锦绣空间：农门医女携宝闯古代 第84章 苏州客商追加订单，药膳生意拓新局

暮春的青溪镇，杨柳依依，镇口的石板路上，一辆装饰精致的马车正缓缓停下。车帘掀开，沈从安一身锦缎长衫，带着爽朗的笑意走下来，身后跟着两个挑夫，挑着满满两担苏州特产的丝绸和糕点。他这次来青溪镇，比约定时间早了半个月，只为一件事——给苏清鸢送来了更大的订单。

“清鸢姑娘，好久不见！”沈从安一进“清鸢药膳坊”的大门，就笑着朝苏清鸢招手。此时苏清鸢正在检查刚制作好的“解乏包”，见他来，连忙放下手中的活迎上去：“沈掌柜，您怎么提前来了？快请坐！”

两人落座后，沈从安开门见山，从怀里掏出一张单子，递给苏清鸢：“这次来，是想跟你订两千份药膳包，而且要跟你签一份长期供货协议。”苏清鸢接过单子一看，上面详细写着每种药膳包的订购数量：“解乏包”五百份、“安神包”五百份、“养胃包”四百份、“强骨包”三百份、“养颜包”三百份，比上次的订单翻了十倍。

“沈掌柜，两千份是不是太多了？我怕半个月内赶不出来。”苏清鸢有些惊讶。沈从安笑着摆手：“不急，给你一个月时间，只要能按时交货就行。你是不知道，你这药膳包在苏州有多火！”他解释道，上次带回的两百份药膳包，不到三天就被抢空，苏州城里的药铺、茶楼、客栈都找上门，纷纷要求进货。就连知府大人的夫人，吃了“养颜包”后赞不绝口，特意让管家来订了二十份，还说要推荐给其他官眷。

“我这次来，就是想跟你约定，以后每月给我供应一千份药膳包，按季节调整品类。”沈从安拿出早已准备好的协议，“冬天就多做‘强骨包’‘安神包’这类滋补的，夏天就多做‘解乏包’‘祛湿包’这类清热的，价格按之前的算，我每次提前预付一半货款，怎么样？”

苏清鸢看着协议，心里又惊又喜。每月一千份的长期订单，意味着药膳坊的生意能稳定下来，还能带着更多乡亲赚钱。她仔细看了协议条款，确认没有问题后，笑着在上面签了字：“沈掌柜，合作愉快！我一定按时交货，保证品质。”

送走沈从安，苏清鸢立刻开始筹备。两千份药膳包，仅凭现在作坊里的十个乡亲，根本忙不过来。她当天就在村里贴出招工告示，写明“每月工钱三百文，管午饭，手脚麻利者优先”。告示刚贴出去，就有二十多个乡亲来报名，有在家闲不住的妇人，也有刚成年的小伙子。苏清鸢挑选了十六个手脚勤快、细心认真的，把作坊规模扩大了一倍。

为了提高效率，苏清鸢将作坊分成四个小组，实行流水化作业：采摘组负责从自家种植的药材地里采摘新鲜药材，比如薄荷、陈皮、山楂等；清洗组负责将药材仔细清洗，去除杂质和泥土，再晾干水分；分装组按照配方，将每种药材称重后，装进棉纸包，用红绳系好；打包组则将分装好的药膳包按功效分类，放进铺着油纸的竹篮或纸盒里，贴上标签。

“大家记住，每种药材的分量都要准，差一文钱的重量都不行。”苏清鸢在开工前，特意给大家培训，“比如‘解乏包’，陈皮三钱、山楂二钱、甘草一钱，必须按这个比例来，少了没效果，多了影响口感。”她还制定了严格的质量标准，每个小组都安排了负责人，每一份药膳包都要经过两次检查，确保用料充足、干净卫生，一旦发现不合格的，立刻返工。

李婶被任命为分装组的负责人，她做事格外认真，每天都带着组员反复核对配方，称重时更是一丝不差。有一次，一个年轻姑娘不小心把“安神包”里的枸杞多放了一钱，李婶发现后，立刻让她拆开重新装，还耐心地说：“咱们做药膳包，是给人调理身体的，可不能马虎，要是因为咱们的疏忽影响了效果，就是砸了清鸢姑娘的招牌。”

除了扩大规模、优化流程，苏清鸢还想着根据苏州人的口味，对药膳包做些微调。她记得沈从安说过，苏州人偏爱清淡、清香的口味，便决定在“安神包”里加入少量晒干的桂花——桂花不仅香气浓郁，还能理气解郁，和“安神包”里的百合、莲子搭配，既能提升口感，又不影响功效。她先做了几包样品，让家人和作坊的乡亲们试吃，大家都称赞：“加了桂花后，闻着香，吃着也更爽口了！”

针对“养胃包”，苏清鸢则减少了药材的用量，比如将原本的山药五钱减到三钱，茯苓三钱减到二钱，同时加入少量小米粉，让口感更细腻温和。调整后的“养胃包”，煮出来的粥不仅养胃，还带着淡淡的米香，更适合苏州人喜欢的清淡口味。她把调整后的样品寄给沈从安，没过几天就收到回信，沈从安在信里说：“苏姑娘，你调整的药膳包太合苏州人的胃口了，‘安神包’和‘养胃包’各多订两百份！”

随着订单量的增加，苏清鸢意识到，光靠自家种植的药材，已经无法满足需求。她便和村里种药材的乡亲们商量，以高于市场价一成的价格，收购他们多余的药材，还和邻村的药材种植户达成了长期合作，确保药材供应稳定。张大叔笑着说：“清鸢姑娘，以前咱们种的药材，除了卖给你，没别的销路，现在好了，你这儿需要这么多，咱们种药更有奔头了！”

为了保证药材的品质，苏清鸢还定期去乡亲们的药材地里查看，教大家如何科学种植、采摘和晾晒。有一次，她发现李婶家的山楂因为采摘过早，酸度不够，便教她：“山楂要等表皮变红、捏起来有点软的时候再摘，这样酸度和甜度才正好，用来做‘解乏包’最合适。”李婶按照她的方法采摘，后来的山楂果然品质更好。

一个月后，两千份药膳包如期完成。沈从安来取货时，看着作坊里整齐摆放的药膳包，打开几包检查，发现每一份都分量充足、包装精致，忍不住称赞：“苏姑娘，你这作坊管理得太规范了，比苏州的大作坊还用心！”他当场付清了货款，还笑着说：“以后，我不仅要把你的药膳包卖到苏州的药铺和茶楼，还要推广到杭州、扬州去，让更多人知道你的药膳包！”

送走沈从安，苏清鸢站在作坊门口，看着马车渐渐远去，心里满是成就感。从最初在自家厨房做药膳包，到如今拥有规范化的作坊、长期稳定的订单，药膳生意一步步打开了新局面。作坊里的乡亲们也都很高兴，拿到工钱时，一个个笑得合不拢嘴：“跟着清鸢姑娘干活，不仅能赚钱，还能学到本事，真是太好了！”

这天晚上，苏清鸢坐在灯下，看着账本上不断增加的订单，心里充满了期待。她想起沈从安说要把药膳包推广到更多地方，便琢磨着研发更多新品——比如针对南方湿热气候的“清热祛湿包”，针对读书人用眼过度的“明目包”。她相信，只要坚持用料实在、品质过硬，不断根据顾客的需求调整改进，药膳包一定能卖到更远的地方，让更多人感受到中医药的魅力。

窗外，月光洒在“清鸢药膳坊”的牌匾上，照亮了“诚信经营，品质为先”八个小字——这是苏清鸢写在作坊墙上的经营理念，也是她一路走来坚守的初心。她知道，药膳生意的路还很长，但只要带着这份初心，和乡亲们齐心协力，就一定能走得更远，让小小的药膳包，成为连接青溪镇和外面世界的桥梁，让更多人通过这小小的包裹，感受到来自乡村的温暖与用心。