商海纵横128计定乾坤 第187章 现金脉搏——当增长遭遇血液枯竭

文化的涓涓细流尚在组织内部缓缓渗透，试图滋养因规模扩张而略显干涸的土壤，一场更为急迫、更为现实的危机，却已如乌云压顶般袭来——公司的现金流，这根维系企业生命的“脉搏”，正变得越来越微弱，几近枯竭。

财务总监拿着最新编制的现金流量表，脚步沉重地走进了陈默的办公室，他的脸色比窗外的阴天还要沉郁。

“陈总，情况比我们预想的要糟糕。”他将报表摊在陈默面前，手指点着上面触目惊心的红色数字，“过去六个月，为了支撑‘价值网络事业群’的研发、市场拓展和生态补贴，我们的投入远超预期。虽然金融科技和社区服务两个事业群依然保持盈利，但它们的利润，远远填不上新业务扩张带来的巨大窟窿。”

他详细解释道：“悦选平台等生态伙伴的合作，初期为了吸引接入，我们采取了低费率甚至免费策略；‘灯塔小组’及后续扩编的技术团队，人力成本高昂；为清源农场这类标杆项目进行的定制化开发，投入巨大且回款周期长；再加上持续的市场推广和品牌建设费用……我们的银行存款，以每月惊人的速度递减。”

“照这个趋势，”财务总监深吸一口气，说出了那个残酷的结论，“如果不进行大规模外部融资，或者实现奇迹般的业务爆发式收入增长，我们的资金链，最多只能再维持四个月。”

四个月。这个数字像一记重锤，敲在陈默的心上。他清楚地知道，这意味着什么。这意味着，如果无法及时补血，“智伞”这艘刚刚调整好航向、正试图驶向蓝海的船，可能等不到看见新大陆的那一天，就会因为燃料耗尽而沉没在半途。工资发放、服务器费用、日常运营……所有这些，都将随着现金流的断裂而瞬间停滞。

增长，第一次如此直接地与生存画上了等号。

陈默立刻召集了所有核心管理层。当财务总监将冰冷的数字和严峻的预测再次公之于众时，会议室里一片死寂。此前所有的兴奋——生态的初现、技术的突破、文化的重塑——在生存危机的映照下，都显得如此奢侈和遥远。

“我们……我们是不是把摊子铺得太大了？”一位从早期就跟随创业的运营骨干喃喃道，语气中带着一丝恐慌和后怕。

“现在说这个已经没有意义。”陈默打断了他，声音沉稳，但眼神锐利如鹰，“问题已经出现，我们现在要做的，是解决它。两条腿走路：第一，极限节流，确保我们能活过这四个月；第二，全力开源，寻找新的资金血液。”

极限节流，是一场刮骨疗毒般的内部革命。

由陈默亲自挂帅，财务部、人力资源部和各事业群负责人组成“成本控制小组”，对公司的每一笔支出进行审视。

所有非核心、非紧急的招聘全部冻结。这意味着，一些业务拓展计划不得不暂时放缓。

差旅标准下调，严格控制不必要的出行和会议。能线上解决的，绝不开线下会议。

市场推广预算被大幅削减，只保留最能直接带来收入或生态关键节点的投入。

甚至办公用品采购、下午茶福利等细节，也都被纳入了严格控制的范围。

陈默在内部信中坦诚了公司面临的资金压力，呼吁全体员工共度时艰。他带头降薪百分之三十，其他管理层依次降薪百分之十到二十。虽然杯水车薪，但这一姿态，极大地稳定了军心，避免了恐慌情绪的蔓延。

节流是为了续命，但真正解决问题的，还是开源。

全力开源，则是一场分秒必争的外部战役。 主要兵分三路：

第一路，由林薇负责，向市场要收入。她的团队承受着巨大压力，目标是在短期内大幅提升现有业务的现金回款，并挖掘新的收入点。

她对金融科技事业群的团队下达了死命令：“放下所有长期战略项目，集中所有火力，瞄准那些能快速带来现金收入的中小型银行和金融机构客户，推出标准化的、实施周期短的风控模块产品包。哪怕利润薄一点，也要先把单子签下来，把钱收回来！”

同时，她与刘强紧密协作，在社区服务事业群探索“信任”价值的直接变现。他们筛选出平台上信用记录良好、且有强烈推广需求的小微商家，试点推出“智伞信任推荐”的付费展示位，并尝试与悦选平台等生态伙伴进行更深入的收入分成谈判，哪怕比例暂时低一些，也要尽快形成现金流。

第二路，由方哲和刘强协作，向技术要效率。方哲的技术团队全力优化中台资源的调度算法，提升服务器利用率和数据库性能，力求在维持现有服务水平的前提下，降低单位计算成本。刘强则带领运营团队，精细化运营用户生命周期，提升付费用户的转化率和留存率，从存量的业务中挤出更多的“牛奶”。

第三路，也是最重要、最艰难的一路，由陈默亲自负责，向资本市场要未来——启动B轮融资。

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