宿命归途2 第47章 规则与人情之战

恒信贸易公司的走廊里，最近总能闻到淡淡的消毒水味。张博涛推行的 “办公环境自查制度” 起了作用，每个部门的窗台都擦得锃亮，文件柜里的合同按日期码得整整齐齐，连茶水间的咖啡机都贴上了 “每日清洁责任人” 的标签。

“张总，上周的费用报销全部按新流程走完了，一笔不合规的都没有。” 财务李总监攥着报表快步走进办公室，眼角眉梢都带着藏不住的笑意，“之前签字时总怕出纰漏，捏着冷汗核对半天，现在可算能松口气了。”

张博涛点点头，目光却落在桌角那份销售报表上。表格里的红色折线一路向下，连续三个月，铁矿石和铝土矿的订单量都在下滑，上个月更是创了近五年的新低。他手指在 “吕国伟” 这个名字上敲了敲 —— 这位老销售，已经半年没签下一笔像样的单子了，每天上班不是躲在茶水间抽烟，就是对着电脑屏幕打瞌睡。

“把销售部的人叫到会议室，我要听听他们的说法。” 张博涛对着电话那头的秘书小陈说道，语气里藏着一丝按捺不住的烦躁。

会议室里，林耀东跷着二郎腿坐在首位，手里转着钢笔，眼神漫不经心。吕国伟和另外两个老销售低着头，像是在研究地砖上的纹路。

“这三个月的订单量，你们自己看吧。” 张博涛把报表拍在桌上，纸张发出沉闷的响声，“吕国伟，你负责的华北区域，上个月只完成了指标的一成，说说原因。”

吕国伟慢悠悠地抬起头，嘴角撇了撇：“张总，不是我们不努力，现在市场不好做啊。钢材价格跌得厉害，钢厂都在减产，谁还敢囤矿石？”

“市场不好做？” 张博涛冷笑一声，“拓克公司上个月在华北签了两千万的单子，人家怎么就能做成？”

“那是他们运气好。” 林耀东插了句嘴，语气带着挑衅，“张总要是觉得我们不行，不如自己去跑客户？说不定您面子大，一开口就能签单呢。”

这话引得另外两个销售低低地笑起来。张博涛看着他们这副油盐不进的样子，心里的火 “噌” 地窜了上来。他来恒信两个月，规章制度立了不少，可销售部这块硬骨头，始终啃不动。林耀东仗着是林总侄子，明里暗里地抵触，吕国伟这帮老销售更是抱团取暖，把他的话当耳旁风。

散会后，张博涛站在窗前，望着楼下吕国伟和林耀东勾肩搭背地走进吸烟区，心里冒出个念头 —— 必须杀只鸡给猴看。吕国伟业绩垫底，又没什么背景，正好是最合适的人选。

“小陈，叫人力资源部王经理来一趟。” 他拿起内线电话，语气斩钉截铁，“让他们立刻启动招聘，找个有大宗商品销售经验的经理，越快越好。”

人力资源部的招聘启事刚挂出去三天，王副总的电话就打到了张博涛办公室。

“小张，你最近是不是在给销售部招人？” 王副总的声音透过听筒传来，带着几分谨慎，“听说你还想把吕国伟开了？”

张博涛心里咯噔一下，没想到消息传得这么快：“王总，吕国伟半年没出业绩，工作态度还消极，留着只会影响整个团队的士气。”

“你听我说，这吕国伟动不得。” 王副总叹了口气，语气凝重起来，“他是国华电力公司老吕总的远房侄子。他负责国华电力公司的采购，咱们公司每年有不少的煤炭销售要跟老吕总打交道，你把他侄子开了，这层关系不就僵了？”

张博涛皱紧了眉头：“就因为这层关系，就得养着闲人？那以后谁还肯好好干活？”

“职场不是非黑即白的。” 王副总耐心劝道，“老吕总在电力系统干了三十年，人脉广得很，咱们犯不着为了一个销售跟他撕破脸。林耀东你动不了，吕国伟你再忍忍，先把业绩搞上去，等找到合适的机会再说。”

“等？” 张博涛的声音提高了几分，“再等下去，销售部的人都要爬到我头上来了！他们现在根本不把我放在眼里，开会敢跟我顶嘴，分配的任务敢拖着不做，这样下去，恒信的销售只会越来越差！”

“我知道你着急，但操之过急反而会出事。” 王副总的语气沉了下来，“你刚来恒信，根基还不稳，别让人抓住把柄。林耀东在背后盯着你呢，巴不得你犯错。”

挂了电话，张博涛坐在椅子上，心里像是堵了块石头。他明白王副总的意思，职场上的人情世故，有时候比规章制度更重要。可一想到吕国伟那副混日子的样子，想到销售报表上刺眼的红色数字，他就觉得咽不下这口气。

“规则就是规则，不能因为人情就破了例。” 他猛地站起身，走到人力资源部办公室，“王经理，新销售经理的简历筛选得怎么样了？”

王经理正在整理文件，闻言愣了一下：“有几份不错的，其中一个叫赵峰的，在拓克公司做了五年大宗商品销售，手里有不少钢厂和铝厂的资源。”

“就他了。” 张博涛拍板，“约明天来公司面试下，只要没问题，马上办理入职。吕国伟那边，按公司规定办，给他 N 1 的补偿，尽快让他交接工作。”

王经理张了张嘴，想说什么，最终还是点点头：“好，我这就去办。”

走出人力资源部，张博涛迎面撞上了林耀东。他斜着眼睛打量着张博涛，嘴角勾起个嘲讽的笑：“张总这是又要烧哪把火？听说要动我的人？”

“这是公司的决定，跟你没关系。” 张博涛没理他，径直走了过去。身后传来林耀东冷哼的声音：“我倒要看看，你能得意多久。”

新销售经理赵峰入职那天，吕国伟正在收拾东西。他把桌上的烟灰缸、泡面桶一股脑塞进纸箱，路过张博涛办公室时，狠狠瞪了一眼，嘴里嘟囔着：“走着瞧。”

赵峰倒是很快进入了状态。他穿着合体的西装，头发梳得一丝不苟，每天早上提前半小时到公司，抱着客户资料看到深夜。入职第三周，就带着一个钢厂的采购总监来公司考察，当场签下了一笔五百万的铝土矿订单。

“张总，赵经理确实有本事，昨天还跟我打听南方港口的库存情况，说想开拓一下华南市场。” 李总监拿着新签的合同走进来，脸上的笑容藏不住，“这下总算能喘口气了。”

张博涛刚想说什么，手机就响了。是琼姐的秘书打来的，说晚上有个饭局，让他陪同参加，对方是电力公司的几位领导。

晚宴定在一家私密性很好的私房菜馆。包厢里红木家具擦得锃亮，墙上挂着幅水墨山水画。琼姐穿着米白色的旗袍，正和一位头发花白的老者谈笑风生 —— 那是国华电力公司的吕总，也就是吕国伟的远房叔叔。

张博涛心里咯噔一下，硬着头皮走上前打招呼：“吕总好。”

吕总抬眼看了看他，脸上没什么表情，只是淡淡地点了点头。整场饭局，他都没再跟张博涛说过一句话，倒是跟琼姐聊得热络，时不时提起 “现在的年轻人做事太急躁。”

散席后，张博涛跟着琼姐上了车。司机刚发动车子，琼姐就开口了，语气听不出喜怒：“听说你最近动作很猛，把吕国伟开了？”

张博涛心里一紧，连忙解释：“林总，吕国伟半年没出业绩，工作态度还消极，公司不能养闲人。我从拓克挖了个新销售经理，叫赵峰，刚入职一个月就签了五百万的单子。”

“赵峰的事我知道，做得不错。” 琼姐看着窗外掠过的路灯，声音平静下来，“但吕国伟的事，你办得太急了。老吕今天在饭桌上跟我提了三次，说我不讲情面，还说以后国华电力公司的采购招标，可能要重新考虑合作方。”

张博涛愣住了，他没想到事情会闹这么大：“可…… 可他确实不称职啊。”

“职场不是只有‘称职’和‘不称职’两种标准。” 琼姐转过头，目光落在他脸上，“吕国伟是没本事，但他是老吕的侄子，这层关系就值他每个月的工资。你把他开了，看似维护了规则，却断了公司的一条路。我们做企业的，要懂业务，更要懂人情世故。”

她顿了顿，语气缓和了些：“我知道你刚上任，想做出成绩，想立规矩，这都没错。但水至清则无鱼，有时候退一步，给别人留点余地，也是给自己留条路。”

张博涛靠在椅背上，看着窗外流光溢彩的夜景，心里五味杂陈。他想起王副总的话，想起吕总冷淡的眼神，想起林耀东得意的笑容，忽然明白 —— 管理一家公司，比制定规则更难的，是在规则与人情之间找到平衡。

“我知道了，林总。” 他轻声说，“以后我会多注意的。”

车子驶过一座桥，桥下的河水泛着粼粼的波光。张博涛看着水面上自己模糊的倒影，忽然觉得肩上的担子更重了。他知道，接下来的路，不能只靠一股冲劲，还得学会转弯，学会在复杂的人情网里，走出一条属于自己的路。