商海纵横128计定乾坤 第14章 星火燎原——扩张暗礁的破冰船

师大“黄金三角区”的星火，顽强地燃烧着。苏蔓的“沁甜时光”成了校园内小有名气的“神奇驿站”，刘强的“闪电送”骑士在核心区穿梭如风，精准如钟，二十九分钟的承诺成了金字招牌。学霸笔记、极客快修、深夜急需药…这些聚焦痛点的服务，在期末考试季和突发需求时爆发出惊人的能量。平台后台的数据曲线，虽然总量远不及“快雨伞”在理工大的喧嚣，但在师大这个精心耕耘的试验田里，用户活跃度、复购率、尤其是配送准时率，呈现出一种健康、扎实、向上的生命力。

这份聚焦而坚韧的周报，暂时稳住了董事吴明审视的目光。他认可了“釜底抽薪”策略在局部市场的成功，证明了模式的可行性。但认可的背后，是更迫切的追问：“燎原之势何在？师大之外，如何复制？资金消耗过半，造血能力何时显现？”

“燎原”二字，像沉重的火把，压在陈默肩头。师大是星星之火，但要照亮更广阔的天空，必须将这火种播撒出去，点燃新的草原。理工大校区，这个“快雨伞”重兵布防、用资本烈焰灼烧过的战场，成了无法回避的试金石，也是“星火燎原”计划的第一块跳板。

仓库改造的“智伞网络”总部，气氛凝重如战前指挥部。核心成员围在铺开的理工大校区地图前。

“理工大，是块硬骨头。”刘强眉头紧锁，手指重重戳在东门区域，“‘快雨伞’的‘快享驿站’就扎在这儿，气派得很，天天发券，人挤人。他们的配送队…看着人不少，但听说管理混乱，投诉很多，学生都骂‘快享不快’。”

苏蔓忧心忡忡：“我们进去，正面硬拼补贴肯定不行。钱不够烧。而且，理工大我们基础太弱，没有像师大‘沁甜时光’这样的核心网点。学生不认我们。”

老王、李老板等人缩在后面，听到要去理工大，脸上写满了“不看好”和“别折腾”。老王嘟囔：“师大这摊子刚稳住，又去理工大？那地方人生地不熟的，水更深！‘快雨伞’在那儿砸了多少钱？我们这点家当够填坑吗？”

陈默的目光在地图上缓缓移动，最终停在理工大西门附近一个不起眼的角落——一片由老旧教职工宿舍区改造的临街商铺区。“硬骨头，不代表啃不动。‘快雨伞’的弱点，恰恰是我们的机会。”他拿起笔，在地图上画了一个圈，“他们的‘薪’，烧在‘快’和‘全’的虚假繁荣上，根基不稳。我们的‘火’，要烧在‘稳’、‘准’、‘深’上！理工大，我们不求全面开花，只求精准扎根，打造第二个‘黄金三角区’！”

“‘破冰计划’！”陈默的笔尖重重落下：

1. 核心据点：深挖巷战堡垒（核心：陈默 苏蔓）。 放弃与“快雨伞”在东门正面争夺人流。聚焦理工大西门生活区（学生宿舍7-15栋密集区）！ 目标：寻找一个类似于“沁甜时光”的核心合作网点。

- 目标锁定： 经过多轮摸排，陈默锁定了西门“学子便民超市”。店主老孙，五十多岁，经营超市十几年，为人精明务实，对“快雨伞”在自家门口东门搞大阵仗、抢走不少学生客流颇有微词。超市位置好，位于宿舍区中心，面积够大，有改造潜力。

- 攻克策略： 陈默亲自出马，带着精心准备的师大“沁甜时光”案例数据（营收提升、客流稳定、平台赋能价值）和老孙谈判。苏蔓作为“成功样板”店主同行，现身说法，打消老孙对“新事物”的疑虑。核心条件：

- 超市提供场地，改造为“智伞联盟”理工大旗舰店（类似“沁甜时光”模式），承担“智伞”、“智盒”、“智书”基础业务及平台服务节点。

- “智伞联盟”承担改造费用（控制在预算内）、提供设备、技术支持和平台导流。

- 利润分成比例高于师大网点（考虑到理工大竞争激烈，需让利）。

- 老孙需全力配合运营，并承担部分日常管理。

- 攻坚战： 谈判异常艰难。老孙疑虑重重，既担心斗不过“快雨伞”，又怕被平台捆绑太深。陈默和苏蔓轮番上阵，数据、案例、前景、风险坦诚剖析。最终，在陈默咬牙承诺提供一笔小额风险保证金（从紧张的运营储备金里挤）和苏蔓“姐妹店主”的真诚打动下，老孙终于拍板：“行！就信你们年轻人一回！跟‘快雨伞’那帮鼻孔朝天的家伙干一场！”

2. 尖刀突击：锻造理工大“闪电骑营”（核心：刘强）。 复制师大经验，但难度倍增。

- 精兵策略： 从师大“闪电送”队伍中抽调两名最精锐、适应能力最强的骑士（包括“闪电王”小吴），作为“种子教官”派驻理工大。刘强亲自坐镇初期。

- 本地招募： 在理工大西门宿舍区就地招募熟悉地形的学生兼职骑手（优先勤工俭学、体力好、对校园极熟的）。由“种子教官”进行高强度、军事化片区熟悉度培训（三天魔鬼考核），确保对西门“黄金三角”（超市、7-15舍、核心教学楼）的掌控达到“闭眼配送”程度。

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