宿命归途2 第50章 破局

集团会议室的冷气像淬了冰，顺着张博涛的后颈往衣领里钻，激得他脊背发紧。前方投影幕布上，恒信贸易公司的业绩曲线蔫头耷脑地趴在坐标轴上，像条耗尽力气的蛇，在周围一众陡峭上扬的线条里，拖出一道刺眼的低谷，每一个数据节点都像在无声地控诉。

“咚、咚、咚 ——” 总裁林总叩击桌面的声响透过麦克风放大，沉闷地砸在会议室每一个角落，更砸在张博涛紧绷的神经上。“恒信是集团的老牌劲旅，当年拿过多少次销冠？现在倒好，成了拖后腿的累赘？” 林总的声音裹着金属摩擦般的冷硬，目光直直锁定他，“张博涛，我给你三个月时间，要是还看不到起色，你就不用来集团见我了。”

散会的人潮涌进走廊，脚步声、交谈声混在一起，格外嘈杂。张博涛攥着文件夹的手指关节泛出青白，指腹几乎要嵌进硬壳封面的纹路里。电梯门缓缓合上，镜面映出他眼下浓重的青黑 —— 上周为了赶方案、盯客户，他连续三天睡在办公室的沙发上，可这点辛苦，终究没能把恒信从颓势里拉出来。

回到恒信公司，他推开销售部的玻璃门时，原本交头接耳的员工们像被按下暂停键，瞬间噤声，目光齐刷刷地落在他身上，带着几分闪躲。“下午三点，全体销售到会议室开会。” 张博涛把文件夹重重摔在会议桌上，金属搭扣撞在木面上，发出 “哐当” 一声刺耳的响，“谁要是拿不出能落地的方案，这个月绩效直接清零。”

三点的会议室里，空调早就坏了。闷热的空气裹着残留的烟味，黏糊糊地贴在皮肤上，连呼吸都带着滞重感。张博涛坐在主位，听着销售们支支吾吾的发言 ——“市场大环境不好”“竞品价格压得太低”“客户需求太刁钻”，翻来覆去都是借口。他的指节在桌面上无意识地摩挲，磨出一片泛红的印记，心里的火气一点点往上涌。

“张总，依我看，没必要这么折腾。” 林耀东终于开口，声音慢悠悠的，带着股漫不经心，钢笔 “啪” 地拍在桌面上，“现在市场大环境摆在这里 —— 煤炭受国际能源价牵连，一天一个价，客户不敢囤货；铁矿石更别说了，下游钢厂都在限产，采购量砍了一半，咱们产品线又没突出优势，既没有长期锁价的煤矿资源，也没有优先发运的港口渠道，强行冲业绩只会白费力气。”

他顿了顿，手指敲了敲桌上的老客户名单，语气带着几分 “务实” 的劝诫：“不如收缩战线，把精力都放在现有的老客户身上 —— 像山西那家火力电厂、江苏的大型钢厂，咱们跟他们合作五六年了，关系摆在那儿，保住这些稳定订单，至少不会亏得太难看。至于新客户，费时费力还不一定有结果，没必要折腾。”

“收缩？” 张博涛猛地起身，椅子腿在地面划出一道尖锐的刮擦声，会议桌被他撞得晃了晃，桌面上的水杯跟着颤了颤，“等集团把恒信的牌子撤了，你去喝西北风吗？” 他的声音带着压抑不住的怒意，目光扫过在场的销售，“老客户是要保，但不能只靠老客户！现在煤炭、铁矿石市场虽然波动大，但新能源项目的配套电厂还在扩产，东南亚的基建需求也在要铁矿石，这些都是机会！从明天起，所有人取消休假，完不成月度定额的，加班到天亮也得给我找出新客户！”

林耀东撇了撇嘴，没再反驳，只是低头转着钢笔，眼底的不以为然藏都藏不住 —— 在他看来，张博涛这就是明知不可为而为之，迟早要栽跟头。而张博涛看着他的反应，心里更清楚：要想把恒信从泥潭里拉出来，不仅要跟市场较劲，还得先解决内部这股 “躺平” 的风气。

接下来的半个月，张博涛真把铺盖搬进了办公室。折叠床就放在办公桌旁，被子上还沾着咖啡渍。凌晨两点的走廊里，整栋楼只有他办公室的灯亮着，暖黄的光透过玻璃窗，在漆黑的楼道里投下一块小小的亮斑。烟灰缸里的烟蒂堆成了小山，有的还冒着微弱的火星，空气里弥漫着浓得化不开的烟味。

销售部的人私下里都说 “张总疯了”，只有赵峰每天雷打不动地抱着报表进来，汇报时眼神总是躲躲闪闪，欲言又止。那天晚上九点，张博涛正对着电脑屏幕上的销售数据皱眉 —— 半个月过去，业绩只涨了不到五个点，离月度目标还差着一大截。指尖无意识地划过键盘，想到集团的压力、团队的期待，他心里的焦躁像潮水般往上涌，连呼吸都沉了几分。

赵峰站在门口，浅色衬衫的领口沾着一圈油渍，显然是随便扒了口外卖就过来了。他的手指紧张地绞着衣角，眼神瞟向地面，声音细若蚊蚋：“张总，我有事儿…… 想跟您说。”

“进来说。” 张博涛把烟摁灭在烟灰缸里，刚要开口，却注意到赵峰频频往门口的监控摄像头瞟。他心里一动，起身拿起搭在椅背上的外套：“走，楼下茶馆谈。”

国贸大厦旁的茶馆很安静，竹制隔断把外界的喧嚣挡得严严实实，空气中飘着龙井的清香。赵峰捧着温热的茶杯，指节因为用力而发白，喉结上下滚动了好几次，才终于憋出话来：“张总，不是我们不卖力，是林经理…… 林耀东他不让我们签单。”

“你说什么？” 张博涛刚端起的茶杯晃了一下，滚烫的茶水溅在他手背上，留下几片泛红的印记，可他却没感觉到疼，目光紧紧锁着赵峰。

“上个月我跟进了个五百万的单子，客户都已经同意签合同了，林经理突然找我，说价格太低，让我拖着，还说‘急什么，等张总慌了，自然知道谁说话管用’。” 赵峰的声音开始发颤，眼眶也红了，“他还跟我们几个老销售说，谁要是敢听您的安排，就卷铺盖走人。上周我好不容易谈下来的三个客户，全被他以‘方案不完善’‘价格没谈透’为由搅黄了……”

张博涛的指节捏得发白，手里的茶杯在桌面上划出一道刺耳的声响。他深吸一口气，从烟盒里抽出一支烟点燃，烟雾缓缓升起，模糊了他眼底翻涌的戾气。“赵峰，从现在起，林耀东跟你们说的每句话，发的每条消息，包括钉钉，都截图保存。记住，做得隐蔽点，别让他发现。”

两周后的早晨，张博涛推开林耀东办公室的门时，对方正悠闲地泡咖啡 —— 手冲壶，磨豆机，一套流程走得慢悠悠，空气中飘着浓郁的咖啡香。“哟，张总怎么有空来我这儿？是来查岗的？” 林耀东转过身，嘴角挂着惯有的嘲讽，“可惜啊，业绩还是没上去，你这总经理的位置，怕是坐不稳了。”

“是吗？” 张博涛把一叠打印出来的聊天记录拍在办公桌上，纸张散落开来，最上面一张就是林耀东让赵峰拖着不签单的聊天截图，“让赵峰故意搁置五百万的单子，教唆销售集体消极怠工，还威胁下属…… 这些，你怎么解释？”

林耀东脸上的笑容瞬间僵住，随即又换上一副冷笑，伸手把桌上的文件扫到一边：“几张截图就想定罪？张博涛，你是不是急疯了？” 他猛地一拍桌子，刚泡好的咖啡泼在文件上，褐色的液体迅速晕开，“我倒要问问赵峰，他是不是活腻了，敢这么阴我！”

看着林耀东摔门而去的背影，张博涛缓缓攥紧了拳头。他清楚，这事没那么容易解决 —— 林耀东在公司深耕多年，根基远比他稳固。

当晚，张博涛约了王副总在海鲜大排档见面。油锅里的蒜蓉虾滋滋作响，金黄的油花溅起，香气扑鼻。王副总把剥好的虾放进他碗里，声音压低了些：“耀东这人心眼小，当年他竞争总经理位置输给你，心里一直憋着气，这次是故意给你使绊子。”

“我没想到他能做得这么绝，连公司的业绩都不顾。” 张博涛灌了口冰啤酒，苦涩的液体从喉咙烧到胃里，却压不住心里的火气。

“这事得跟集团林总汇报，光靠你自己，搬不动他。” 王副总顿了顿，又补充道，“还有，你那个秘书陈梅，是林耀东一手提拔的，跟了他三年。现在虽然调去给你当秘书，心思未必在你这边，平时多留意点。”

张博涛愣住了。他想起陈梅每天提前半小时到办公室，把他的桌面收拾得一丝不苟，泡的茶永远是他喜欢的温度 —— 不烫口，刚好能入口；开会时做的纪要详尽得挑不出错，连他随口提的小要求都记得清清楚楚。只是偶尔中午去茶水间，会看到她和林耀东在走廊尽头说话，每次他走过去，两人就会立刻停下，表情有些不自然。

“她工作挺认真的，没看出什么异常。” 张博涛皱着眉说。

“防人之心不可无。” 王副总拍了拍他的肩膀，“要是实在不放心，就找个理由把她调去别的部门，别在身边留隐患。”

接下来的两个月，张博涛开始不动声色地调整。他把重要合同的审批权牢牢攥在手里，所有涉及金额超过一百万的单子，必须经过他签字才能推进；每周他都会单独和销售谈话，试图摸清大家的顾虑，可每次聊到关键处，对方要么支支吾吾，要么干脆沉默 —— 显然，林耀东的威胁还在起作用。

而林耀东则像没事人一样，每天准时上下班，路过张博涛办公室时，还会故意哼着小曲，脚步放慢些，那眼神里的得意像针一样，一下下扎在张博涛心上。

季度经营分析会再次来临，当集团财务总监李总念到 “恒信公司，销售额排名倒数第一” 时，张博涛感觉整个会议室的目光都聚焦在自己背上，沉甸甸的，压得他喘不过气。总裁林总的脸色比上次更难看，手里的激光笔在屏幕上戳得咚咚响，声音里满是怒火：“张博涛，三个月过去了，你还有什么话说？”

“林总，恒信内部出了些问题，有人故意……”

“我不听借口！” 林总猛地打断他的话，语气不容置喙，“下个月要是还垫底，你就自己递交辞呈，不用我多说。”

就在这时，王副总突然开口：“林总，恒信最近在做内部结构调整，张博涛这段时间压力很大，团队也在磨合。不如再给他一个月时间，我相信他能把局面稳住。”

林总清了清嗓子，目光在张博涛和王副总之间转了一圈，最终松了口：“王副总说得有道理，但集团的规矩不能破。张博涛，会后让你的团队做份深刻检讨，下个月必须看到成效，否则，按规定办。”

散会后，张博涛在走廊拦住了林总，把林耀东如何阻挠签单、威胁下属的事情一五一十地说了，还把保存的聊天记录、客户反馈都递了过去。听完他的汇报，林总把文件夹狠狠摔在墙上，文件散落一地：“反了他了！把公司当成自己的地盘，还敢故意拖业绩后腿！”

“林总，我……” 张博涛刚想再说些什么，却被林总打断。

“你不用多说了。” 林总深吸一口气，语气恢复了平静，“恒信不能再内耗下去。正好海口分公司的销售总监要离职，让林耀东去那儿，明天就让他办交接。”

三天后，林耀东接到调令时，脸上的错愕只持续了一秒，随即就露出了了然的笑 —— 他大概也猜到，是张博涛把事情捅到了集团。收拾东西时，他故意在张博涛办公室门口磨蹭，皮鞋跟重重敲着地面，发出 “砰砰” 的声响。“张总，这次算你赢了，后会有期啊。”

张博涛没抬头，笔尖在文件上稳稳划过，声音平静无波：“一路顺风。”

林耀东走的那天，张博涛召开了全体员工大会。当他宣布任命赵峰为销售总监时，台下响起稀稀拉拉的掌声，几个老销售低着头，手指在膝盖上无意识地划着，显然还在犹豫。

“我知道你们有人担心什么，怕站错队，怕被穿小鞋。” 张博涛的声音透过麦克风传遍会场，清晰而有力，“但从今天起，恒信只看业绩，不看关系，不看资历。愿意留下来干的，我们一起把公司的业绩做上去，年底的奖金翻倍；不愿意的，现在就可以提交辞职报告，我绝不挽留。”

他顿了顿，目光扫过全场，从每一个人的脸上掠过：“赵峰，把新招的销售经理带上来。”

三个穿着崭新西装的年轻人走上台，脸上带着些许青涩，眼神却亮得惊人，满是昂扬的斗志。赵峰站在他们身边，腰杆挺得笔直，比起一个月前的唯唯诺诺，像是换了个人。

那天下午，陈梅敲开了张博涛的办公室门，手里捧着一叠整理好的销售报表。“张总，这是您要的上周销售数据汇总。” 她把文件轻轻放在桌上，声音比平时低了些，带着几分试探，“我听说…… 林耀东经理调去海口了？”

“嗯，昨天已经办了交接。” 张博涛抬头看她，目光平静，“你要是想跟着去海口，我可以帮你向集团申请，毕竟你是他提拔的人。”

陈梅的脸瞬间涨红，手里的文件夹差点掉在地上。她连忙摆手，声音带着几分急切：“张总，我不是这个意思！我在恒信待了三年，是真心想把工作做好，也想跟着您好好干，您别误会。”

张博涛看着她泛红的眼眶，想起王副总的提醒，又想起这几个月她兢兢业业的样子，最终还是点了点头：“好好做吧，恒信需要踏实做事的人。”

接下来的日子，恒信像是被注入了一剂强心剂。赵峰带着新团队扎进了客户所在的写字楼，从顶层的企业总部到低层的商户办公室，几乎跑遍了每一层。他们抱着厚厚的方案册、揣着记满客户需求的笔记本，常常在客户公司的接待区一等就是大半天，哪怕错过饭点，也只想抓住机会把需求聊透，把方案讲明白。

张博涛每天都陪着团队加班，办公室的灯常常亮到后半夜，惨白的灯光透过玻璃窗，在漆黑的夜里格外醒目。角落里的咖啡壶几乎就没停过工，深褐色的咖啡粉一茬接一茬地往滤网上倒，浓郁的咖啡香气弥漫在整个办公室，成了加班夜最提神的味道。

有次晚上十一点，张博涛路过销售部，听到赵峰正在给客户打电话，声音沙哑得厉害，却依旧充满热情：“李总，您放心，这个方案我们明天一早就优化好，保证符合您的要求…… 好，明天见。” 挂了电话，赵峰揉了揉喉咙，又拿起另一个客户的资料看了起来。张博涛悄悄退了回去，心里那块紧绷的石头，终于松动了些。

这时，陈梅端着一杯热牛奶走过来，轻轻放在他桌上：“张总，喝点牛奶暖暖胃，他们都很努力，您也别太累了。”

张博涛抬头看了她一眼，点了点头：“谢谢。”

三季度经营分析会那天，张博涛特意提前十分钟到了会议室。当集团财务总监念出 “恒信公司，销售额排名第二，环比增长百分之六十” 时，他听到身后传来一阵抽气声。投影幕布上，恒信的业绩曲线以陡峭的角度冲上高位，耀眼得让人移不开眼。

总裁林总脸上露出了难得的笑容，手里的激光笔在屏幕上停了很久：“恒信这季度的表现，值得所有人学习。张博涛，跟大家说说你的经验。”

张博涛站起身，目光扫过在场的所有人，最后落在林总身上 —— 后者朝他点了点头，眼神里满是认可。“其实没什么特别的经验，就是把内部的阻碍清除了，让大家能安心做事，劲往一处使。” 他顿了顿，声音清晰而有力，“我始终相信，只要团队心齐，没有迈不过去的坎，没有做不好的业绩。”

散会时，王副总拍着他的肩膀笑：“我就知道你能行，没看错人。” 林总走过来，递给他一份文件：“集团这月给你们恒信发绩效奖励，每人都有，好好犒劳一下团队。”

走出集团大厦，秋日的阳光落在身上，暖洋洋的，驱散了多日来的疲惫。张博涛掏出手机，给赵峰发了条消息：晚上庆功，我请客，地点你定。

手机很快震动起来，赵峰回了个欢呼的表情包，后面跟着一长串感叹号，还附带了一句：“张总，我们能去上次那家海鲜大排档吗？想跟您再喝一杯！”

张博涛忍不住笑了，指尖在屏幕上敲下 “没问题”。他抬头望向恒信公司所在的写字楼，阳光洒在玻璃幕墙上，反射出耀眼的光，像无数双明亮的眼睛，正望着充满希望的未来。