商海纵横128计定乾坤 第7章 合纵连横——绝地反击的联盟战

冬日的阳光苍白无力，透过仓库蒙尘的玻璃窗，勉强照亮角落里堆积如山的待录入教材。陈默的手指在键盘上飞速敲击，屏幕上，一行行代码如同溪流般流淌。他正在全力攻坚那个至关重要的功能：通过手机APP扫描教材ISBN条码，自动获取书籍信息（书名、作者、出版社、版次）并填入后台系统。这将极大解放他被人工录入拖垮的精力。

“教材猎人”模式运转渐入佳境，回收效率提升，库存质量改善，资金压力稍缓。“智书”项目的现金流如同细小的泉眼，开始艰难地向外渗透。然而，这短暂的喘息很快被一股汹涌的暗流打破。

最先感受到异样的是苏蔓。这天下午，一个“教材猎人”群里颇为活跃的大三学生刘强，私聊了陈默。

“默哥，跟你商量个事。”刘强的语气有些犹豫，“那个…‘快雨伞’的人今天找我了。”

陈默心里咯噔一下，手指悬停在键盘上。“找你？什么事？”

“他们…也想搞教材共享这块。知道我现在是‘智书’的猎人，做得还不错。”刘强顿了顿，似乎在组织语言，“他们开价很高。底薪加高提成，而且…不用自己垫钱收书！他们提供资金，猎人只负责找书验书就行，当场由他们的人付钱给卖家。还承诺…有专门的区域经理带团队，提供培训。”

刘强的话像一盆冰水浇在陈默头上。他最担心的事情发生了！“快雨伞”不仅看到了教材共享的市场，更直接瞄准了他赖以生存的核心资源——“教材猎人”团队！对方财大气粗，不用猎人垫资这一点，就足以击溃他精心设计的“借鸡生蛋”模式的核心优势！高薪、团队支持、无资金压力…这简直是降维打击！

“他们…还找别人了吗？”陈默的声音有些干涩。

“应该找了。”刘强如实回答，“群里好几个做得好的，估计都收到了风声。默哥，我不是想跳槽，就是…他们条件确实挺诱人的。我家里条件一般，垫资收书虽然能赚，但压力也不小。他们不用垫钱，还能拿底薪…”

“我明白了，强子。”陈默深吸一口气，强压下翻腾的情绪，“谢谢你告诉我。这事我会想办法。你放心，‘智书’不会亏待大家伙儿。”他匆匆结束了通话。

放下手机，一股冰冷的寒意从脊椎蔓延至全身。仓库里仿佛瞬间变得更加阴冷。“快雨伞”这一手釜底抽薪，精准而狠辣！一旦核心的“猎人”团队被挖走或被优厚条件吸引转投对方，他刚刚建立起来的、勉强维持的教材回收和流转体系，将顷刻崩塌！没有“猎人”，就没有优质教材来源，“智书”就成了无源之水，之前所有的投入和努力都将付诸东流！

几乎是同时，他的手机又响了。是体育馆小卖部的李老板，语气带着明显的不快。

“小陈！怎么回事？‘快雨伞’的人今天跑我店里来了！说要在我门口也装他们的共享雨伞桩！还说什么…租金分成比例比你这儿高！设备更新更好！条件开得挺诱人！我说我这地方不是给你‘智伞’了吗？他们说没关系，地方够大，可以同时放两家！这…这算怎么回事啊？”

陈默的心沉到了谷底。“快雨伞”不仅挖他的“猎人”，还在撬他的合作网点！李老板的网点位置极佳，靠近体育馆和学生活动中心，客流量大。如果被“快雨伞”插足，不仅“智伞”的份额会被挤压，“智盒”和“智书”的曝光度也会受影响！

紧接着，宿舍区水果店的张阿姨也打来了电话，内容大同小异：“快雨伞”的人登门拜访，许诺更高的分成，游说她允许对方安装设备。

山雨欲来风满楼！“快雨伞”的全面反扑开始了！资本加持下的凌厉攻势，目标直指陈默的命门——“猎人”团队和合作网点！这两者一旦失守，他辛苦构建的“三窟”将瞬间坍塌两窟！仅剩的“智盒”独木难支，根本无法支撑他熬过寒冬！

孤立无援的绝望感再次攫住了陈默。他像一头被狼群围困的孤兽，力量悬殊，退无可退。单打独斗，他没有任何胜算。无论是资金、资源、还是品牌影响力，他都与“快雨伞”不在一个量级。

“合纵连横…” 这四个字如同黑暗中的灯塔，骤然点亮了他的脑海。书中记载，弱小者面对强敌，唯有联合其他力量，结成同盟，方能抗衡！他并非孤身一人！他拥有什么？他拥有几个风雨同舟走过来的合作店主（苏蔓、老王、李老板、张阿姨）！他拥有一批初步磨合、有经验、有能力的“教材猎人”！他拥有经过市场初步验证、扎根于本校的“智伞”、“智盒”、“智书”三块阵地！

必须立刻行动，将这些分散的力量凝聚成一个整体，形成共同防御和反击的联盟！否则，覆巢之下，焉有完卵？

陈默强迫自己冷静下来，大脑以前所未有的速度运转。他需要一份能打动所有盟友的“盟约”，一份能让他们看到共同利益、愿意放弃“快雨伞”诱人条件、坚定站在自己这边的方案。时间紧迫，必须快、准、狠！

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