女配？不，绿萍才是女主 第208章 一瓶香水的决策：产能与品牌的平衡术

汪氏集团总部大厦 38 层的董事会会议室里，落地窗外是鳞次栉比的城市天际线，室内却弥漫着剑拔弩张的气氛。长条会议桌中央，最新款 “鎏金琥珀” 香水的样品瓶在水晶灯下泛着温润的光泽，而围绕它的产能问题，一场激烈的争论正愈演愈烈。

“各位董事，上周‘鎏金琥珀’正式发售仅三天就售罄，线下门店排起长队，线上预约等待周期已达两个月。” 苏晴董事将一份销售数据报告推到桌心，声音带着难掩的急切，“消费者反馈强烈，经销商催单电话快打爆了！我建议立刻追加三条生产线，把月产能从 5000 瓶提升到 瓶，彻底解决供不应求的问题，这可是实实在在的利润增长点！”

话音刚落，坐在对面的张董事便摇了摇头，指尖轻轻敲击着桌面：“苏董事还是太心急了。汪氏香水能稳居高端市场，靠的就是‘稀缺性’这张牌。当年‘暗夜玫瑰’限量发售时，一瓶炒到原价三倍还供不应求，这才奠定了我们的奢侈定位。” 他顿了顿，目光扫过在座众人，“现在扩大产能，看似能赚快钱，实则会稀释品牌价值。消费者买的不仅是香水，更是‘专属感’，饥饿营销才是维持高端调性的关键。”

“张董事这话我不敢苟同。” 李董事推了推眼镜，接过话头，“稀缺性确实重要，但过度饥饿只会消耗消费者信任。我收到不少老客户的投诉，说托了几层关系都买不到，已经转去购买竞品‘梵希之韵’了。再坚持饥饿营销，怕是会把忠实客户推向对手。”

“可盲目扩产风险更大！” 王董事皱着眉补充道，“香水的核心原料‘喜马拉雅雪绒花精油’本就供应紧张，扩大产能意味着要高价抢购原料，成本会飙升 30% 以上。而且生产线调试、工人培训至少需要三个月，等产能上来了，市场热度说不定已经过了，到时候库存积压谁来负责？”

会议室里陷入沉默，各位董事或低头沉思，或彼此交换眼神，争论的焦点从 “是否扩产” 延伸到 “成本控制”“市场预判”“品牌定位” 等多个层面。

这时，作为汪氏集团董事长的我缓缓开口，目光沉稳地看向众人：“大家的顾虑都有道理，但我们需要站在汪氏长远发展的角度来看待这个问题。”

我拿起 “鎏金琥珀” 的样品瓶，语气坚定：“首先，高端品牌的核心是‘价值感’而非‘稀缺感’。‘稀缺’只是手段，最终要让消费者感受到产品的品质、文化和服务配得上高端定位。现在消费者因为买不到而转投竞品，说明我们的‘饥饿’已经伤害了品牌信任，这比短期利润损失更可怕。”

接着，我翻开一份准备好的市场分析报告：“其次，关于产能和成本问题，我建议分三步走。第一步，先与三家核心原料供应商签订长期战略合作协议，锁定未来两年的雪绒花精油供应，同时派驻技术团队协助供应商提升提取效率，将原料成本降低 15% 左右；第二步，不盲目新建生产线，而是租赁两家拥有高端香水生产资质的代工厂，进行标准化改造后投入生产，这样既能在一个月内将产能提升到 瓶，又能避免固定资产投入过大的风险；第三步，建立‘会员优先购’体系，针对年消费超 50 万的 VIP 客户开放专属预约通道，既保障了核心客户的体验，又维持了品牌的专属感。”

我顿了顿，继续说道：“更重要的是，我们要借这次‘鎏金琥珀’的热度，布局香水全品类矩阵。目前我们只有 5 款香水，过于依赖单一产品的热度。接下来可以推出‘鎏金琥珀’的限量版礼盒，同时研发面向年轻高端群体的‘青柠薄荷’系列和面向成熟客户的‘檀香乌木’系列，通过多品类覆盖不同细分市场，降低单一产品的市场风险。”

会议室里的气氛渐渐缓和，各位董事的眼神从质疑变成了认同。苏晴董事率先点头：“分阶段扩产和原料战略合作的思路，解决了成本和时效的矛盾，确实比我之前的提议更周全。” 张董事也放下了顾虑：“会员优先购和多品类布局，既保住了品牌调性，又能扩大市场份额，兼顾了短期利益和长期发展，这个规划确实考虑得更长远。”

我最后总结道：“汪氏能在美妆行业立足三十年，靠的不是一时的市场热度，而是每一次决策都能平衡当下与未来。这次的产能问题，是挑战也是机遇 —— 如果能借此机会完善供应链、丰富产品矩阵、优化客户服务，汪氏香水不仅能稳住当前的市场地位，还能为未来三年进军国际高端香水市场打下基础。”

随着各位董事纷纷举手赞同，这场关于香水产能的争论，最终变成了一次推动汪氏集团长远发展的战略部署会议。窗外的夕阳透过玻璃洒进来，将 “汪氏集团” 的 logo 镀上了一层金色，也照亮了这家老牌企业迈向新征程的道路。

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