浮世钉 第103章 “幽灵”项目

徐天的离间计犹如一枚投入深潭的石子，虽在“钉刺”内部激起过短暂的涟漪，但终究未能改变水流的根本方向。然而，这位深谙商海规则的对手，似乎对此结果早有预料，其节奏并未受到丝毫影响。几乎是在察觉离间未能奏效的瞬间，他便毫不犹豫地祭出了第二波，也是更为酷烈的攻势——一场依托绝对实力，旨在从正面进行彻底碾压的商业围剿。

“寰宇科技”，这艘商业巨轮，正式启动了一个代号为“蜂巢”的全面战略计划。该计划目标明确，火力集中，精准地覆盖了“钉刺”所有核心业务板块以及正在艰难拓展的新兴方向。“寰宇”凭借其庞大的研发团队与近乎无限的资源储备，在极短时间内，便针对性地推出了一系列功能相似，但在市场宣传、客户补贴和资源投入上远超“钉刺”数倍乃至十数倍的同类服务产品。他们利用多年来积累的强大品牌效应与令人望而生畏的资本优势，发动了规模空前的市场推广，其广告几乎覆盖了所有主流渠道，形成了无处不在的视觉与信息轰炸。更为致命的是，他们采取了极具侵略性的定价策略，部分基础服务的报价，甚至低于行业公认的成本线。这一系列组合拳，目的**而清晰：不惜以自身局部亏损为代价，急剧压缩“钉刺”的生存空间，逼迫这个初具威胁的挑战者，陷入其最为擅长、也最为残酷的价格战泥潭，最终因流血过多而消亡。

“薇姐，不好了！”张扬几乎是撞开了会议室的门，手中紧握着一份刚打印出来、还带着打印机余温的报告，脸色因急切和愤怒而显得有些涨红。“‘寰宇’的‘蜂巢计划’全球发布会刚刚结束，这是他们第一时间公布的产品详细清单和官方报价……您看看这个！”他将报告递到林薇面前，声音带着一丝不易察觉的颤抖，“几乎是我们所有核心业务的翻版，不，简直是像素级的复制！但他们的报价……报价比我们的成本价还要低至少十五个百分点！这根本不是商业竞争，这是自杀式袭击！他们明摆着是亏本赚吆喝，想用钱硬生生砸死我们！”

林薇抬起眼，平静地接过那份沉甸甸的报告。她的指尖划过光洁的纸面，目光迅速而专注地扫过一行行触目惊心的数据和对比图表。会议室内的空气仿佛瞬间凝固，只剩下纸张翻动的轻微沙沙声。徐天这一手，没有任何花哨的技巧，堪称教科书式的阳谋。他用的是纯粹而绝对的资本力量进行碾压，策略简单，甚至粗暴，但在此刻，却显得无比有效。商场之上，不知有多少曾闪耀过瞬间光芒的创新小公司，正是在这样巨头的资金消耗战中，被一点点拖垮、磨尽最后一丝生机，最终黯然离场。

林薇合上报告，抬起头，脸上看不出喜怒，只有一片沉静的湖水。她将目光转向负责客户关系的乔娜，问道：“我们的客户反馈怎么样？有没有出现大规模波动？”

乔娜立刻挺直了背，语速快而清晰，带着职业性的冷静，但眉宇间凝聚的忧虑却无法完全掩饰：“情况不容乐观。发布会结束后不到一小时，我们已经接到了三家正处于深度洽谈阶段、几乎就要签约的客户电话，对方均表示需要‘暂停一下，重新评估评估’；另外，两家合作多年、本月底即将续约的核心客户，也直接发来询函，询问我们是否能匹配，或者至少接近‘寰宇’给出的新价格。压力……非常大。”

她的话音刚落，负责财务与运营的秦悦便推了推眼镜，补充了最为残酷的现实数据：“根据我们财务部刚刚进行的紧急成本核算，如果选择跟进‘寰宇’的降价幅度，即使只降到与他们的报价持平，我们在所有这些核心业务线上，将不再有任何利润空间，甚至每服务一个客户，就会产生一笔不小的亏损。以公司目前的现金储备和融资环境来看，这种状态的消耗战，我们最多……只能支撑三个月。” “三个月”这三个字，她咬得格外重，像是一记重锤，敲在每个人的心上。

一直紧抿着嘴唇，盯着电脑屏幕上“寰宇”技术方案概要的沈浩，猛地一拳砸在桌面上，发出沉闷的响声。他抬起头，眼中燃烧着技术人的骄傲与被亵渎的愤怒：“他们的技术方案我粗略看过了！完全是拙劣的模仿和毫无技术美感的资源堆砌！根本没有理解我们算法底层的逻辑精髓和架构优势！但是……”他深吸一口气，声音里充满了不甘与无奈，“但是……他们的价格太低了，低到足以让绝大多数客户忽略技术层面那点细微的差异。在真金白银面前，我们的技术优势，似乎变得……有些苍白无力。”

会议室内，低气压如同实质般弥漫开来，压抑得让人有些喘不过气。技术优势在绝对的价格优势面前，仿佛成了象牙塔里的珍品，虽美，却难以抵御市场的寒风。客户，尤其是数量庞大、对成本极其敏感的中小企业客户，他们的选择往往是现实而残酷的。

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