浮世钉 第5章 首战

“清源”的李老板对林薇拿出的初步方案目瞪口呆。方案没有追求华丽的广告和大面积的媒体投放，而是聚焦于一个点：真实。

“我们的核心策略是：‘告别虚假润滑，感受真实滋养’。”林薇解释道，“我们不和他们在流量红海里竞争，我们开辟一个新的战场——信任。”

整个方案围绕沈浩发现的数据漏洞展开，但却不直接攻击。而是用三万元预算，做三件小事：

KOC（关键意见消费者）计划： 寻找一批真正的手部干燥、粗糙的潜在用户（如护士、洗碗工、手工爱好者），免费赠送产品，换取最真实的使用体验和反馈视频。费用：产品成本加少量激励金，约一万。

数据可视化报告： 由沈浩主导，制作一份简洁易懂的数据报告，匿名揭示市场上部分护手霜“好评如潮”的异常现象，引导消费者关注产品真实口碑。通过低成本的技术社群和行业论坛发布。费用：几乎为零。

线下快闪体验： 在目标用户聚集的区域（如医院附近、家政服务点），设立一个小小的“真实护理站”，提供免费试用和手部护理服务，直接触达用户。由乔娜和秦悦负责协调场地和执行，严格控制成本。费用：场地和物料，约两万。

李老板将信将疑，但最终还是点头同意了。

计划悄然启动。

沈浩负责的KOC招募和数据报告同步进行。他利用技术手段，精准地找到了那些在社交媒体上抱怨手部问题、但粉丝极少的真实用户。乔娜则运用她强大的沟通和行政能力，以极低的价格谈下了几个理想的线下点位，并确保了活动的合法合规。秦悦严格审批每一笔支出，确保钱都花在实处。

林薇则亲自撰写所有的文案内容。她没有使用任何夸张的修辞，只是平实地讲述“清源”二十多年的历史，讲述产品成分的简单有效，甚至坦诚地承认包装不够时尚，但所有的成本都用于了成分本身。

这些看似微小的行动，像一颗颗种子，被精准地播撒出去。

一周后，变化开始显现。

首先是在几个小众的技术论坛和数据分析爱好者的社群里，沈浩的那份数据报告开始被讨论和转发。虽然范围不广，但吸引了一批追求“真相”和“数据”的硬核用户。

紧接着，那些真实的KOC试用视频开始出现在他们的个人社交账号上。没有华丽的剪辑，没有夸张的赞美，只有粗糙的手部使用前后的对比，和朴实的感受分享：“嗯，挺滋润的，不油腻。”“味道是老式雪花膏的味道，但第二天起来手确实没那么干了。”

这种极度真实的反馈，与竞品那边清一色模板化的“惊艳”、“YYDS”、“无限回购”形成了鲜明对比。开始有消费者在竞品的商品问答区和评论区提出质疑：“为什么好多好评都像刷的？”“真的有那么好用吗？和‘清源’的老牌护手霜比哪个更滋润？”

这些问题像投入湖面的石子，激起了一圈圈涟漪。虽然竞品的销量依然巨大，但一种关于“真实”与“虚假”的讨论，已经开始在很小的范围内暗自滋生。

“(清源)的营销你看到了吗？有点意思。”一家广告公司的总监在群里分享链接。

“数据打假？这角度清奇啊。”一个营销大V转发了报告。

“我奶奶就说这个老牌子好用，你们非不信……”一条普通微博获得了不少点赞。

“清源”护手霜的销量开始以缓慢但异常稳定的趋势爬升。虽然绝对数量远不能与竞品相比，但对于一个几乎被遗忘的品牌来说，已是奇迹。

李老板兴奋地给林薇打电话，表示要追加预算。林薇拒绝了。“现在追加预算，只会打乱节奏，暴露我们自己。保持住，让‘真实’的口碑再飞一会儿。”

然而，就在林薇以为一切顺利时，乔娜发来了一条紧急加密信息：

“薇薇，小心！徐天今天在会上提到了‘清源’！他说‘数据驱动的小规模精准营销有点意思，不像野路子’，还问了苏曼君一句‘这是不是你之前那个手下做的？’苏曼君脸色很难看！他们可能真的要注意到你了！”

林薇的心猛地一沉。

成功引起了徐天的注意？这究竟是更大的机遇，还是即将到来的、真正的毁灭性打击？巨人的目光已经投下，她这根刚刚钉入墙缝的小钉子，能否承受住这审视的重量？

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