锦绣空间：农门医女携宝闯古代 第80章 药膳包获客商青睐，订单渐增拓销路

仲冬的青溪镇，寒风裹着雪籽打在窗棂上，苏清鸢家的院子里却暖意融融。几个村妇围坐在长桌旁，手指翻飞间，将研磨好的药材按比例分装进棉纸包，空气中弥漫着陈皮的清香、山楂的微酸，还有甘草的甘甜——这是苏清鸢带着大家赶制药膳包，为半个月后的订单做准备。

事情要从十天前说起。那天，苏清鸢刚给仁心堂送完货，就被“悦来客栈”的王掌柜叫住：“清鸢姑娘，有位苏州来的客商，特意要见你。”她跟着王掌柜走进客栈包间，只见一位身着锦缎长衫的中年男子正坐在桌前，面前摆着一包拆开的“解乏包”。男子见她进来，笑着起身：“想必这位就是苏清鸢姑娘吧？我叫沈从安，是苏州‘泰和商行’的掌柜。”

沈从安开门见山，拿起桌上的“解乏包”说：“我在客栈住了三天，每天都喝这个，赶路的疲惫感一扫而空，这药膳包用料实在，功效也明确，很对苏州人的胃口。”他解释道，苏州城里的人向来注重养生，无论是达官贵人还是寻常百姓，都喜欢吃些滋补调理的吃食，只是市面上的药膳要么配方杂乱，要么价格昂贵，像苏清鸢这样“功效清晰、价格亲民、方便携带”的药膳包，正是市场急需的。

“我想订两百份药膳包，每种功效各五十份，带回苏州试试水。”沈从安看着苏清鸢，眼神里满是诚意，“若是销量好，咱们就长期合作，我每月从你这儿进两千份，把你的药膳包铺进苏州的商行、客栈和药铺。”

苏清鸢又惊又喜。此前，她的药膳包主要在青溪镇及周边售卖，最多卖到县城，从未想过能销往苏州这样的大城市。她强压下内心的激动，认真地和沈从安商议细节：“沈掌柜，两百份没问题，我半个月后就能交货。每种药膳包我都会附上详细的用法说明，方便顾客了解功效。”两人当场签订了供货协议，沈从安预付了一半货款，笑着说：“苏姑娘做事爽快，我相信咱们合作会很愉快。”

送走沈从安，苏清鸢立刻开始筹备。两百份药膳包，涉及“解乏包”“强骨包”“安神包”“养胃包”四种，单靠她和家人根本忙不过来。她想起村里几个跟着她学做药膳包的村妇，手艺娴熟又细心，便挨家挨户去请。李婶第一个答应：“清鸢姑娘，你放心，我们肯定帮你把活干好！”张大叔的妻子也说：“以前多亏你教我们种药材，现在能帮你做药膳包，是我们的福气！”

很快，苏清鸢就召集了六个村妇，在自家院子里搭起长桌，分工合作：李婶和张婶负责挑选药材，剔除杂质；王大娘和刘婶负责按配方称重，确保每种药材的比例丝毫不差；剩下的两个村妇则负责将分好的药材装进棉纸包，用红绳系成整齐的小捆。苏清鸢自己则把控全程，从药材研磨的粗细，到棉纸包的密封程度，都一一检查，丝毫不敢马虎。

沈砚听说苏清鸢要赶订单，也主动来帮忙。他以前在书院读书时，写得一手好字，便主动承担了写说明标签的活。只见他铺开宣纸，研好墨，提笔在标签上写下“解乏包：陈皮、山楂、甘草，开水冲泡，解乏消食”“强骨包：杜仲、牛膝、枸杞，配猪骨炖煮，健骨强腰”，字迹工整清秀，还特意用不同颜色的墨水区分功效，让人一眼就能看清。写完标签，他又帮忙打包——将药膳包按功效分类，放进铺着油纸的竹篮里，再盖上盖子，用麻绳捆紧，方便运输。

“沈砚哥，没想到你不仅学问好，做这些活也这么利索。”苏清鸢看着他熟练地打包，笑着说。沈砚放下手中的麻绳，擦了擦额头的汗：“能帮上你就好。对了，我托朋友联系了去苏州的马车，半个月后正好有一趟，运费也划算，到时候直接把货送到沈掌柜的商行。”苏清鸢心里一暖，连声道谢——有大家帮忙，她心里踏实了不少。

赶工的日子虽然忙碌，却充满了欢声笑语。村妇们一边干活，一边聊着家常，李婶还教大家用剩下的陈皮边角料泡水喝，清甜的味道驱散了冬日的寒冷。苏清鸢也时不时给大家讲些苏州的趣事，说那里的人喜欢精致的吃食，咱们的药膳包不仅要好用，还要做得好看，让顾客第一眼就喜欢。

半个月后，两百份药膳包如期完成。沈从安来取货时，打开竹篮一看，只见棉纸包系得整整齐齐，标签清晰明了，每种功效的药膳包还用不同颜色的红绳区分，忍不住称赞：“苏姑娘，你的药膳包做得这么精致，比我预想的还要好！”他仔细检查了几包，发现药材干净无杂质，分量十足，当即付清了剩下的货款，笑着说：“等我的好消息，不出一个月，我肯定再来找你！”

果然，没过二十天，沈从安就派人送来一封信，信里说：“药膳包在苏州大受欢迎，‘解乏包’和‘安神包’尤其好卖，商行刚上架就被抢空，客栈和药铺也纷纷来订货，请尽快准备五百份，每种功效各一百二十五份，越快越好！”随信还附了一张银票，是预付的货款。

看着信，苏清鸢意识到，药膳包的生意能做得更大。之前在自家院子里赶工，场地狭小，每次最多只能做两百份，想要扩大规模，必须有专门的生产场地。她和家人商量后，决定把村东头那间闲置的大院子租下来，改成药膳包作坊。

说干就干，苏清鸢带着苏明轩和沈砚，先把院子打扫干净，又请人把原本杂乱的房间隔成“药材储存间”“研磨间”“分装间”“打包间”，每个房间都安装了通风的窗户，确保药材不会受潮。她还特意买了几台磨药机（从空间兑换的简易手动磨药机），代替之前的石磨，大大提高了药材研磨的效率；又定制了一批统一规格的棉纸、竹篮和标签，让药膳包的包装更加规范。

作坊建好后，苏清鸢雇了十个乡亲来帮忙，还制定了简单的规章制度：每天早上辰时上工，午时休息一个时辰，酉时收工；每个环节都有专人负责，做好登记，确保产品质量；每月按时发工钱，做得好还有奖金。李婶被选为“工头”，负责安排大家的工作，她笑着说：“清鸢姑娘，你放心，我一定把作坊管理好，让大家既把活干好，又能开开心心赚钱！”

新作坊第一次开工时，苏清鸢特意举办了一个简单的仪式，给每个工人都发了一双新布鞋，寓意“脚踏实地，把生意做好”。大家穿着新鞋，走进干净整洁的作坊，脸上都洋溢着笑容。王大娘说：“以前总担心在家没事干，现在好了，在作坊里干活，既能照顾家里，又能赚钱，真是太好了！”

随着作坊走上正轨，苏清鸢的药膳包订单越来越多。沈从安每月准时来订货，数量从五百份增加到一千份，后来又加到两千份；县城的药材商也加大了订货量，还把药膳包卖到了邻县；就连青溪镇周边的乡镇，也有不少商贩来批发。苏清鸢忙得脚不沾地，白天在作坊里把控质量，晚上还要研究新品——她根据沈从安反馈的苏州市场需求，研发了“养颜包”（用玫瑰、枸杞、红枣制成，适合女性调理）和“护肝包”（用菊花、决明子、山楂制成，适合经常饮酒的人），没想到刚推出就成了爆款。

有一次，沈从安来青溪镇，特意参观了苏清鸢的作坊。看着工人有条不紊地工作，药材分类整齐，包装规范统一，忍不住竖起大拇指：“苏姑娘，你把小作坊管理得比苏州的大商行还规范！我这次来，是想和你签一年的供货协议，每月三千份，我要把你的药膳包推广到杭州、扬州去！”

苏清鸢笑着答应了。送走沈从安，她站在作坊门口，看着院子里忙碌的乡亲们，心里满是成就感。从最初在自家厨房做药膳包，到如今拥有专门的作坊，产品销往大城市，这一路走来，离不开乡亲们的帮助，也离不开自己的坚持。她知道，药膳包的生意才刚刚起步，未来还有很长的路要走，但只要坚持“用料实在、功效明确、价格亲民”的初心，就一定能把生意做得更大，让更多人知道青溪镇的药膳包，让乡亲们通过这份生意，过上更好的日子。

夕阳西下，金色的余晖洒在作坊的牌匾上，“清鸢药膳坊”五个大字在光影中格外醒目。苏清鸢握紧拳头，心里充满了期待——她相信，未来的日子，一定会像这冬日的暖阳一样，越来越明亮，越来越温暖。