儿媳揭开婆婆的秘密 第85章 季先生现

黑水峒的合作之门初启，李薇深知必须牢牢把握这来之不易的契机。她并未急于求成，而是采取了稳扎稳打的策略。她批准了周管事的方案，先在黑水峒边缘建立一个小型“示范工坊”，由张氏工坊派出核心匠人指导，招募本地苗民为工，利用“木姜子”等当地特有物产，生产专供苗疆及周边区域的“苗岭系列”酱料。此举不仅将技术落地，更重要的在于**惠及本地，赢得人心**。第一批产品除了供应黑水峒，还经由阿普土司的关系，销往邻近几个小峒寨，反响出乎意料地好。张氏工坊的名号，伴随着独特的苗岭风味，开始在黔东南的群山间悄然传开。

然而，利益的蛋糕一旦显现，窥伺者便接踵而至。

就在示范工坊顺利运转一个多月后，一队人马浩浩荡荡地来到了黑水峒。为首的是一位身着锦缎、面容白净、眼神却透着精明的中年文士，自称姓季，来自江南。他带来的礼物远比李薇当初的更为奢华——整箱的苏杭丝绸、景德镇瓷器、还有晶莹剔透的琉璃盏！他并未直接寻求与土司合作建坊，而是提出了一个极具诱惑力的方案：由他**包销黑水峒及周边所有可用于酿制的特色物产（包括木姜子、各种山珍菌菇、野果等）**，价格比张氏工坊的收购价高出三成！并且，他承诺立即预付三成定金。

这一手极其狠辣。他避开了复杂的生产环节，直接掐断原料供应这一生命线。对于并不完全理解品牌和技术长期价值的土司而言， immediate 的真金白银无疑具有巨大的吸引力。

阿普土司动摇了。他召来周管事，语气不复之前的热情：“季先生给出的条件，很是丰厚。你们张氏工坊……是否也能提高收购价？”

周管事心中暗惊，面上却保持镇定：“土司大人，我张氏工坊与贵峒是合作建坊，利益共享。我们带来的不仅是收购价格，更是能让山中物产增值的技术和长久的生计。若将原料悉数卖与外人，工坊无米下锅，峒中子弟刚学到的技艺岂非无用？长远来看，孰轻孰重，还请土司大人三思。”

然而，季先生似乎早已料到，他私下里又对阿普土司及其身边亲信许以更多隐秘的好处。一时间，黑水峒内部分裂成两派，一派认为该选择现钱，一派则认为该维持与张氏工坊的长期合作。局面变得微妙而紧张。

消息传回京城，李薇立刻意识到，这位突然出现的“季先生”，绝非普通商人，其背后必然站着对西南市场乃至对张氏工坊有企图的势力。是潘鑫隆的残余？还是……与“海鹞子”有关？

她下令严密调查这位季先生的底细。同时，她深知在西南，单纯的商业竞争逻辑未必完全适用。她给周管事发出了新的指令：

**第一，技术固本。** 立刻在示范工坊内，加快培训一批苗民匠人，让他们真正掌握核心的发酵和调配技巧，使其利益与工坊深度绑定，形成本地技术壁垒。

**第二，利益捆绑。** 提出新的合作方案：邀请阿普土司以原料和土地入股示范工坊，未来按股份分红，让土司不仅能获得原料收益，更能分享工坊发展的长期红利。

**第三，釜底抽薪。** 秘密接触周边其他物产丰富但可能被季先生忽略的小峒寨，建立新的、分散的原料供应点，避免被单一渠道卡脖子。

**第四，以势压人（谨慎使用）。** 通过荣王爷的渠道，向管辖苗疆的当地流官“透露”，张氏工坊在西南的开拓乃是有利于地方安定、朝廷羁縻的“善举”，若有无良商贾肆意搅局，破坏合作，恐影响边疆稳定。

就在李薇运筹帷幄之际，调查季先生背景的人带回了令人更加不安的消息。此人与江南某些背景复杂的海商关系密切，其资金流向隐约指向……南洋！而且，他身边随从之中，混有身手矫健、带有明显海上生活痕迹的护卫！

“海鹞子！”李薇几乎可以肯定。这位季先生，就是“鹞王”伸向西南的触手！“鹞王”不仅要在海上与她决战，更要与她争夺陆上的战略纵深和资源！

与此同时，朝廷关于“行会自治”的争论也有了结果。在多方博弈下，皇帝最终采纳了一个折中方案：暂不推行“官督商办”，但要求酱油行会（默认由张氏工坊主导）必须严格执行上报的章程，并接受户部及地方衙门的“观风”，若有违规，严惩不贷。

这算是一个利好消息，为工坊赢得了宝贵的喘息和发展时间。但李薇知道，朝廷的“关注”不会消失。

西南的原料争夺，朝廷的默许与警惕，海上对手的陆上渗透……所有的线索都交织在一起，指向那个隐藏在迷雾深处的“鹞王”。

李薇站在地图前，手指重重地点在黔东南的位置，又划向广阔的南海。

“季先生……‘鹞王’……你们终于忍不住，从海上走到台前了吗？”她眼神锐利如刀，“也好，那就在这西南群山之中，先与你过上一招！看看是你的金银能买通人心，还是我的技术与诚意，能扎根沃土！”

一场围绕西南原料和战略要地的无声战争，就此打响。这不仅是商业利益的争夺，更是未来陆海争锋的前哨战。李薇与“鹞王”的较量，进入了全新的、更加复杂的维度。