商海纵横128计定乾坤 第1章 草船借箭——无中生有的第一步

夏日的蝉鸣聒噪地撕扯着午后的宁静，如同陈默此刻焦灼的心绪。他坐在大学城边缘一家名为“沁甜时光”的奶茶店角落里，面前放着一杯早已凉透的廉价柠檬水。电脑屏幕上，是他熬了无数个通宵写出来的“智伞”共享雨伞平台原型代码，界面简洁，功能清晰——扫码开锁，按小时计费，就近归还。技术实现上，他不怵。但现实却像一块沉重的巨石，压得他喘不过气：毕业即失业的窘迫，口袋里的钱只够支撑下个月的房租，启动资金为零，人脉？除了几个同样在找工作的同学，他谁也不认识。

“创业？呵，拿什么创？”他自嘲地笑了笑，手指无意识地敲击着廉价的塑料桌面。目光扫过店内：正值下课高峰，奶茶店人满为患，学生们三五成群，谈笑风生，不少人手里提着湿漉漉的雨伞，或者抱怨着刚才突如其来的阵雨。店门口的地面被踩得一片泥泞，湿漉漉的伞随意堆在角落，既不美观，也影响通行。

就在这时，一个熟悉的身影风风火火地冲了进来，带进一股潮湿的雨气。是苏蔓，“沁甜时光”的店主，一个比陈默大几届的学姐，毕业后拒绝了家里安排的安稳工作，靠着家里支持的一点启动资金和一股不服输的韧劲，硬是在竞争激烈的大学城盘下了这家小店。她利落地扎着马尾，额角还带着汗珠，显然刚从外面忙完回来。

“哎哟，陈默，又是你！这都第几杯柠檬水了？我这小店都快被你坐成免费自习室了。”苏蔓半开玩笑地抱怨着，语气里却并无多少责备。她对这位计算机系的学弟印象不错，踏实肯干，就是有点轴。

陈默有些不好意思地挠挠头：“蔓姐，我…我在想点事情。”他的目光再次落在那堆杂乱的雨伞上。

苏蔓顺着他的目光看去，叹了口气：“烦死了，这鬼天气，说变就变。你看这伞堆的，又难看又碍事，还容易丢。让学生放外面吧，又怕被顺手牵羊。我这小店，真是操不完的心。”

苏蔓的抱怨像一道闪电劈中了陈默混沌的脑海！“痛点！”他几乎要喊出来。奶茶店需要解决顾客雨伞存放的麻烦，顾客需要应对突如其来的降雨，而自己，拥有一个可以解决这个问题的共享雨伞方案！一个大胆的念头瞬间成型，清晰无比。

“蔓姐！”陈默猛地站起来，眼睛亮得惊人，之前的颓丧一扫而空，“你刚才说的问题，我有办法解决！”

苏蔓被他吓了一跳：“啊？什么办法？买个大伞架？成本可不低，还占地方。”

“不是伞架！”陈默快速打开电脑，将“智伞”的界面转向苏蔓，“蔓姐，你看这个。这是我做的共享雨伞平台。我们合作怎么样？我在你店门口安装一个智能伞桩，放上几十把带智能锁的雨伞。学生下雨没带伞，手机扫码就能立刻取用，按小时收费。用完了，可以就近还到我的任何一个伞桩点，当然，首选是回到你这里，毕竟起点。这样，你的店门口清爽了，顾客的燃眉之急解决了，而我，也有了落地的第一个点！”

苏蔓狐疑地凑近屏幕，仔细看着：“共享雨伞？听起来…好像有点意思。但这东西…靠谱吗？技术行不行？会不会很麻烦？而且，这对我有什么好处？总不能白给你地方用吧？”她不愧是生意人，问题直指核心。

陈默深吸一口气，他知道，成败在此一举。他必须用最直观的利益打动苏蔓，这就是“草船借箭”的关键——找到对方的需求，提供共赢的方案。

“蔓姐，好处有三！”陈默语速加快，条理清晰：

“**第一，解决你的痛点。** 智能伞桩整洁美观，自动管理雨伞，彻底解决门口杂乱和丢伞问题，提升店面形象和顾客体验。”

“**第二，增加你的客流和粘性。** 下雨天，你的店就是最方便的取伞点！学生为了借伞、还伞，是不是得进你的店？进来就可能消费。晴天，伞桩放在那里，本身就是个醒目的广告牌，上面可以打上‘沁甜时光’的LOGO和一句温馨广告语，比如‘下雨别愁，甜在心口’。持续曝光，加深品牌印象。”

“**第三，共享收益。** 伞桩放在你门口，占用你的地盘，产生的租金收入，我们分成！用户支付的租金和可能的押金收益，扣除必要的运营成本（比如伞的折旧损耗、平台维护费），剩下的利润，我们五五分成！蔓姐，你什么都不用投入，不用管运营维护（我来负责），就能解决麻烦、提升客流、还能额外赚一份钱！这是真正的无本生意！”

陈默一口气说完，心脏砰砰直跳，紧张地看着苏蔓。他把自己能想到的所有对苏蔓有利的点都抛了出来，甚至主动让出了五成的利润。他知道，对于零成本起步的自己，最重要的是“借”到苏蔓这块宝地，借到她店面的天然客流。利润分成是诱饵，也是诚意。

苏蔓沉默了。她用手指轻轻敲着桌面，目光在陈默热切的脸和他电脑屏幕上简洁的界面之间来回移动。她在快速盘算：解决雨伞问题是刚需，提升店面形象和客流是长期好处，额外分成是实打实的收益。而她的成本？仅仅是一小块门口的空地。技术风险？由陈默承担。运营麻烦？陈默负责。怎么看，这都是一笔划算的买卖。更重要的是，她从这个学弟眼中看到了那股熟悉的不服输的劲头，和自己当年很像。

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