品，成为了 “逸品轩” 的潜在客户。

这天下午，李逸亲自跟着阿福去平民巷摆摊。他刚走到摊位前，就被百姓们围了起来：

“你就是‘逸品轩’的李公子吧？谢谢你给我们带来这么好的平价商品！”

“李公子，你能不能多来几次摆摊啊？我们有时候没时间去西市，很不方便。”

“李公子，下次能不能推出平价的点心啊？我家孩子很喜欢吃你们店里的点心，就是太贵了。”

李逸笑着说：“多谢大家的支持！我们会尽量增加摆摊的次数，至于平价点心，我们正在研究，很快就会推出的。大家要是有什么需求，也可以告诉我们，我们会尽量满足。”

百姓们听了，都高兴地欢呼起来。李逸看着百姓们脸上的笑容，心里充满了成就感 —— 他之前开 “逸品轩”，只是想解决自己的生存问题，没想到现在能为这么多平民带来便利，这比赚多少钱都让他开心。

陈先生也跟着一起来了，他看着眼前的热闹场景，对李逸说：“李公子，你现在算是真正做到了‘惠及百姓’。之前我还担心你只是为了赚钱，现在看来，你不仅有经商的头脑，还有一颗为民的心，这很难得。”

“先生过奖了。” 李逸笑着说，“经商的根本是为了满足百姓的需求，只有百姓满意了，店铺才能长久经营。我们推出平价商品，不仅能赚钱，还能积累口碑，这是双赢的事。”

夕阳西下，平民巷的百姓渐渐散去，阿福开始收拾摊位。李逸看着剩下的少量商品，心里已经开始规划下一步的平民市场计划 —— 推出平价点心、平价毛巾，甚至在平民巷开一家小型的 “逸品轩便民店”，让平民能更方便地购买到 “逸品轩” 的商品。

回到 “逸品轩” 后，李逸把平民巷摆摊的情况告诉了苏瑶。苏瑶听了，非常高兴：“李公子，你这个平民市场的尝试太成功了！我父亲常说，‘水能载舟，亦能覆舟’，经商也是一样，只有得到百姓的支持，才能长久。以后苏府也会支持你推出更多平价商品，我们可以提供更便宜的丝绸边角料，制作平价的丝绸手帕，肯定能受欢迎。”

李逸心里一暖 —— 有苏府的支持，他的平民市场计划肯定能更快实现。他笑着说：“多谢苏小姐，有你的支持，我们的平价商品肯定能做得更好。以后我们可以合作推出更多针对平民的商品，让‘逸品轩’真正成为‘百姓的店铺’。”

苏瑶点了点头，眼神里满是期待：“好啊，我们一起努力，让更多的百姓能用上好商品。”

接下来的日子，“逸品轩” 的平民市场计划稳步推进 —— 平价丝绸手帕、平价点心先后推出，流动摊位的次数增加到每周五次，还在平民巷租了一间小铺面，开设了 “逸品轩便民店”，专门销售平价商品。

便民店开业的当天，平民巷挤满了百姓，大家都来抢购平价商品，单日营业额突破了三十贯，创下了平价商品的销量新高。李逸站在便民店门口，看着百姓们满意的笑容，心里充满了感慨 —— 他知道，自己的唐朝创业之路，又迈出了重要的一步。

平民市场的尝试，不仅让 “逸品轩” 的营业额大幅提升，还让李逸获得了 “为民着想的好商家” 的口碑。长安的百姓们都知道，西市有一家 “逸品轩”，不仅有高端商品，还有平民能买得起的平价商品，是真正为百姓着想的好店铺。

而李逸也在这个过程中，进一步明白了 “经商为民” 的道理。他知道，未来的 “逸品轩”，不仅要成为长安的知名品牌，还要成为百姓心中的 “良心店铺”，用优质的商品和实惠的价格，为更多的百姓带来便利，这才是他穿越到唐朝，最大的价值所在。

此时的长安，越来越多的商户开始效仿 “逸品轩”，推出针对平民的平价商品，西市的商业氛围也变得更加繁荣。李逸知道，这只是一个开始，随着 “逸品轩” 的发展，他还会推出更多创新的商品和服务，为唐朝的商业发展，注入新的活力。