锦绣空间：农门医女携宝闯古代 第82章 应对药材价格波动，稳定供应安民心

金秋十月，本该是苏家村药材丰收、乡亲们欢喜晾晒的时节，可今年的村子却弥漫着一股焦灼的气息。连续一个月的干旱，让周边省份的药材大面积减产，青溪镇的药材市场也跟着掀起了波澜——当归从原本的二十文一斤涨到了三十五文，黄芪从十五文涨到了三十文，就连最常见的薄荷，价格也翻了一倍。

这天一早，张大叔刚把晒干的黄芪装袋，就被一个穿着绸缎马褂的药商堵在了家门口。“大叔，你这黄芪品相不错，我给你三十五一斤，比苏清鸢给的价格高不少，全都卖给我吧！”药商笑着递上银子，眼神里满是急切。张大叔心里一动，他种了半亩黄芪，按这个价格卖，能多赚近两银子，可转念一想，苏清鸢当初手把手教大家种药材，还承诺包销，要是现在把药材卖给药商，实在说不过去。他犹豫着说：“这事我得跟清鸢姑娘商量下，不能乱卖。”

类似的场景，在村里好几户种药的乡亲家都在上演。药商们像嗅到血腥味的鲨鱼，扎堆涌进苏家村，开出高价收购药材，有的甚至直接跑到地里，看着乡亲们晾晒药材就上前拉拢：“别等苏清鸢了，她给的价格哪有我们高？现在卖，立马给现钱！”

李婶家的当归刚晒好，药商就找上门，给出三十五文一斤的价格，比苏清鸢承诺的二十文高出近一倍。李婶的丈夫心动了，劝道：“咱们种药不就是为了赚钱吗？现在有高价，为啥不卖？苏清鸢要是真需要，大不了明年再给她种。”李婶皱着眉说：“话不能这么说，当初清鸢姑娘教咱们种药，还帮咱们解决病虫害，现在人家需要药材，咱们不能见钱眼开。”夫妻俩争执不下，最后决定先去问问苏清鸢。

很快，乡亲们都聚集到了苏清鸢家的院子里，你一言我一语地诉说着药商高价收药的事。“清鸢姑娘，药商给的价格确实高，俺们知道你不容易，可家里也等着钱用，实在不知道该咋办。”张大叔挠着头，一脸为难。“是啊，俺家娃等着钱上学，要是能多卖些钱，也能给娃买些笔墨纸砚。”一位年轻的媳妇红着眼圈说。

苏清鸢看着大家纠结的神情，心里很清楚，乡亲们不是不讲情义，只是高价的诱惑实在太大，加上家里确实有难处。她平静地说：“大家的心思我懂，换成我，面对这么高的价格，也会心动。但咱们得想长远点，药商现在高价收药，是因为市面上药材短缺，等过段时间，药材丰收了，他们肯定会压低价格，到时候咱们再想找稳定的销路，就难了。”

她顿了顿，继续说道：“而且，药商高价收走药材后，肯定会把药价抬得更高，到时候乡亲们自己抓药治病，花的钱也会更多，最终吃亏的还是咱们自己。”接着，她话锋一转，语气坚定地说：“我向大家保证，不管市面上药材价格涨多高，我收购大家药材的价格，都比平时高两成——当归按二十四文一斤，黄芪按十八文一斤，薄荷按六文一斤，而且只要大家种的药材合格，我长期都收，绝不压价、不拖欠货款！”

话音刚落，院子里瞬间安静下来。乡亲们你看看我，我看看你，脸上的纠结渐渐消散。张大叔率先开口：“清鸢姑娘，你这话是真的？要是这样，俺肯定把药材卖给你，跟着你种药，心里踏实！”李婶也说：“是啊，清鸢姑娘从来没骗过咱们，她既然这么说，就肯定能做到。药商给的价格虽高，但说不定是陷阱，还是跟着清鸢姑娘靠谱！”

见乡亲们放下了顾虑，苏清鸢松了口气，又补充道：“大家要是担心钱不够用，我可以先预付一半的货款，等药材全部交给我，再付清剩下的。”这下，乡亲们彻底安了心，纷纷表示要把药材卖给苏清鸢，之前心动的几户人家，也打消了卖给药商的念头。

送走乡亲们后，苏清鸢立刻去了仁心堂。周伯昌正对着账本发愁，见苏清鸢进来，叹了口气说：“清鸢，你来得正好，市面上药材价格涨得太厉害，咱们药铺的药材快断货了，要是跟着涨价，乡亲们看病抓药就更难了；要是不涨，咱们就得亏本。”

苏清鸢笑着说：“周老先生，我正是为这事来的。我已经跟乡亲们说好，按高于平时两成的价格收购他们的药材，以后仁心堂需要的常用药材，我都能稳定供应，价格就按咱们之前约定的来，绝不涨价。”周伯昌又惊又喜：“真的？那太好了！有你稳定供货，咱们就能守住药价，不让乡亲们吃亏了。”

两人当即约定，仁心堂的当归、黄芪、薄荷等常用药材，全部从苏清鸢这里采购，售价保持不变，若是遇到家境贫寒的乡亲抓药，还可以适当减免费用。为了让更多人知道仁心堂不涨价的消息，周伯昌特意让伙计在药铺门口贴了告示：“本铺常用药材价格不变，平价惠民，概不涨价。”

消息传开后，青溪镇的乡亲们都很高兴，纷纷称赞苏清鸢和周伯昌善良。有老人说：“还是清鸢姑娘和周老先生心疼咱们，要是其他药铺，早就跟着涨价了！”药商们见苏家村的乡亲们都愿意把药材卖给苏清鸢，仁心堂又稳住了药价，自己高价收来的药材卖不出去，只能降价抛售，最后亏了不少钱，灰溜溜地离开了青溪镇。

接下来的日子，苏清鸢每天都忙着收购乡亲们的药材，仔细筛选、分类、储存。她还特意在村里找了一个宽敞的仓库，用来存放药材，又雇了两个乡亲帮忙管理，确保药材不会受潮、发霉。张大叔每次送药材来，都笑着说：“清鸢姑娘，你这仓库收拾得比自家粮仓还干净，咱们的药材放在这儿，比放在自己家还放心！”

有一次，李婶家的当归因为晾晒时遇到阴天，水分稍微超标，苏清鸢没有拒收，而是让她把当归重新晾晒两天，还教她用炭火轻轻烘干的方法。李婶感动地说：“清鸢姑娘，要是换成药商，肯定就拒收了，还是你贴心！”苏清鸢笑着说：“咱们都是一家人，药材有点小问题，咱们一起解决，不能让你白忙活。”

随着苏清鸢稳定供应药材，仁心堂的生意越来越红火，不仅青溪镇的乡亲们来抓药，周边村子的人也慕名而来。周伯昌看着每天忙碌的药铺，对苏清鸢说：“清鸢，多亏了你，咱们不仅守住了药价，还赢得了乡亲们的信任。以后，咱们就长期合作，一起为乡亲们做些实事。”

苏清鸢点点头，心里满是欣慰。她知道，这次能稳住药材供应和价格，靠的不仅是自己的承诺，更是乡亲们的信任和支持。从那以后，乡亲们种药的积极性更高了，不少之前没种药的乡亲，也主动来找苏清鸢，想跟着她种药材。苏清鸢都一一答应，手把手教他们种植技巧，还承诺包销。

到了年底，苏家村的药材种植面积扩大了一倍，乡亲们靠着种药，收入比种庄稼翻了一番。张大叔拿着卖药材的钱，给家里盖了新房，笑着说：“跟着清鸢姑娘种药，真是选对了路！不仅收入稳定，还不用担惊受怕，日子越过越有奔头了！”

苏清鸢站在村口，看着一片片长势喜人的药材地，心里充满了成就感。她知道，药材价格的波动只是暂时的，只要她坚守“诚信”和“共赢”的原则，和乡亲们齐心协力，就一定能应对各种挑战，让药材种植成为苏家村的“致富路”，让乡亲们的日子越过越红火，让青溪镇的药材市场，始终保持着平价惠民的初心，守护好每一个乡亲的健康和幸福。